《蓝海战略》作者钱·金和莫博涅博士曾经说过：产品是什么?产品本质上是一种价值设计。现在什么是最有价值的？是设计是理念。一款能够真正体现设计价值的产品才是一款好产品。
什么是价值设计?以华为P40为例，用下面这张图就可以清楚的说明。这张价值表的横轴,指代的是"买者价值",而纵轴,指代的是"满足程度"。
图仅作为示例用
这张价值表里,涉及到任何参数了没有?有,比如IP53的防水级别,比如3800mAh的电池容量等等。那有没有非参数的内容?有,比如颜值、工艺,甚至轻薄性也是。为什么我要强调非参数的内容?因为这个维度往往被所谓的参数党忽视。
先表明一个观点,我不赞成唯参数论。一款产品,如果只需要用一张参数表来"判刑",本身逻辑上就有问题。强大的参数,只是完成一款好产品的一种手段,但不要错把手段当成最终目的。要清楚,参数的目的是为了什么?是为了体验。体验要建立在什么之上?建立在满足消费者的需求之上。
要把产品价值和用户特征,放在参数讨论之前。以消费者为中心,要知道目标用户到底需要什么,我们的产品到底能不能满足他们的需求。评价手机产品,弄一张参数表是最没有门槛的事,谁都能做,那谁都是产品界的大师。
说完观点,回到标题,我们来谈谈产品。先说结论,P40是一款极具差异化的好产品。
我们能看到,P40的体积和重量是多少?仅仅才6.1寸和175g。如此小巧的机身,我们要和重量为210g以上的产品做参数对比,这合适吗?不合适,而且根本就不现实。你说3800mAh的电池大吗?一般。但在这样的机身尺寸里,先不说置入IMX700这颗全球最强的1/1.28英寸超级大底对堆叠设计是一种多高的考验,对于这样的"小屏旗舰",3800mAh已经很大了。更何况麒麟990 5G SoC的加持,集成芯片相比于外挂基带所带来的功耗降低,本身也更有利于续航。
聊产品离不开用户。那么,P40的用户画像是怎样的?
P系列的主要用户依然是女性。有很多女孩子,他们追求的是小巧轻薄、握持感好,追求颜值在线、高级感强,最好也有强大的摄影系统,能够拍好看的照片,就这么简单。
所以,P40这款产品是否满足了消费者的需求?当然有。6.1寸和175g的重量带来的是绝佳的手感,冰霜银、晨曦金等配色以及背部的磨砂工艺带来的是绝对的颜值担当与精致。全球最强的超级大底带来的是超高画质,RYYB带来的是强大的夜拍实力,800万长焦的3倍光学变焦保证了拍摄远景的成像素质,XD Fusion图像引擎的加持实现更强的图像处理能力。
这些,就是P40这款产品极具差异化的价值。
放眼整个市场,手机越来越大,重量越来越高,几乎所有终端厂商都放弃了"小屏旗舰",而P40就是符合这种定位的产品。去年的P30卖的好吗?非常非常好。非常多的女性用户表示,这款产品小巧、轻薄、高级、还很能拍照。现在的P40呢?一个道理,我相信也是一样的结果,绝对能够成为下一个爆款。
P40这款小屏旗舰手机完美的体现出来了其具有的设计价值，这样的产品投入手机市场受到消费者的热爱是必然的，谁不想拥有一台能够满足自己需要的手机呢，产品差异化，满足不同消费者的需求，真的是爱了爱了。
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