大概七八年前的一天，我一個人走在廣州的天河北路上。
我剛剛接到兩個電話，都不是好事。
一個電話是合作方項目經理打過來的，那邊也很無奈，說因為原來的領導升遷了，新上任的領導執意要換一家合作商，和我們的項目合作只能終止了。
哪怕那個時間點我們已經將項目完成超過90%，哪怕對方事實違約，可還是說終止就終止了。我也諮詢過做律師的朋友，說告國企基本告不贏的，再說我也沒有錢請律師了。
我在這個項目上已經投入了幾十萬，本以為馬上就能收到項目款了，沒想到迎來的卻是公司倒閉。
另一個電話是房東打過來的，說我該交房租了。
我走在人來人往的天河北路，卻發現似乎整個世界都沒人能幫到我，也沒人理解我。
這可能就是我人生最難的其中一個關頭了。
也是我今天想和大家聊的一個話題：人生最難的關頭，我們到底該如何度過？
受疫情的衝擊，最近大家其實就很難。
很多讀者都跟我說，公司已經在裁員了，不知道什麼時候就輪到自己；沒裁員的很多也在降薪，有個朋友的公司已經只發基本工資的70%了。
房貸車貸還要供著，生活開支沒有減少，卻要面臨收入的下降甚至斷檔，大家都壓力山大。心理上又承受著病毒潛在的威脅，關鍵還看不到頭，不知道什麼時候才能結束。
對很多人來說，可能人生到目前為止都沒這麼難受過。
我也在回想，當初的自己是如何淪落到那種境地的。
我是07年大學畢業的，在一家國企工作了一年多後辭職跳槽到金融行業工作。因為內心的躁動，我08年開始一邊工作一邊兼職創業，大概兩年多後從金融行業跳出來全職創業。
我出生在農村，父母都是農民，親戚也沒啥大官、富商。自身能力也是天賦平平，可能就是執行力相對強一點。
沒有資本、沒有人脈、沒有方法，所以我前幾年的創業經歷都是極其失敗的。大概來說，就是連續嘗試了十幾個不同的項目，但每一個都是失敗的。
我在國企工作的時候，第一年月薪只有3000元左右，其中還要拿出1000元寄回家。跳槽到金融行業之後收入好了很多，年收入增加到幾十萬，不過大部分都拿去創業了。
我先後賣過情趣玩具、保健品、服裝、包包、咖啡、DIY文具、零食等，可每個項目短則一個月，長則半年就以失敗告終。
所以我打工的那幾年，因為自己的“瞎折騰”，真的是一分錢積蓄都沒有。
曾經網上有個段子，“創業後，從最初的月入3000，到最後的負債累累，我就是我，不一樣的煙火”，真的就是我本人的真實寫照。

這段慘痛的經歷，讓我明白了很多道理。
第一個道理：普通人真的不要輕易去創業。
總結我那些失敗的項目經歷，沒有一個是我預料內的，但回看起來又是一種必然。
銷售情趣玩具的時候，因為我沒有很多錢，根本就沒能力和有實力的廠商品牌合作。最終找到的供貨商只是一家小公司，產品品質不行，雖然我們產品賣的還不錯，最終卻因為退貨率過高而導致虧損。
銷售保健品，產品是上市公司提供的，品質沒問題。但類似的原因，因為我們沒資格做經銷商，只能從藥店拿貨。後來上市公司開始管控藥店，我們的貨源被切斷，項目馬上就死掉了。
賣包包，因為拿的貨少，導致我們的成本太高，銷售價格根本沒有競爭優勢，一個都沒賣出去。
……
每一個項目，都因為這樣那樣的原因最終以失敗告終。但歸結起來，主要都是因為我們在資質、資金、銷售渠道方面都一無所有，根本沒辦法在市場上存活下來。
而這，幾乎是每一個白手起家的年輕人會面臨的局面。
有時候，我們總覺得創業主要關乎的是能力和執行力。但經歷這麼多之後我才明白，完全不是這樣的。
拿一次足球淘汰賽舉例子，創業成功就像比賽最後拿到冠軍。我們只知道，每次比賽最後一定會決出冠軍。但對任何一支球隊來說，能否拿到冠軍，決定的因素太多了。
自身的實力、隊員的狀態、各方的士氣、比賽的規則、抽籤……每一個因素都在影響你。有時候，運氣也非常重要。
在中國，超過90%的企業存活不過2年。對普通人創業來說，可能99%的企業活不過第一年。
對我來說，如果不是後面發生了一連串的巧合事件，自己早已經回去打工了。
第二個道理：對普通人來說，錢就是省出來的。
很長時間我都秉持這樣一個理念：錢是賺出來的，不是省出來的。
不得不說，我會淪落到400塊房租都交不起，這個理念功不可沒。
“錢是賺出來的”，道理沒錯，但有個最基本的前提：你得能把錢賺到。
如果是創業，你得創業成功。如果你打工，你得不斷提高自己的收入水平。
前面也說了，在中國超過90%的創業都是失敗的，此路不通。
如果是打工，我們則會面臨“職場收入天花板”效應。
職場收入天花板，指的是我們進入企業，工作1-5年一般收入上升都會比較快。但是一旦超過5年，想繼續上升就非常困難了。
所以，大部分人對“自己收入能持續上升”都是過於樂觀的，並且會以此來規劃自己的消費。這樣導致的結果就是，大多數人都花的太多了。
對絕大多數人來說，收入到達一個層次後，面臨的往往就是長時期的停滯不前。這時候，你想要多點積蓄就只能少花一點，所以說“錢是省出來的”。
我一開始不明白這個道理，總是賺多少花多少，甚至用信用卡等方式提前消費，絲毫不肯降低自己的生活質量，甚至買了不少超過自己收入水平的物件。
結果就是那時候我的儲蓄率幾乎為零。有持續收入的時候還好，一旦收入斷檔，馬上就進入到連房租都交不起的窘迫局面。
第三個道理：能幫助你的只有你自己。
在最窘迫的那段時期，我是沒和家裡人說自己狀況的。
一方面，父母還要靠我寄生活費呢，也幫不了我什麼；另一方面，我始終認為父母撫養我到成年，就已經盡到他們的所有義務了，實在沒資格去要求更多。
想過跟朋友借錢，但數額小沒意義，數額大也不方便。再說借錢這件事，可一可二不可三，如果我自身狀況不能根本改變，借錢還是解決不了問題。
而且那時候我也發現了一個很殘酷的現實：很多人會幫你，是因為你本身就有值得幫助的價值。
什麼叫“值得幫助”呢？
一個說的是你的人品，你不能是白眼狼，你得是個人品不錯、懂得感恩的人。
另一個，是你自身的能力、層次、事業就達到一定的高度，而且在他幫助下你的事業能做得更好，這樣“投資”你才是有價值的。
指望一個人不求回報、無怨無悔地幫助你是非常不現實的。這樣的幫助即便有，如果你爛泥扶不上牆也是不持久的。
所以在人生大多數關鍵時刻，能幫助你的，往往只有你自己。

我是怎麼度過那段最困難時期的呢？
有運氣成分，也有必然成分。
運氣的因素，是我又接到一個四萬塊的合作項目，收到了一萬多的預付款，好歹將房租交上了，也避免了公司直接倒閉。
要知道，那時候我已經做好了投遞簡歷，重新回去打工的準備。
必然的成分，是那段時期我經常在網上寫文章，分享自己的創業經驗、網絡營銷的經驗心得，還有一些科技產品的評論。慢慢的，開始有人付費找我去培訓和寫文章，我有了一些持續的收入。
有了這些收入的續命，我艱難地將公司堅持運作了下來。後來終於找到了合適的產品和商業模式，就越做越好了。
創業的一個基本邏輯是這樣的：哪怕你失敗一萬次，可是隻要成功一次就夠了。而想要熬到成功那一天，基本條件就是你不能下牌桌。
所謂不下牌桌，就是指你沒有徹底退出，你還能持續創業。

這段特殊的經歷也會對我後面的做事方法產生了很大的影響。
簡單來說有下面幾點：
1、“錙銖必較”地省錢
剛開始創業的時候，我花錢是比較大手大腳的。辦公室要租地段好、光線好、裝修好的；電腦要買配置高的；辦公傢俱要買高品質的……
後面我明白，在創業成功之前，連一分錢都要想辦法去節省。
後面再找辦公室的時候，我找的第一個辦公室只有6平方米，只能坐4個人。後面每換一次辦公室，都儘量找儘量便宜、剛好夠用的。
所有的辦公傢俱、辦公電腦，儘量購買足夠使用的二手貨。花在這些方面的錢，我寧可省出來給員工高一點的工資。
創業如此，個人生活也是如此。我幾乎縮減了一切非必要的開支，任何時候都保證自己銀行卡里有1-2年的基本生活費用。
我知道，哪怕困難再次來臨，至少我也還有短期內不下牌桌的能力。
2、足夠的憂患意識
經歷越多，越讓我明白個人能力的渺小。
哪怕後面創業取得了一些成績，但我更多會將成功歸功於運氣好，而不是自己能力有多高。
我認為，企業、個人能賺到錢，往往是因為自己的選擇有意、無意迎合了大環境的趨勢。但是，大環境的趨勢是瞬息萬變的，也擋不住一些“黑天鵝”事件的發生。
如果不提前做好準備，適應不過來，說死就死了。
所以第一個項目成功的時候，我絲毫不敢鬆懈，馬上開始佈局另一個關聯度小的新項目。線下的項目，就用線上項目來對沖風險；實體商品的項目，就用虛擬商品的項目來對沖風險。
這次疫情的來襲，就屬於典型的黑天鵝事件。結果是我身邊很多朋友都受衝擊很大，有些企業已經破產。但是因為我做來充分的佈局準備，在一幫朋友中是受衝擊程度最小的。
現在疫情還沒過去，我已經在考慮疫情後經濟危機帶來的可能衝擊，並且按照最壞的情況去做準備。
3、持續提高自己的能力
之前文章我也曾經提到過一個觀點：越是危機的時候，我們越需要學習。
原因很簡單：危機到來後，機會會變少、競爭會變劇烈、生存發展會變得更困難。越是這種時候，越是比拼硬實力的時候。
所以，哪怕是創業成功之後我都從未停下學習的腳步。
因為主業是做互聯網營銷，所以最早期我花了很長時間學習寫作。最近，隨著短視頻在國內的普及，我又開始短視頻的拍攝傳播，以及短視頻、直播的商業營銷方法。
從大學到現在，我都保持著2-3天讀一本書的習慣（大部分是泛讀）。我自己在市中心買來一套公寓，我將公寓的整扇牆都做成了書架，現在書架的書都塊擺滿了。
過去的經歷告訴我，所有最關鍵的時刻，最靠得住的往往是我們自身的能力。但能力的提升是需要積累的，核心就是平常時期是否下了功夫。
4、保持樂觀的心態，不輕易言敗
在一次分享中我曾經說過這麼一段話：
我們每個人都很喜歡做“自我設限”的事情，比方說：這件事不適合我，這件事情我沒有天賦，這種事情我是做不好的，我肯定要失敗了……
事實上，你可以勇敢去做那些讓你害怕的事，你會發現不過如此。沒有誰一生下來就擅長做所有的事情，大多數人都是一步一步成長過來的。我們更應該做的，是降低自己的預期，然後一步一步往前走。
大多數成功的人，不是成功在有多麼高的天賦，而是成功在不會在一開始就自我設限。
說通俗一點，就是大多數時候我們都需要熬，而不是輕易放棄。熬到你的競爭對手都失敗了、放棄了，你自然就變為成功的那一個了。
以上，就是我個人的一些小感悟。觀察我身邊比較優秀的朋友，大多數也基本都具備這些素質。
希望對你有所啟發。
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