今天起，電商直播進入四大天王時代。
2019 年，淘寶直播的 " 口紅一哥 " 李佳琦和 " 淘寶一姐 " 薇婭爆紅，直播帶貨徹底 " 出圈 "。野心不小的辛有志也通過請 42 位明星助陣婚禮等方式，讓更多的人知道快手上也有這麼一位狠人。
2020 年 3 月中，終於意識到自己 " 網紅 " 本質的羅永浩高調宣佈進軍電商直播，立下了 " 在很多商品的品類裡做到帶貨一哥 " 的 flag，並確認於 4 月 1 日在抖音正式開啟主播生涯。
本就不平靜的電商直播江湖變得波濤洶湧。
過去一年，在巨大的流量和利益的驅動下，越來越多的平臺入局，想打破三足鼎立的現狀。更多人湧入主播行業，想成為下一個李佳琦或薇婭。
現在電商直播展現出四大天王的格局。
東執西龍南決北豪，儘管各有神通，但也不免被外界對比，李佳琦、薇婭、辛有志、羅永浩，誰能成為東半球最強帶貨王。
東執李佳琦
李佳琦是誰？這個似乎不再成為一個問題。
就算你沒看過他的直播，也一定聽說過他 " 口紅一哥 " 的外號。5 分鐘賣光 15000 支口紅，塗過超過一萬種口紅，吉尼斯世界紀錄 "30 秒給最多人塗口紅 " 的保持者 …… 這些種種使他成功出圈。
今年 28 歲的李佳琦，已經坐穩了淘寶直播一哥的寶座。他將自己的成功歸結為執著，" 我覺得我是一個一直專注於做一件事的人 "。
2016 年，淘寶直播上線。美 ONE 也就是李佳琦目前簽約的 MCN 機構作為首批開拓者，和歐萊雅合作 BA（化妝品專櫃美容顧問）網紅化項目。從南昌大學畢業的李佳琦此時已在南昌市一家歐萊雅門店拿到過多次獲銷冠。
當年 11 月，李佳琦開始了第一場直播。他沿用在專櫃的經驗，把口紅塗在自己的嘴上試色。一次次擦，一次次試，不厭其煩，人送外號 " 鐵唇哥 "。一年 365 天直播 389 場，李佳琦從最初的無人問津，一直到現在淘寶直播粉絲超 2200 萬，李佳琦喜歡稱自己為 " 倖存者 "。
李佳琦作為男生卻把口紅賣得這麼好，有其先天優勢。女生評價李佳琦的唇形很好，塗口紅比很多女生都好看。此外，來自湖南的他直播時天生帶著綜藝感，" 我的媽呀、OMG、買它！買它！買它！"，也讓用戶們上頭。
成名後的李佳琦不僅僅直播賣口紅，化妝品、生活用品、手機等不部分類目的商品他都有帶貨。
今年年初，李佳琦在上海花 1.3 億元購置豪宅的迅速火遍全網。儘管後來證實這是個假消息，但也可以看出李佳琦近乎印鈔機的賺錢能力。有自媒體統計，李佳琦一場直播收入大約在 2000 萬。主播的收入分為，" 坑位費 " 即商品上架的費用以及抽傭。李佳琦目前的坑位費大約在 5 萬元，抽傭比例為銷售額的 20-45% 不等。
西龍 羅永浩
自從羅永浩宣佈進軍直播那天起，他的名字便每天和李佳琦一起出現。人們不知疲倦地討論著誰才是真正的帶貨一哥。
羅永浩對此應該並不反感，甚至這可能是他 " 有意為之 "，深諳傳播營銷套路的他，要為今晚 8 點在抖音的首場電商直播炒夠熱度。
隨著日期的臨近，羅永浩的首次直播被爆出了更多消息。
首播的坑位費 60 萬一個，以一場 20 個商品，已經入賬 1200 萬；直播商品有小米 10、石頭掃地機器人、安慕希酸奶等；抖音為羅永浩首秀作出了保底 3 億的曝光量承諾。
羅永浩的號召力可以稱得上兇猛，截止目前，他的抖音粉絲已經有 480 萬粉絲，發佈的 9 個視頻獲贊 454 萬。
面對這些粉絲，羅永浩定下的帶貨原則是：基本上不賺錢，主要為交個朋友。
羅永浩，外號 " 龍哥 "，中國初代網紅，能說會道、情懷和理想主義是他最大的標籤。但更多人似乎還是喜歡聽老羅講段子說相聲，當然不喜歡的人認為他是在吹牛。
他早年因為工資高在新東方教英語，後來也辦過英語培訓學校。他開過一個類似微博的網站叫牛博網，彙集了大量名人公知（當時還是個褒義詞），後來被關了。他做過手機名叫錘子，獲得過成都市政府的投資，後來還是賣了。此後的電子煙、高科技材料，老羅也無一例外地沒折騰好。
不過，以成功與否評判老羅顯得有些膚淺，剽悍的人生不需要解釋。
但剽悍的人生需要還錢。
因為錘子科技，羅永浩欠了 1 個多億。他坦言，自己在想各種辦法賺錢還債，做主播賺的不是髒錢。但通過直播帶貨，能不能賺錢，賺多少錢還尚不可知。
儘管羅永浩熱度一直很高，但 " 錘粉 " 們往往都是 " 白嫖 " 相聲，" 下次支持 "，所以羅永浩這次直播帶貨究竟能帶來多少轉化率仍然存疑。
南決 薇婭
在羅永浩殺入電商直播前，與李佳琦常常在新聞標題同框的是薇婭。
薇婭被稱為 " 淘寶一姐 "，她後背有一個強大的選品團隊，杭州總公司謙尋就位於阿里巴巴園區內在。業內人士說，薇婭在哪兒，電商直播的天花板就在哪兒。
與李佳琦一樣，薇婭也是第一批淘寶主播，從零開始，2017 年單場直播引導銷售突破 4000 萬元，2018 年雙 11 單場直播創下 2.67 億元紀錄，2019 年雙 11 全天銷售額破 5 億元。
儘管從知名度上來說薇婭可能不如李佳琦，但是從帶貨能力上來說，薇婭還是略勝一籌。這或許和薇婭十多年的線下實體店運營的經驗，和她決斷的人生有關。
2003 年，17 歲的薇婭有個開服裝店的念頭，沒多久和男朋友在北京選址開店，開業第一天就賺錢，三個月掙了十萬，還開廠自己設計生產衣服。此後轉戰西安，同樣風生水起，最多時坐擁七家服裝門店。
2012 年，當發現顧客試了衣服不買而在淘寶上搜索同款時，她和老公果斷關了所有的店鋪，去到廣州開網店。
在接受《十三邀》採訪時，薇婭坦言自己是個果斷的人，一旦決定做了，就不會給自己留後路。
在羅永浩的直播時間公佈後，薇婭就表示，4 月 1 日，將在其直播間將全球首次賣火箭，原價 4500 萬，淘寶直播間現價 4001 萬。此舉被認為是 " 迎戰 " 羅永浩，而老羅則表示， 中國消費品零售市場一年 40 萬億，並且他指出自己和其他幾位帶貨網紅目標人群並沒有什麼交集，" 大家好好賣東西，賣好東西就是了 "。
北豪 辛有志
快手一哥辛有志，哈爾濱人，別名辛巴。他是這四大天王裡知名度相對較低的。但是如果你因此輕視他，那你或許是沒見過他的 " 豪橫 "。
2019 年，一位 " 土豪 " 斥巨資在奧體中心邀請成龍、王力宏、鄧紫棋等 42 位明星助陣婚禮的消息在當時衝上了熱搜。事件中的 " 土豪 " 就是辛有志。在今年新冠肺炎疫情，他以公司名義捐款 1.5 億。
與薇婭一樣，辛有志的一大殺手鐧就是供應鏈。
辛有志以倒賣和微商起家，擁有沉澱已久的私慾流量。作為東北人的他，天生和快樂的 " 老鐵 " 文化匹配。以此為依託，辛有志於 2017 年創立廣州和祥貿易有限責任公司，推出以個人 IP 為名的 " 辛有志嚴選 "。據瞭解，" 辛有志嚴選 " 下的產品主打老百姓都能買的高性價比生活用品，且目前多為定製和品牌方合作。辛有志曾在採訪中表示，自己的目標是打造 " 最強供應鏈 "。
辛有志的另一大殺手鐧是自建 MCN 機構。辛有志與老鐵們的粘性很高，形成了高質量的粉絲社群。他正在以收徒打造主播團隊的方式，將粉絲轉移到其他主播上。
目前，辛有志的徒弟不少於 7 位。其中，蛋蛋和小鹿已經有一定的帶貨能力。3 月 18 日，辛有志協助蛋蛋，僅開播 80 分鐘，就突破了一億銷售額，整場總帶貨破 3 億。辛有志還半開玩笑地宣佈：" 蛋蛋將列入中國主播行列，位居前四名，僅次於我。"
而老羅的突然出現，註定讓蛋蛋的排名擠下一個身位。辛有志另一個徒弟小鹿，在微博直接挑戰羅永浩，希望在帶貨這件事與老羅切磋一下，並稱 4 月 1 日見高低。
有人的地方就有江湖，而直播帶貨的江湖，隨著羅永浩的入局，一場真正的華山論劍即將開啟。
ZAKER 新聞出品
文 / 李佳華
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