昨天在微信朋友圈看到的一句話，其實真實的透露出實體生意人的無奈：現在的生意，守店比守寡還難！守寡還有人來撩，守店連鬼都沒有一個！
不知道作為生意的人，是不是也有同感？這篇文章沒有別的意思，就是結合我自己的生意實際經驗以及自己的心得體會，談談我個人對實體生意的看法：現在的實體生意，靠守是絕對守不住的！
在我的其他文章中，也一直在談實體生意的系統經營力。作為生意人，一定要形成屬於自己的系統經營思維，現在的生意，不再是靠‘熬’就可以熬得過去！
原因很簡單：現在的消費市場，已經不再是20年前的消費市場；現在的生意模式，也已經不再是20年前的生意模式。以前的生意，因果都很單一，進貨、賣貨坐等賺差價就可以賺錢，那個時候是因為信息的不透明，賺的是信息差異。
而現在的市場，也就是移動互聯網時代的市場，你知道什麼東西是最貴的嗎？
是用戶數據！
是精準的用戶數據！
是海量的精準的用戶數據！
有這個東西，你的生意就能幹得很大，你的生意就值錢，就有海量的資本進入，就有人給你送錢，現在所有行業的顛覆，無不是從海量的精準的用戶數據，作為切入口，但是你憑什麼，能吸引海量的用戶數據？……
那麼這就需要打破和顛覆很多人的原有認知，在某一個層面做到極致！
這就需要生意人具備生意的系統操盤能力！
現實中的大部分生意人，我們不要指望去創造需求，我們本身做的不是去創造需求。因為，需求本身是存在的，比如每個人都會去購物，我們只是順應人的需求，只是要求你改變一個購物的路徑，購物路徑不同，所獲得的結果就不同，那麼購物的終點依舊不變，只是通過什麼作為入口？
這個“入口”，對於實體生意人來講，如果你是採用“守店”的方式，那你不可能守得住，當然，如果你只是想賺點養家餬口的錢，這個無所謂，如果你想把生意做大，做持續，能夠持續的賺錢，就不要指望靠“守”能守得住。大家要知道，開個店、擺個攤這個不叫做“生意”，而只能叫做“買賣”！
為什麼守不住？從三個方面來談，僅供參考：
1、消費者的消費方式轉變了。
現在的消費者，已經習慣於躺在床上、坐在辦公桌前、坐在沙發上隨意的點擊手機進行購物消費，這就是移動互聯網發展的今天的市場現狀。對於任何人來講，我們不可能改變這個現狀，唯一能做的就是適應這個現狀。
未來的實體店生意，一定會從“體驗度”這個方面作為分水嶺，體驗度高的產品或者項目，實體店一定會越來越好做，比如對安全性能要求高的產品：消防器材、奶粉、藥品等等；
比如一定要到店裡才能完成的消費：美容、理髮、餐飲（美團等只是解決快餐類型的餐飲）等等；比如針對高端目標客戶群體的產品：高端的服裝......
因此，作為生意人，我們就一定要首先對自己的生意有一個明確的定位，客戶定位、產品定位以及服務定位，這一切都是基於自己的“生意系統操盤力”！
2、任何的實體店，產品都不可能和網絡相提並論。
在網絡上面，只有你想不到的，沒有你買不到的（除了一些特殊的產品，比如煙等）。類似於天貓等電商平臺，其實就是最大的線上地產商，對於在電商平臺上做生意的人，無非就是換了個地方交房租，只不過名稱不一樣而已。
對於任何一個實體店，產品的可供選擇性是有限的，也就註定了線下任何的實體店的特點就是：所能覆蓋的目標消費人群是有限的。其實大部分的實體店，所能覆蓋的目標消費人群，大概也就是3到5公里的範圍，其實，我們只要把這部分的人群的生意做好就行了。
3、生意的經營方式也在發生改變。
20年前，因為消費者沒得選擇，對產品的信息不透明，不知道，不清楚，導致那個時代特殊的生意方式“討價還價”，今天你再和消費者討價還價試試，拍個照片轉身到網上購買了！
20年前，開個店，進貨賣貨賺產品的差價，坐在店裡面等著客戶自己找上門來，日子過得挺好。今天，你再去守店試試，守店比守寡還難！
淘汰的永遠不是實體生意本身，而是淘汰落後的生意經營模式以及還在用落後的生意經營模式經營今天生意的人！今天的生意，靠“守”是絕對守不住的，別指望靠“熬”就可以熬過去。
解決方法，不管是生意人還是準備創業從事實體生意的人來講，給一個我自己個人的建議：
務必形成屬於自己的“生意系統經營力”：從“網”到“面”再到“點”！
只有自己擁有屬於自己的系統經營思維，你才有可能對自己生意中出現的問題和現象，有自己獨立的思維判斷，才有可能根據自己生意的實際情況作出適合自己生意的解決方案。別人那些成功的案例，只是屬於別人，不是屬於你，成功的案例可以借鑑但不可以盲目的照搬照抄。
1、生意的賺錢模式：這個世界上有4種賺錢方式。任何的生意，都是基於“賺錢思維”開始的。為什麼生意會“守店”，那是因為你的生意賺錢思維就是屬於“掙錢模式”，掙的永遠是辛苦錢！
2、生意的經營模式：從賺錢模式下演變出具體的生意經營模式。
在我的其他文章中，一直在告訴大家一個賺錢公式：一群持續信任你的人+持續提供解決問題的方案 +持續提供超高性價比的產品以及一個後端利潤的模式：100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶，這其實就是在第三種賺錢思維下演變出來的“後端利潤”方式。
在我的另外一個專欄《實體店活動營銷》中就告訴大家11種成交鎖客的操作方案，你只有先把客戶鎖住了，才談得上構建這樣的會員平臺！《實體店活動營銷》主要講的是門店的活動方案，告訴你如何做一場一天抵得上過去6個月的營銷活動。
3、生意的操盤模式：這些就是具體的生意操作方案，現實中大部分的生意人往往糾結的就是這些具體的“點”的層面問題，殊不知，如果前面的賺錢思維和經營模式如果不打通的話，這些“點”是無法落地實施的。
這也就是為什麼現在很多的人學習了很多的技巧技術性的能力，往往在實際的應用中卻發現無法在自己的生意中落地實施的真正原因。
有“道”無“術”，“術”尚可求！有“術”無“道”而止於“術”！
比如，對於生意的客流問題，為什麼非得“守店”等客呢？如果你的賺錢思維突破了，你完全可以利用“買”的方式進行引客流！
比如，對於生意的賺錢，為什麼非得賺主營產品的差價呢？如果你的經營模式突破了，你完全可以利用“後端盈利”模式，賺看不見的錢，而把前端看得見的錢捨出去！
比如，對於客戶的購買，為什麼非得讓客戶到店來購買呢？如果你生意操盤模式突破了，如果你懂得構建會員群體，懂得服務模式，你也完全可以利用互聯網工具，讓客戶在線下單，送貨上門！
這些，其實都是我們生意人的生意經營方式的現狀，你可以對照自己的生意經營方式，自己反思一下！
《實體店系統經營力》這個專欄，就是從這幾個角度，為你構建形成屬於自己的生意系統操盤力，從生意的4大賺錢思維開始，幫你對自己的生意做一個整體的佈局，布3個局：
1、產品局：告訴你不是所有的產品都要有高毛利，也不是所有的產品都能給你賺錢！
2、客戶局：告訴你不是所有的消費者都是你的客戶，不是所有的客戶都能給你帶來利潤！
3、經營局：3大渠道的客流爆破方案，3種產品的策劃方式以及後端盈利模式的構建方案！
現在的生意，真的不要指望靠“熬”就可以“熬”過去，也不要指望靠“守”就能守得住！你的認知邊界就是你的賺錢極限，靠運氣賺得錢，如果你的認知邊界不能突破，那麼這個時代會有100種方式讓你還回去！
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