做SD-WAN生意，或許會有這樣一段對話：“SDN能不能掙錢，能掙！廣域！那SD-WAN能不能掙錢，能掙！雲！那這個加這個能不能站著把錢掙了！敢問何方客戶，鄙人IT渠道”！
許多權威報告對SD-WAN市場的評價是：儘管該技術在2019年的市場份額增長了64％–超過10億美元，對於供應商和渠道夥伴而言，這才是剛剛開始。
IDC數據，從2018年到2023年，SD-WAN技術將以30.8％的複合年增長率增長，達到52.5億美元。排名全球前五位的SD-WAN供應商在2019年的總收入接近全球市場的60％。目前還沒有任何一家供應商能夠獨自做到超過20％的市場份額。
而IT渠道夥伴預測，2020年SD-WAN增長將超過2019年，具體數字仍要看潛在的市場需求。
“從行業市場看，企業和服務提供商都在採用成熟的SD-WAN架構，該架構可提供所需的附加多樣化的網絡服務功能，例如安全，路由，分析和可擴展等能力。雲環境下的企業網絡、數據中心及在線服務都會為其帶來增值效力，因為只要是關聯分支機構、園區網絡、城域以太網服務和需要實時應用服務質量(QoS)的企業都會涉及SD-WAN”。一位渠道夥伴表示，SD-WAN方案的新老客戶在2019年增長了三分之一。
根據維端網瞭解，渠道夥伴列出了SD-WAN的三個主要市場驅動因素：
首先是企業WAN流量從數據中心轉移到雲服務。
這種變化通常導致雲應用程序性能欠佳，因為流量是通過公司數據中心進行傳輸的，從而導致了昂貴和低容量WAN連接的帶寬瓶頸。 SD-WAN通過更高容量，更低成本的網絡連接實現了應用程序級別的路徑選擇和優先級劃分。
第二個驅動因素是成本。儘管一些專家認為合作伙伴不應過分強調價格來推銷該技術，但不可否認的是，某些客戶已尋求SD-WAN提供商，以期減少費用。因為SD-WAN確實具有成本優勢。
SD-WAN是通過簡化和自動配置，配置，管理和更新WAN技術（包括CPE設備，網絡性能和監視，應用程序性能和網絡功能軟件）來實現的。可以通過使用低成本的互聯網連接來代替或結合基於MPLS或以太網服務的專用WAN連接，從而降低成本。、
值得一提的是，目前多數SD-WAN網絡廠商已經與大型雲提供商合作，在一定程度上緩解了SD-WAN流量優化問題。
第三個也是最重要的因素：安全性。
IDC曾這樣評論，“藉助SD-WAN，可以對關鍵任務流量和資產進行分區，並防止企業其他漏洞，其在零售、醫療保健和金融等垂直行業中尤其受歡迎。SD-WAN中包含一整套安全解決方案，例如下一代防火牆、IPS、URL過濾、惡意軟件保護和雲安全性，這些可以保護應用程序流量免受企業內部和外部的威脅。”
但也有SD-WAN供應商在處理安全性方面的方式差異很大，其中一些選擇內置功能，而另一些選擇通過最佳集成來提升安全性。但兩種方法並不互相排斥，它們可以解決不同的需求，例如DIY企業和希望獲得一站式解決方案的客戶。
關於銷售，目前能夠駕馭SD-WAN技術方案的SI和MSP渠道夥伴將成為兩個能從中實現業績增長的關鍵角色。
這兩個SD-WAN強關聯合作夥伴的優勢在於：許多中小型企業在託管服務、網絡增值服務上帶來新的需求。SI和MSP在產品適配、增值服務以及客製化上具有相對明顯的優勢。例如SI可以靈活地從多個服務提供商中選擇最佳集成思路；MSP基於雲的管理系統構建網絡方案。
更重要是，後者通過軟件開發擴展必要的SD-WAN服務，以滿足特定的企業需求。事實上，SD-WAN已不再僅僅限定於企業分支機構互聯的組網場景中。IT渠道夥伴在自身擅長的企業互聯，數據中心互聯及雲互聯場景中大有可為。
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