你是個很容易上當的人嗎？
我覺得我是！
我之前在吉芬品牌店裡花近4000元買了一件小黑裙，當時店裡服務員是這樣做的：
2個服務員先給我看了一件5000多元的黑色長裙，但是衣服明顯跟我的年齡不搭，很老氣。
隨後，她們又給我看了一件2000多的。由於風格不低調，所以我也不滿意。
此時，其中一個服務員拿來了一件明顯比之前兩件都要適合我的黑色裙子。
不得不說，我自己一眼就相中了它，而且試穿之後甚是滿意。
唯一擔憂的是胸部的深V設計——性感是很性感，只可恨自己胸前沒有波濤洶湧！
但我最後還是買下來了。
並不是服務員口才有多好，只不過他們深諳物品展示方式的小技巧，再加上我自己表現出對這件衣服的高度青睞，讓他們掌握了說服我的方法。
而哪怕我有些許不滿意，也在她們送上小禮物後得到了心理補償，所以就買單了……
當然，這件衣服穿在身上的次數至今沒超過5次。顯然，我是後悔的，覺得自己做了一件傻事。
你以為這種傻事只是個例嗎？不！
否則我之後也不會花1000多塊買一件T恤、花200多塊買一個小發卡了！
《影響力》這本書裡說：
大量的人和動物都有盲目而機械的規律性行為模式，稱為固定行為模式。
彷彿身體裡有個磁帶，一被激活，就會做出相應的反應，自動嘩啦嘩啦的播放。
就像雌火雞聽到小雞的“嘰嘰”聲就會照料它，而小雞要是不出聲，火雞媽媽就不會注意到它一樣。
簡直又蠢又可愛！
但人又何嘗不是這樣呢？
說到底，是我的“自動磁帶”按鈕被人按住了，而且還是我主動告訴對方我的按鈕在哪裡的，以致於經常變成跟西奧迪尼一樣容易上當的人。
而根據《愚釣》這本書裡所說：
人們很自然地以敘事性的思維思考，大部分的思想遵循類似的談話模式。
比如在一場談話中，第一個人先說話，然後其他人自然而然的做出反應，發表看法。交流自然的展開，話題到最後可能已偏離最初的軌道。而人們思維的演變意味著由此產生的觀點和決定，可能與原來的大相徑庭！
而消費者往往都是因為情感而購買，又因為邏輯而使他們自己的購買行為合理化！
所以聰明的廣告商都會利用這個點去“欺騙”消費者，給合適的人講合適的故事，用合適的方法去激活對方，彷佛按住一個磁帶按鈕，消費者就會自己動起來跳舞一樣！
我買了那件小黑裙，可以說也是被“愚釣””了！
而現實生活中到處充滿了“愚釣”，哪怕你非常謹慎，戒備心特別強，也有可能在不知不覺中被人按住你的磁帶開關，自動跟著商家的思維走，你所做的決定，往往有可能跟你最初的想法完全相悖。
所以有時候你買了一樣東西，過後你會非常後悔，納悶自己當時怎麼就決定買單了，破綻明明這麼多，當時怎麼就沒發現，自己是怎麼被說服掏了那麼多錢的……
而老年人對這種商業手法的察覺力更弱。
老年人更多的是情感購買，固執消費。只要感情刺激到位了，錢也差不多就到位了。
所以也就不難理解老年人花好幾萬買無效保健品的現象了。
人和人之間的交流，其實就是一場心理戰鬥。
所以希望你通過刻意練習，可以給自己建立一套防禦系統，防止別人輕易觸碰到你的“自動磁帶”開關。
武裝好自己，做一個相對理智的人，別總是做那個被“愚釣”的人！
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