隨著朋友圈廣告不斷更新迭代，一系列形式新穎的廣告投放模式都需要我們去探索。
本篇給大家分享的是中國旅拍頭部品牌“鉑爵旅拍”近期的朋友圈廣告投放案例。通過解鎖朋友圈投放新鏈路，快速實現了粉絲註冊率提升了10%，註冊成本降低了30%。
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鉑爵旅拍總部大廈
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案例投放背景
近年來， 個性鮮明、融入旅遊特色的旅行拍攝已成為一種時尚，更是很多新人拍婚紗照的優先選擇。在蓬勃發展的旅拍行業中，專注攝影23年的鉑爵旅拍，在過去幾年裡以創新的廣告投放、獨特的產品服務等吸引了眾多年輕人的關注，其旅拍目的地已覆蓋全球112國，連續多年行業銷量領先。
鉑爵旅拍的目標用戶主要是具有一定消費能力，偏年輕化，高學歷的女性群體。在成交模式上，依託互聯網經濟的大潮，數年之前，鉑爵旅拍就率先開啟“線上銷售，線下服務”的一站式O2O模式，其絕大多數訂單都來自各電商門店及官網。基於這些特點，鉑爵旅拍對線上廣告的需求量極大。
鉑爵旅拍客戶樣照
早在2009年，鉑爵旅拍就正式開啟了線上獲客之旅。騰訊廣告上的投放份額佔到其線上廣告的50%左右，渠道則以朋友圈廣告為主，通過精美、醒目的廣告，攬獲了不少訂單。
鉑爵旅拍數碼品控中心
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朋友圈廣告新探索
隨著行業競爭的逐漸加劇，朋友圈常規廣告競爭呈現出白熱化態勢，鉑爵旅拍也需要通過更多新鏈路，更多新資源來降低獲客成本。為此，從2020年2月開始，鉑爵旅拍打破常規朋友圈廣告投放模式，通過選用雙階段出價（關注-註冊），實現了投放鏈路的創新：
常規鏈路：廣告—粉絲關注/收集表單—銷售跟進—確定意向或成交。
鉑爵旅拍鏈路：廣告—粉絲關注—銷售跟進—拿到微信或電話確定意向或下單（註冊）—標註客戶信息並回傳到微信廣告後臺—設置更精準的用戶畫像—廣告投放數據自動優化。
通過這樣的創新鏈路，鉑爵旅拍的朋友圈廣告實現了貼近交易端的優化，從而有效地提升了廣告投放精準度，增加了獲客率，並節省了不少廣告成本。
鉑爵旅拍部分攝影基地局部圖
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三大投放策略助力廣告效果提升
不止是創新鏈路，優化後端客資數據，在朋友圈廣告外觀形式、投放人群精準定向等方面，鉑爵旅拍也結合數據積累以及優化師的建議進行了精心設置，形成了一套行之有效的組合攻略。
1、卡片廣告+懸浮按鈕，提升點擊率
a.採用新穎的標籤式卡片廣告：相比常規樣式，標籤式卡片廣告更加高大上，圖片和文案更加聚攏，還帶有專屬標籤，鉑爵使用該樣式進行廣告投放，特色鮮明，容易吸引受眾目光，且不易被複制。
b.精心挑選廣告素材：根據目標用戶對價格敏感及好奇的心理，鉑爵採用“星座+領取優惠型”文案，圖片精選“唯美海景”特色拍攝場景，結合卡片廣告新穎的樣式更易引起用戶關注，提升點擊率。
c.拼圖展示更多信息：標籤式卡片廣告的尺寸規格（800*450）適合做拼圖，可以展示更多寫真樣片信息，突出人物和拍攝場景的連續性和故事感，從而激發客戶對廣告的興趣。
d.落地頁釋放優惠信息：鉑爵採用“懸浮按鈕”組件，懸浮按鈕圖標採用紅包頭像，文案凸顯特惠套系2000元優惠券，激發用戶的拍攝需求；持續吸引用戶引導關注。
2、星座人群+精準定向，提升轉化
a.人群精準定向：根據騰訊精準算法，向近三個月來對星座信息感興趣的用戶進行精準投放，相對於普通定向投放，有助提升人群精準度及效果。
b.優化自定義人群：為了與旅拍婚紗套系的受眾及決策人群更匹配，投放選擇自定義人群的同時還加上了“IOS”和“女”鎖定高轉化的目標人群，具體為：地域（普通|重點城市）+年齡（20-29）+性別（女）+操作系統（IOS）+婚戀自定義人群。
上下滑動，查看落地頁展示
3、優化後端客資數據
鉑爵率先使用雙階段出價（關注-註冊）進行投放，通過雲雀客服平臺對關注的粉絲實時進行客資標記並回傳相應數據；微信廣告系統通過對標記客資數據進行學習建模，在廣告投放時自動尋找並優化相似數據；相較關注/銷售線索等常規出價方式，投放客資精準度和效率更高。
通過本次的雙出價投放，有效精準地明確了出價能力並提高廣告競爭力，最終粉絲註冊率提升了10%，註冊成本降低了30%。
相信隨著國內疫情的逐漸退卻以及天氣的全面轉暖，會有越來越多新人開啟浪漫而難忘的旅拍之路，婚紗攝影行業廣告主也應早做投放準備。
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