目前我們建材行業的直播主要分為三大類：淘寶直播，微信直播，抖音直播
通常我們把一場直播分為5個階段，策劃，蓄水，開播前、開播，結束
一：策劃
直播其實就是一場活動，只是把場所移到線上來。所以我們首先得思考這場直播的目的是什麼，為了實現這個目的，需要採用的方法。
首先，確定好主題，一次為噱頭，並製作相關的宣傳海報
（1）引流：客戶抱著什麼樣的目的來你的直播進來，一定有一樣東西滿足其需求。那麼我們可以提前設定好一款引流產品，或者通過其他獎勵性玩法，吸引客戶進入直播間，同時利用直播的分享裂變功能，讓身邊的朋友幫助邀請觀眾
（2）引爆：提前定下這場活動的主推產品，可以是單品，也可以是套餐。這場活動就主動這款，讓整場活動有核心有重點！
（3）活動政策：提前為這場直播制定一個活動政策，比如定金100抵1000等，9.9 元搶活動卷等，方式可以多種多樣。
二：蓄水期
1 時間：建議蓄水的時間最好不要超過7天，時間太久，新鮮感會下降
2 客戶群體：
（1）意向客戶：曾經到過店有過溝通的，一定要想盡方法邀請到直播間
（2）微信社群：各樓盤的業主群，可以直接把海報發到業主群，請有需求的業主進來
3 什麼時間間隔客戶推送直播活動信息比較好呢？
廣撒網：
根據刷朋友圈的高峰期
早高峰：8:00-9:00
午休：12:00-2:00
下班：17:30-19:00
睡前：21:00-23:00
自定一個裂變活動，比如朋友圈點贊郵件，轉發發紅包等等
1V1
這個方法就是將我們直播海報通過微信聊天方式，定點推向客戶
時間上也是有技巧的
以開播時間為節點，前3天每天發一次
當天，上午發送直播間邀請，告知直播時間
前2個小時，提醒一次
前10分鐘，提醒一次，可提前進入
開播後10分鐘提醒一次。
社群宣傳
在各業主群內定期發邀請海報，並介紹直播政策
三、開播準備
1.梳理直播內容框架，並準備好相關的素材
2 直播設備檢查
3直播將要展示的商品
4提請備好爆款，特價商品展示價格
5 相關企業品牌，產品賣點介紹素材
四：開播
場景聯想：主要描述顧客常見的商品使用的場景
產品賣點：主要是商品的原料，工藝，功能，對顧客的好處，需要梳理好餘元
品牌優勢：包括品牌創立時間，品牌成果等
銷量評價：這款產品的歡迎程度，總評價等，
直播優惠：給直播間客戶最特別的誘惑
限時限量：起到催單作用，告訴顧客只要有直播時間內下單才可以享受優惠。
五．直播結束
1 所有人員及時與自己的邀請的客戶做溝通，瞭解客戶購買進度，有沒有下定，有沒有搶到直播優惠券
2 已經下定的客戶，要持續跟進
3 沒有下定的可，如果當天逼單不成功，可以隔日繼續跟蹤，理由是活動政策延長一天，在藉機逼單
4 一定要記得與團隊做好總結
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