寧波市北侖區泰河中學網絡營銷分析報告
家鄉區縣：浙江省寧波市北侖區
一、樣本的選擇
我通過百度搜索引擎查找"浙江省寧波市北侖區高級中學"，找到了"寧波市北侖區泰河中學"，因為我自身就是該中學的一名學子，所以相比其他商業企業、政府網站來說會更為熟悉一點，所以我選擇了寧波市北侖區泰河中學作為樣本企業。
二、調查結果
泰河中學始建於1998年的北侖區顧國和中學高中部,2006年整體遷出並擴大規模後成立泰河中學。學校建築面積28485平方米,設計規模36個教學班。學校現有18個教學班,教職工73人。2017年泰河中學新校區搬至北侖區春曉街道洋沙山路西側、樂海路南側地塊，佔地90畝。教學區有行政辦公樓,教學樓,實驗樓,圖書電教樓等;運動區有體育館,田徑場,籃球場等;生活區有餐廳,食堂,超市,學生公寓以及地下停車場及室外附屬設施等。學校設計規模30個班，最多可容納學生1200餘名，配備教師103名。其中浙江省特級教師正教授級高級教師2人,中學高級教師28人,中學一級教師27人,市學科骨幹教師1人,區學科骨幹教師6人,具有研究生學歷或碩士學位以上教師11人。
首先，我在360百科上搜索了該學校，大致瞭解了學校的簡介，包括辦學規模、辦學特色、所獲榮譽、交換生項目、組織機構、高考成績和地址位置等。網頁上介紹的信息很全面，尤其是對於搬遷至新校區的相關介紹讓我先對這所學校有了總體的認識，但是，我找了很久也沒有查找到寧波市北侖區泰和中學的官網，在我印象裡學校的官網是存在的，不知道為什麼現在卻找不到了。
其次，我在微信公眾號上查找了該學校。該公眾號第一篇文章於2016/3/4日推送至今已有上千篇，更新率很高，且文章閱讀量平均較高，互動性較好。記錄的內容包括學校舉辦的重大活動，比如運動會、百日誓師大會、學子動態、大型會議等等，近期發佈的內容和疫情心理輔導與工作學習進展相關，並且所有文章都是圖文並茂，記錄了老師們學生們在學校生活的點點滴滴。但唯一的缺點就是該公眾號菜單欄以及子菜單沒有，只是學校單方面推送。
然後，我在百度貼吧上搜索了該學校。貼吧名稱為"泰河中學吧"，該學校在貼吧的宣傳整體來說還不錯，網站共發過59,991個帖子，關注數1699，該吧圖片有5組但是更新的時間都在2013年以前了，時間比較久也沒有最新的學校照片，精品倒是有很多內容比較新，無視頻，群組有一個裡面有14個成員，以上可以看出吧主對貼吧還是有一定管理的。在瀏覽完所有帖子後，我發現一半的帖子下面的回覆都很少，用戶互動性相對較差。
下面是微博，並沒有找到該學校的官方微博，但是有關於泰河中學的超話，302粉絲，302個帖子，閱讀量23.1萬，互動也比較活躍，總體來說還不錯，只是少了一些泰河中學官方的宣傳，這點比較遺憾。
接下來是知乎，翻閱了一下知乎關於泰河中學的內容，篇章不多，只有一個問題"在寧波市在寧波市北侖區泰河中學讀書是一種什麼樣的體驗？看到侖中柴中都有我大泰河怎能沒有這種提問。"一共14個關注，8個回答，5279次瀏覽，最多的一條回答文章是一個月前但也只有12個贊，6條評論。總體來說泰河中學在知乎上的宣傳並不多，話題也很少。
QQ上搜索了泰河中學的公眾號結果為無，但是群組倒是找到了很多。群類型大多數以社團為主，qq群社團還是比較豐富的。加入的人數也比較多。
我還在豆瓣上查找了關於泰河中學的內容，內容慘的可憐，只有一個話題，然而沒人回答。抖音上和該話題有關的內容也並沒有。
3、 發現問題
通過在搜索引擎、百科、微信公眾號、貼吧、微博、知乎和抖音等平臺的查找，在調查結束後，我發現，寧波市北侖區泰河中學的宣傳除了微信公眾號之外總體來說一般，從網上我們能獲得的關於該學校，關於其最新動態的信息有但是較少，而且在百度百科裡其介紹的關於學校的內容還停留在搬遷新校區之前的內容，想要了解新校區的信息還是通過北侖新聞等一些網站上了解到的，這讓已經離校的學子沒辦法及時掌握關於母校信息的獲得來源，讓廣大市民不知其具體真實情況，所以該學校只有北侖區本地人比較瞭解，但獲得的信息也很少。如此，不能吸引外地生源，甚至本地生源有流失的現象。這將是一個惡性循環，讓廣大家長對其失去信心。
四、優化調整方案
(一) 建設學校官方網站，逐步優化提升學校形象。
學校網站建設是學校獲得網站的主要方法，也是學校在互聯網上展示自己的主要平臺。依據學校的實體存在情況，在學校網站建設前在網站建設方案中應對學校網站建設的意義和需求進行分析和說明，讓學校的領導明確網站建設對於學校發展的意義和作用。網站是存在於互聯網中的一種宣城媒介和平臺，學校網站建設的意義與互聯網的特性有關，建設一個優秀的學校網站，對於宣傳學校信息，樹立品牌形象很有幫助。網站是一個信息宣傳的平臺，學校可以將網站做為信息宣傳的媒價，將所有想要傳播的信息發佈到網站上，成為學校可以直接管理和控制的信息宣傳平臺。網站上斷髮布用戶需要的內容，幫助用戶解決問題，滿足用戶的學習需求，同時不斷的與用戶互動增強網站的用戶體驗度。這些都有利於樹立網站的良好形象。學校網站在人們印象中的形象不斷積累最終形成一種品牌形象，這裡學校的一種無形資產，對於學校的未來發展起到非常重要的作用。
其次可以實現教育資源的共享，提高國民的受教育水平，學校建設網站後，學校網站上的教育資源求成為了開放性的資源，只要想要學習都可以到網站上去免費獲得，這地於平衡發達地區和欠發達地區、優質教學條件和較差的教學條件的學校實現資源共享、在學學生和社會人士的不同學習需求等等。學校網站的這些作用都能極大的提高學校的教學效率，國民的受教育水平，為實現公平教育和全民教出力。
最後一點就是提供全新的互動功能，突破傳統教學模式學校網站建設時在功能開發上做出很大的創新，將在線諮詢、在線閱讀、在線交流等學習方式融於網站功能之中，同時運用文字、圖片、視頻等多種表現形式，讓用戶在使用網站時體現到全新的學習體驗，讓學習不再枯燥。在瞭解了學校網站建設的意義之後，分形科技小編再為來為大家分析一下學校網站建設的需求，這是學校網站建設方案中必須解決的問題和說明的內容，也是網站定位的主要依據。建設學校官網是學校規範化，專業化的象徵，要想了解一所學校，多數人第一都會選擇登錄官網進行了解，如果用戶看到這所企業註冊的網站較多，並且活躍度也很高，肯定會對這所企業有一個不錯的印象。官網基本構架應包括校內應用、學校概況、機構設置、人才培養、傑出校友、招生就業和資源鏈接。同時應公佈學校要聞，通知公告以及校內動態。例如，公佈每次月考、期中和期末考試各級各班各科各人成績及排名；公佈每年高考被錄取人數及相關大學專業，被錄取的成績；公佈每年不同規格的班級招生人數及相關要求。
(二) 加強各個平臺的運營和管理，實現多向網絡互動方式。
一個企業在平臺上與用戶的互動也很重要，能看出這所企業是否活躍，管理是否有序。泰河中學的微信公眾號的推廣做的還是比較不錯的，唯一的缺點就是沒有公眾號菜單欄以及子菜單，這讓公眾號的推送變得單一性，只有輸出沒有輸入，所以還是應該開通菜單功能和留言功能，讓閱讀的學生以及其他關注者能夠將自己的想法表示出來。另外，建議學校應該重新利用微博，及時更新微博，增加粉絲量和超級話題等等，增加知名度和曝光率，充分將微博更多功能利用起來。其次，加大對微信的宣傳管理力度，增加該學校各大院系的微信公眾號，及時推廣該校相關文章。擴大該學校在微信上的知名度。如果泰河中學有自己的官方微博和QQ上的公眾號，那麼一定能大大加強對學校的宣傳和提升學校自身的形象，畢竟如今QQ微信微博可以稱作電商平臺的三巨頭。不僅以上這些，還可以通過微信公眾號宣傳自身的微博、貼吧。並在相關平臺推送信息和關注其他人參與的話題。最後，應該在知呼和豆瓣的平臺提一點問題，甚至找人來參與回答，先增加自身的話題數，自然以前的校友就有一部分參與進來。
(三) 鼓勵大眾宣傳模式，打造裂變式宣傳。
學校擁有的不僅僅是在校的學生和老師，其龐大的群體給裂變式傳播帶來了極大的好處。學校應該在各個網絡平臺內進一步加強宣傳和推廣，從身邊的人開始一步步帶動他們來宣傳關注學校，這樣像蜘蛛網一樣一層一層的鋪開，在如今網絡發達的時代，達到想要的宣傳關注的目的是很快的。
五、總結
綜合以上分析的結果看，無論是企業直接向用戶傳遞信息，還是用戶主動獲取信息，歸根結底來源於企業所提供的信息源。現如今企業需要的已經不是單純的網站推廣，而是需要整合性更強的全面網絡營銷手段，在產品同質化和市場營銷手段相互模仿，市場趨於飽和，消費者難以分辨優劣的背景下，企業若需要實現差異化和贏得更多顧客，就需要把＂網絡營銷＂當作中小企業生存和發展的重要工具。因為中小企業在競爭中往往可以通過網絡營銷這種方式來提高競爭力，網絡營銷已經成為了一種新的營銷理念和營銷模式，其"中心思想"就是企業與企業之間，企業與消費者之間，消費者與消費者之間通過進行有效的溝通，以用戶體驗為中心，以滿足消費者需求的價值為取向來確定企業的市場營銷策略。運用不同的營銷傳播手段，發揮不同營銷傳播工具的優勢，挖掘企業自身優勢，將其發揮到最大價值，並選擇合適企業的網絡營銷方式，能夠幫助企業增加網絡營銷渠道，拓展商品市場，讓企業在競爭中擁有更多的籌碼，通過網絡營銷來提高核心競爭力，才能在紅海市場的汪洋大海中運籌帷幄，百戰不殆。
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