三：易換思維
今天，我們來學習一個十分有趣的商業思維——易換思維。
什麼是易換思維呢?通俗的說就五個字“成本變利潤”。
按照常規思路想，
成本就是成本，利潤就是利潤，我拿了你的東西，用了你的地盤，我就應該向你付錢。
但是易換思維可以成本變利潤，可以空手套白狼，
我拿了你的東西，用了你的地盤，我不但不需要向你付錢，
反而你需要向我付錢。
同樣，你要買我的商品，你也不需要向我付費，
甚至你買我的東西，我還要向你付費。
把這兩句話記下來，
第一句是，“世界上沒有不可能，只是你暫時沒有想到成功的方法”。
第二句是，“偉大的人相信就會看到，渺小的人看到才會相信”。
易換思維有兩個角度，一個是客戶角度，一個是商家角度。
從客戶角度出發，易換思維有一個經典案例，
就是著名導演馮小剛的商業思維——“成本變收益，處處是利潤”。
本來應該花出去的錢，卻變成賺回來的錢。
比如在電影《非誠勿擾》裡，舒淇跟葛優去的一個地方-日本的北海道，
白天葛優去教堂懺悔，晚上去了四姐妹這個酒店去喝酒，
後來舒淇去跳海，最後兩人坐了郵輪迴來了。
在這部電影中，馮導要去找四姐妹拍電影，
因為馮導來拍電影，所以四姐妹要停止營業，因為停止營業，所以會造成損失。
按照常規的思路，四姐妹要跟馮小剛索要賠款，
但實際上是四姐妹給馮小剛錢。
葛優和舒淇坐海南航空的航班去北海道，是海南航空給他們錢。
在《非誠勿擾》裡有一堆人給馮小剛錢。
《非誠勿擾》放映之後，中國人出國旅遊，去北海道的人最多，
去教堂懺悔，去四姐妹喝酒，去舒淇跳海的地方看看。
在《非誠勿擾2》中，
同樣的套路再來一次，只剩下兩個城市，
一個叫三亞，一個叫北京。
在電影裡又是海南航空免費提供的私人飛機，
葛優跟舒淇要去試婚，住在3號別墅，3號別墅從此身價暴漲，
被稱為3號蜜月房。
馮小剛非但沒有給這家酒店錢，反而這家酒店的開發商給馮小剛錢，
免費讓葛優和舒淇去住。
他們住的那個房間，在2010年“五一”期間房價是1450元，
裝修完畢之後是2250元，
馮導拍完戲後是6750元，
現在9999元都住不上了。
這是一件很有意思的事情，這些人因為馮小剛全都掙錢了。
講到這裡，有的人可能會說了，馮小剛是大導演，
有那麼大的自身優勢，而我卻沒有那麼大的優勢，
所以這個思維可能與我無緣
了~
各位，世界上沒有不可能，只是你暫時沒有想到成功的方法，你相信嗎?
偉大的人相信就會看到，渺小的人看到才會相信。
我記得我剛剛上大學的時候，那個時候不像現在，
共享單車遍地都是，自行車是很多大學生追求的東西。
我也想擁有自行車啊，我的創業團隊小夥伴們也想擁有自行車啊。
我們沒有錢，但是卻得到了5輛山地自行車。
各位，難道買東西就一定要付錢嗎?
不一定!
那要看你能否發現自己所擁有的資源和價值!
我記得，當時我找到學校附近的一個自行車專賣店，
我和老闆說“老闆您看，您的主要客戶就是我們學校的學生，而在我們學校的廣告位又有多貴?
僅僅教學樓衛生間的小廣告位一年的費用都是上萬，而其他地方的廣告位更貴，
運動場一週的廣告位一年就是十幾萬，而且這僅僅是一年。
那麼如果說您有一批自行車，自行車前面掛上一本書那麼大的一個牌子，
牌子上印著您車行的名字，再把自行車停在宿舍門前、餐廳門前等人流量大的地方。
這樣，您不就等於有了永久免費廣告位了嗎?
您屬於一次性投資，永久性受益。
車行老闆說：“這個想法倒是不錯!”
於是我又緊接著說：“但是如果您直接把自行車放在學校裡，沒人看管與維護的話，
很容易丟失了，雨雪天也很容易損壞，所以您可以考慮把自行車的使用權給我們，
所有權還是您的。
我們之間可以籤一份協議，保證我們不會把您的廣告牌拆掉，
如果廣告牌壞了由我們及時向您報告。
另外，如果把自行車僅僅停放在哪裡的話，只是一個靜態廣告位，
如果我們經常使用它的話，它就變成了一個流動廣告位，
直接升級了!
這些自行車代表著您的車行，所以建議放一些好車，這樣人們看了才會夠買。”
老闆直接同意，一分錢沒花，5輛自行車直接拿下!
各位，其實易換思維並沒有那麼難，
從商業本質出發就變得很簡單。
商業的本質是什麼?是價值交換!
難道商家需要的價值僅僅是金錢嗎?
當然不是!
商家需要的還有很多很多!
那麼我們拿了商家的商品，用了商家的場地，一定要給他金錢嗎?
當然不一定，
只要滿足他其中的一個或某些需求的價值即可，
而金錢僅僅是他需求的價值之一而已。
記住，這個滿足一定是順便滿足，而不是去刻意滿足。
通過以上案例，我們會發現，
易換思維的客戶角度就是，
你作為客戶，購買商品，不需要付費，
只需要找出你通過使用這個商品，能給商家順便帶來什麼價值。進而等價交換。
比如，你購買我一臺打印機，一定要給我錢嗎?
不一定，可不可以給我百分之幾的收益權?
比如我是廣告公司，要給你做廣告，你不想掏1萬元廣告費，
那麼你可不可以給我1萬元你的產品?
進而我去拿你的產品再變現?
同樣，從商家角度去看易換思維，很簡單，
客戶買我們的產品，我們不一定要對他進行收費，
他能給我們帶來其他價值，我們就可以對他進行免費。
比如，你是做餐飲的，你是不是可以給過生日的人免費?
過生日的人往往是一群人慶祝，他會給你帶來其他客戶。
比如你是做親子樂園的，你是不是可以給兒童免費，大人收費?
比如你是開商場的，場地租不出去，
是不是可以把你的場地免費給你的客戶使用，
而你的客戶由於用了你的場地，賺了錢，是不是可以給順便你百分之幾的收益權?
各位，有沒有發現，易換思維，與免費思維有些相似，
那就對了，其實一切商業思維的本質都是一樣的，都是
互通的。這個世界，一生二，二生三，三生萬物。
商業思維的本質都是一樣的，在這裡，
我們把它分成各種各樣的思維，目的就是創造更多的入口，
就好比一個寶藏，如果寶藏只有一個入口，容不容易找到?
不容易，
如果寶藏有無數個入口，容不容易?
很容易。
所以我們把商業思維按照思路切入口的不同分成多種思維，
創造多個入口，進而更方便的為我們的企業設計商業模式。
各位，在以後生意中，當我們做一件事而需要付費給我們的商家的時候，
我們不要直接付錢，而是要先考慮一下我們做這件事能否順便給我們的商家提供更大的價值呢?
當我們的客戶需要向我們付費的時候，
我們是不是也可以不收費，進而降低了門檻，
挖掘他的順帶價值，進而以小博大呢?
你放心，一定能!
世界上沒有不可能，只是你暫時沒有想到成功的方法，你相信嗎?
偉大的人相信就會看到，渺小的人看到才會相信。
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