一、企業介紹
客戶H是一家情感諮詢服務公司，擁有多年實戰經驗，提供1對1定製挽回方案、個人情感顧問、免費諮詢、團體方案等多元化服務，團隊擁有500+專業情感諮詢師，累計為上萬家庭重建幸福。
二、營銷背景
客戶H在營銷過程中發現對比線下營銷，線上的優勢更為顯著，在線下做服務時很多用戶會存在一定心理戒備，時間上也難以磨合，所以想主攻線上營銷，推廣情感諮詢的產品服務，積攢客源。
三、投放目標
藉助百度推廣，獲得更多線索量，為個人微信號引流加粉，日均引流50+，降低獲客成本。
四、投放方案
1、明確受眾
- • 基本信息：18—45歲，女性
- • 用戶痛點：想挽回破裂的感情、挽回分手、婚姻破裂、脫單
- • 女性發生情感問題時，往往會想挽回，所以目標受眾選定受眾集中在18-45歲的女性。
2、賬戶搭建及關鍵詞
這類人群的需求主要集中在“婚內出軌”、“勸退小三”和“情感挽回”這三個核心問題上，因此整個賬戶可圍繞這三個模塊做不同的策略和創意。
（1）賬戶構造：圍繞“小三”“情感挽回”“出軌”三個核心問題，進行搭建
（2）關鍵詞：婚姻問題、情感問題、意圖詞三種詞包分計劃測試
（3）意圖詞：核心詞+熱點高頻詞比如“老公想離婚怎麼挽回”“老公不愛我還能挽回嗎？”等等
3、設置投放時間段
選擇在晚間投放19:00—00:00，情感問題的用戶在夜間的訴求更強，尤其是夜深人靜的時候心理防備更低，所以一般在夜間投放效果更好，同時白天也能避免大量競爭。
4、廣告素材優化
廣告素材的文案遵循“問題+解決方案”的撰寫形式，為了突出專業性和用戶的精準度，文案中包含“情感導師”“技巧”等方法論類型的詞。
比如：老公想離婚，只能認命？不想離婚，我來幫你，簡單3步，讓婚姻重歸於好。
5、落地頁優化
提出婚姻情感挽回的疑問，觸發用戶的訴求，引導用戶對號入座，產生境況聯想，尋求解決方案。
利用“免費”為關鍵字吸引用戶體驗，同時強調情感挽回的成功率，突出情感諮詢服務的專業性，同時將微信號傳達引導添加。
五、投放效果
投放期間，吸粉5000+，加粉率48%，加粉成本27元，轉化成本下降50%。
六、總結
1、在百度進行產品推廣，如果是預算不多的情況下，需要制定小而精的廣告計劃，賬戶搭建避免複雜冗長，可以挖掘高價值的核心關鍵詞，制定簡單有效的推廣方案。
2、圖片素材製作出強烈的對比，婚姻溫馨和諧友愛和矛盾爭吵哭泣進行反差對比，充分激發目標用戶的同理心和情感訴求。
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