一、企業介紹

客戶Ｚ是廣州知名花藝品牌，成立於2009年，目前為止在廣州已有６家門店，是一家優秀的花藝培訓機構。十多年來專注花藝培訓、如何開花店、婚慶配型、婚禮花藝策劃等專業課程的培訓，技術專業、師資雄厚，而且全程鮮花實操並一對一手把手貼心授課，真正讓每個學員能夠學有所成業有所獲。

二、營銷背景

人們對生活質量追求日益增高，對新鮮美好事物的追求也愈加濃烈，而花藝作為一種可陶冶情操、修身養性的生活添加劑，受到越來越多用戶的關注和喜愛。而且隨著互聯網逐步普及，線上花店的發展，也帶動線下實體花店和花藝培訓機構的同步發展，花藝行業市場不斷擴大。但客戶原用的地推方式的推廣效果已無法滿足對客戶量的需求，急需尋找新的推廣方式來拓寬客戶量。

三、投放目標

為了增加自家品牌市場競爭力，順應移動互聯網時代發展潮流，客戶希望藉助頭條平臺的優勢，在頭條推廣花藝培訓，增加品牌曝光同時把美好生活信念傳遞給更多女性用戶，種草更多客戶。

四、投放方案

１、定向策略

● 人群定向：女性，年齡層在18～49歲，精準圈定女性目標用戶群體● 興趣愛好：花藝、美容、養生、時尚、健康、旅遊、美食、● 興趣關鍵詞：禮品鮮花、花瓶插花、插花裝飾、插花培訓、乾花插花、家居控、花藝愛好者、家居裝飾達人、花藝裝飾愛好、仿真花愛好者等● 地域定向：廣州全範圍

２、落地頁策略

落地頁的作用就是引導用戶下單留資，所以頭條花卉培訓廣告在傳遞品牌形象的同時，要逐步取得用戶信任，最後促成下單購買，才能算完成了整個營銷閉環。

①首頁放置了一些年輕美女插花場景圖和插花成果圖，整體色調偏女性用戶喜愛的粉色和藍色，吸引用戶繼續流量下方特色教學課程。而且多圖呈現可左右滑動，用戶體驗感好。

②突出課程超大優惠，9.9元優惠文案下設置“立即購買”按鈕，刺激用戶點擊報名的慾望。下單按鈕跳轉鏈接至留資表單，縮短轉發路徑。

③彰顯品牌形象和實力，通過師資、實花操作、培訓環境、售後服務等方向說明，讓用戶放心報名參加課程。

在推廣過程中打通了微信獲客渠道，通過把握年輕女性愛美、時尚、追求年輕氣質的心裡，提煉頭條廣告簡短文案，讓目標客戶第一眼即被吸引，然後成功引流到微信，最後引流到店。

五、投放效果

本次頭條花卉培訓推廣獲客過程中，單日訂單量突破400+，整體客資穩定在35元以內，廣告點擊率高達5.75%，收穫了長期的品牌效應。

六、總結

１、對於花藝培訓行業的推廣，相比單圖來說多圖樣式效果更好，因為產品的系列呈現更加吸引人，用戶體驗也更直觀。

２、為了更準確傳達品牌形象，所以提煉的文案都要貼合產品的定位，而且圖片要清晰高質量，同時搭配女性喜愛的偏粉偏藍的色調，更能引起她們的關注。

３、對於優惠信息的展示要醒目，同時還要製造一種緊迫感，讓人錯過就會很遺憾，暗示她們要抓緊時間報名參加。

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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 培訓 市場營銷