16歲輟學混跡於酒吧，20歲開始做DJ，開過酒吧破過產，35歲結婚回到愛人老家從事演出市場設備租賃，靠著僅有的兩臺燈光設備起步，用7年的時間做到了邯鄲地區設備租賃市場第一。但滿身的“社會氣”至始至終就沒有改變過，也彷彿成了我的名片。憑藉著這身“社會氣”在同行中樹立了“仗義”“義氣”的口碑，生意越做越大。
低價賒賬，打開市場
剛回到邯鄲時，沒有資源沒有人脈，就全靠低價賒賬打市場。而且很多甲方都是我主動的說“沒事，等活動結束了。在結賬也沒問題”就是因為這一點我得到了很多轉介紹的單子，都知道我的設備能先用，活動結束了在給錢。我不怕要不回來錢，是欠的賬就終究能要回來。實在是沒辦法給的，那就等等再要。但是，他欠著人情，肯定會想著給介紹更多的生意的。
小編說：其實很多生意適合用賒銷的模式打開市場，但是沒有幾個人生意人敢去這麼做。擔心自己的賬款要不回來，筆者還有一位朋友是賣大貨車的輪胎的，就是用的這種賒銷的模式，只要你的身份證是本縣的就敢把輪胎賒給你先用，等有錢的時候再來給。而上游廠家覺得他的銷貨量比較大，也把貨先發給他。畢竟還是不給錢的還是少數人。在沒有任何資源的時候未嘗不是一個辦法。
有錢就買最新的設備
設備租賃這個行業，設備更新換代特別快，我基本上就是有錢就購買新的設備，而且是什麼高端買什麼，什麼新穎買什麼。所有的錢也都壓在設備裡了，但是因為我更新的速度快，淘汰下來的設備也不落後，基本都處理給酒吧還有KTV了，同時還能兼任他們的設備顧問，賺點顧問費
小焦說：很多創業者都會有這樣的錯誤，當賺到點錢的時候，就把心思放到了換車換房上，而沒有真正的用到生意上。要想在行業內不斷地有所建樹，要把資金用於產品的研發和更新上。
新設備前幾次都是免費試用
購買的新設備，在網上打廣告也沒有實際展示出來效果好。每次客戶下了訂單，我都會附贈我新購買的產品，讓這些設備都展示出來。因為每次“活動”除了觀眾最多就屬同行最多，能讓同行看到，這就為下一次的訂單做了很好的宣傳
小焦說：產品最好的展現方式就是讓客戶去體驗，我們在購買車的時候，4S店往往會拿出配置最好的車，讓你去試駕。而且這車輛超過一定的公里數後，會直接處理掉。就像相聲界的“郭德綱”一樣，是第一個讓觀眾錄像的相聲社，因為只有別人都知道你的好時才會來看你，而其他的相聲社都怕自己的段子洩露出去，沒有人在來買票觀看，是一個道理。
不為利潤，只為提高名聲
經常在招投標的時候，我會和同行的競爭對手說，我讓你們拿利潤，我來中標。你們有的設備都用你們的，你們沒有的設備用我的，但是這個標必須用我公司的名字中標。因為這樣雖然利潤少了，但是很多甲方都認識我了，一般有什麼小活，就都會主動聯繫我。
小焦說：在取捨之間，雖然舍掉了點利潤，但是長期得到回報會更大。很多創業者在面對競爭的時候，都會把採取價格策略，把利潤壓低，但是，通過合作獲取的利潤不見得會比獨立獲得標的的利潤少。
經常5點鐘起床去要賬
也經常會遇到不給錢的，也沒少和人“打架”，但不是真正的打架，就是推搡幾下。後來想明白了，實在是沒錢的就讓打欠條，這會兒的失信人被限制的高消費，高鐵都坐不了，基本上欠賬的人也很少了。
小焦談小本創投：本文采用了“流水賬”式的記錄方式，完整的復刻了一個創業人在做創業時的心態和感受。可以總結出膽大、心細、有獨到的戰略眼光是一個成功者的所應具備的能力。成功和學歷的高低是沒有關係的，但是一定要有好的學識和對社會的理解。
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