4月1日8點，初代網紅羅永浩將正式在抖音開啟他的電商直播生涯。
而3月31日傳出消息，羅永浩首秀帶貨的首款產品正是2月份以純線上直播方式發佈的小米旗艦手機。
那個創建錘子科技在匠人英雄主義中經歷了慘烈失敗的羅胖子，來到另一個“世界”裡為友商站臺，讓整件事變得更為有趣。
今天這個時代，網絡、內容、電商直播，正由內而外“炸開”原本穩固的商業形態。不管是淘寶的李佳琦、薇婭們通過個人銷售為外圍企業創造銷量奇蹟，還是快手的辛巴們以下沉市場為目標營造“老鐵經濟”，都無不在向外界展示電商直播對產品、創業者、企業的重要性。
本期投融界研究院，與大家一同關注如何在疫情後的直播經濟裡“虎口奪食”。
大佬下場、全民廝殺，直播經濟意義幾何？
一場疫情，讓電商直播隊伍變得更為層次豐富。
曾經，這裡或許只是網紅和部分商家的主戰地，但如今大佬下場、領導親征、全民參與，背後直播經濟突飛猛進的重要性已不言而喻。
·大佬下場變身主播
其實早在2018年雙十一期間，馬雲便曾化身網絡主播，和李佳琦進行了一場直播售賣口紅的PK，算是開了行業大佬進軍電商直播行業的先河。
但任誰都能看出來，馬雲現身的目的肯定不是為了賣幾隻口紅那麼簡單，背後實則是為整個淘寶直播提升影響力的一次站臺營銷。
一年半後，李佳琦已經無需靠“擊敗”馬雲證明自己口紅一哥的江湖地位，但當疫情對各行各業的影響不斷蔓延開時，卻有不少商業大佬真的成為了他的“競爭對手”，這次大佬們可不是來“玩票”的，而是實實在在來賣貨的。
3月23日、3月25日短短兩天內，攜程聯合創始人、董事局主席梁建章，親自上陣在三亞亞特蘭蒂斯、貴州西江千戶苗寨進行了兩場直播帶貨。在千戶苗寨，梁建章穿上苗族特色服裝，在50分鐘的直播中助力攜程旅遊復興V計劃在上線首日突破2000萬GMV。
這不是梁建章一位大佬的選擇。疫情對各行業的衝擊下，諸多大佬都選擇用直播帶貨“活命”，包括林清軒CEO孫春來、銀泰商業CEO陳曉東、七匹狼CEO李淑君、上海蘇寧易購總經理徐海瀾、上海海爾智家總經理李計坤、紅蜻蜓董事長錢金波……
投融界權威專家吳燁維分析：“企業創始人和高管紛紛開啟直播帶貨模式，一方面是受疫情衝擊謀求生路的一種方式，另一方面也是大家看到了線上的機遇和數字化轉型的必要性。相比直播網紅，企業創始人也顯然更清楚自家產品、背景、品牌故事，營銷背書比帶貨網紅顯然也更有說服力。”
·從領導親征到全民參與
領導企業的CEO之外，領導市縣的父母官也湧入直播隊伍。
疫情發生後，拼多多、淘寶等平臺相繼開放助農直播間，幫助售賣滯銷農產品，而屏幕前的帶貨主播多為當地政府領導。碭山縣長一天賣出14萬斤碭山酥梨，甘肅多位縣長賣出甘貨2萬件，廣西兩位副縣長同臺帶貨賣出超28噸聖女果、雅安一名區長賣春茶有超過180萬網友圍觀……
拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示：“市長縣長直播絕不僅僅只是一種流量，更意味著一種發展思路。”
領導之下，還有全民參與的直播創業新浪潮。
疫情期間，不少農民朋友通過各類電商平臺和物流網絡開闢無接觸的銷售渠道，在快手、抖音等熱門平臺上面變身“帶貨主播”進行線上銷售，對沖疫情影響。
投融界大數據實驗室數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。而作為去年最為火熱的新興商業模式之一，直播電商還在防疫期間迎來了新的發展高潮。
有人說：“電商直播已經成為一塊沒有花板的龐大市場。”
萬億市場機遇，如何在直播經濟中“分杯羹”
直播經濟對產品、企業的助力作用毋容置疑，大多創業者也心中有數。
通過直播吸粉，可以幫助企業打造私域流量，以更好地將理念、商品、服務宣傳給潛在用戶，同時也能直接瞭解客戶的痛點；
通過直播帶貨可以更直觀的讓客戶看到商家的商品，可以更直觀的讓客戶看到商家的優勢，這樣就為後期訂單的形成打下堅實的基礎；
通過直播互動可以更好地提升企業的知名度及信譽度，形成品牌效應。
利好擺在眼前，但近兩年投融界在與中小企業主的接觸中，卻普遍發現眾多傳統行業的創業者在數字化轉型中普遍遇到諸多困難，在試水直播經濟時陷入困局，往往呈現出有心無力、無從下手的狀態。
針對此，投融界研究院已近年成功案例為基點，總結出幾點建議供創業者參考。
·垂直、人設、記憶點
對於眾多想借助直播經濟促進產品銷售的創業者來說，最普遍的問題就是影響力不足，遠遠達不到攜程梁建章的大佬級別，無法獲得最初的流量支持，導致內容和產品在觸及用戶前便已經倒下。
對於這樣的創業者來說，應不斷建設、夯實自己垂直領域的影響力，並確定人設，提高自身的不可替代性，通過持續傳播有強烈風格印記的作品或直播強化品牌、增強記憶。
如羅永浩那句“不賺錢，就是交個朋友”，再如在抖音一天賣光27噸水果的中源果農視頻開場用方言說的同樣一句話，都可以讓用戶形成對人物、產品、品牌等的記憶點，並逐漸形成“依賴性”。
·場景、故事、促進轉化
直播方式為產品提供了一個更為直觀的展示環境，讓原本已成型的產品可以重新做情感、價值的架構。
比如前段時間,延安市宜川縣委書記化身“主播”走進直播間,帶著觀眾走進蘋果園,為大家展現一顆“小蘋果”從從生產、選果、到包裝,從田間地頭到消費者手裡的整個過程。
這樣便高強度還原了一個產品“生產”的全過程,無形中拉近和用戶的距離，製造了用戶與產品之間的“強鏈接”，為用戶製造出更多的購買理由。
拉近距離的另一個方式是講故事，直播帶貨中人們常常會將溫暖的故事作為冰冷產品的附加值一併進行銷售。
茶器背後的匠人、非遺文化背後的傳承、創新農業背後的返鄉青年……這種將產品與故事想結合的方式,可以讓用戶進一步加深對產品的印象,在拉近和用戶距離的同時促進轉化。
·娛樂、社交、新技術
疫情期間出現了雲逛街、雲旅遊等全新的直播帶貨方式，與傳統直播帶貨不同，它們進一步滿足了消費者實景逛街的體驗感。
如株洲王府井嘗試與抖音平臺合作，打造實景雲逛街，為“小店”首秀，在賬號只有400粉絲的情況下，直播開場僅1小時，觀看人數突破1萬，獲贊數超10000人次，增粉1.8萬。
投融界研究院認為，直播帶貨的下一次迭代模式將基於線下場景的線上化，為消費者帶來身臨其境的觸動式體驗，兼具娛樂性、社交性、購買性，比簡單的主播帶貨更能激發消費者的消費潛力，帶來更多的商業可能性和想象空間。
而隨著5G、人工智能等尖端技術的成熟與應用，將為電商直播帶來更多的形式和可能，創業者應抓緊在技術革命下的轉型機遇，積極投身與探索直播經濟，用直播生態助推產品與品牌的商業革命！
關於直播未來，他們這樣說
投融界董事長 陳宇飛
受疫情影響，一些偏遠地區的農產品由於運輸條件等限制不能及時上市，電商技術支持下的網絡直播等方式更好地適應了外部形勢變化，帶動了農產品上行。
阿里研究院
巨大的需求激發了巨大的新經濟能量。直播實現了新經濟的普惠，無論品牌商家、特色商家還是中小商家，無論頭部、腰部還是尾部商家，直播滲透率都在快速提升。
中國經濟網專欄作者 張國棟
“直播經濟”的加速推進，映照出我國強大的國內市場和廣闊的內需空間。把被抑制、被凍結的消費釋放出來，把在疫情防控期間催生的新型消費、升級消費培育壯大起來，真正抓住“直播經濟”的風口和紅利，業內各方還需要邁過很多道“坎”。
文 | 投融界
閱讀更多 hello週報 的文章
