剛熬過了2019年的暖冬，又迎來了2020年的春節新冠肺炎疫情，如今，整個服裝零售行業面臨著巨大的考驗。開市第一天，匯潔股份、益民集團、浪莎股份等多個A股上市內衣企業股價大跌10%左右，眾多中小企業更是到了生死存亡的危急時刻。
而這家內衣連鎖專賣企業，卻能快速轉變，藉助產品力與品牌力，快速搭建電商社交平臺，實現了10天破500萬的銷售*，這就是"打造柔軟型內衣"的紅豆居家。
大象能華麗轉身，也能跳舞
據統計，截止2020年1月，紅豆居家連鎖專賣總體規模達2023家。可是在疫情期間，1465店鋪營業停業，店鋪租金、人員工資等各項固定成本都是企業無可逃避，如果坐以待斃，預估營收損失或將達到75%。
2023家分佈全國各地的店鋪， 8000多名天南海北的店員，這樣龐大的組織與規模，如何發動這些資源進行變革管理，讓這頭大象轉身？
從2月3日起，紅豆居家深化線下門店與線上小程序的融合，全員社交營銷，把暫時休業的線下門店開到小程序和朋友圈，不僅華麗轉身，在10天內成功的完成了500多萬銷售*，更是裂變了23.5萬粉絲，讓這頭大象翩翩起舞。
垂直化營銷打動消費者
值得讓人注意的是，此次紅豆居家的社交電商營銷與其他品牌有個最大的差別，就是"垂直"。
清庫存式大促銷的確能獲得短暫效益，但長此以往對品牌的負面影響是不可逆轉的，紅豆居家早在2年前就轉變促銷為營銷的觀念。在紅豆居家的小程序裡，有著與線下完全垂直的產品，線上線下同款同價，顧客購買時更能隨心所欲。
同時，8000多名導購的在線服務，在保證產品品質的同時，更保證了服務品質，之前線下服務的導購，繼續在線上響應，線下會員積分體系也與線上完全打通。
紅豆居家品牌文化相關負責人說：在當前疫情下，感謝用戶對紅豆居家柔軟型內衣的信任，在接下來的日子裡，我們會繼續提供安心、安全、保質保量的購物體驗。
"宅經濟"需求激增，打開發展空間
微信電商運營的探索、線上線下的融合，紅豆居家自16年就一直探索。沒想到因為疫情的"宅經濟"，讓紅豆居家自然打通了。更超出預期的是，不少體驗過紅豆居家的用戶看到此次社群營銷，主動請纓，希望加入紅豆居家社群中進行分銷。
因此，紅豆居家向忠實紅粉首次開啟"紅豆居家合作伙伴"功能，0投資金0成本，0風險0門檻，0發貨0囤貨，就能享受銷售提成。
未來，紅豆居家將加大技術力量，研發更多基於微信生態的數字化系統和設施，完善線下體驗，助力線上成交，真正做到零售無邊界。
*數據源於紅豆居家內部系統統計，未經審計，不做任何銷售承諾
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