淘寶特價版已經高調“出道”近一週，但關於它的討論沒有停止。
3月26日，阿里正式推出“全球首款C2M電商”——淘寶特價版，讓C2M這種商業模式引發關注。簡單來說，C2M就是根據消費者的需求，反向推動工廠生產商品。在這樣的模式下，消費者可以享受零差價購物體驗，而對於工廠來說，則可以快速“get”到消費者當下需求，精準生產，減少庫存消耗，提升銷量。
可以說，淘寶特價意味著產品極具性價比，足以“撼動”價格敏感人群。
其實，從最早的網易嚴選到後來的拼多多新品牌計劃、京東京喜、網易、蘇寧易購等都一直有所行動，拼多多更是憑藉C2M成為了電商領域的一匹黑馬。如今，喊響了C2M口號的淘寶特價版強勢進入，意味著在下沉市場阻擊“拼多多們”的下半場，開始了。
阿里“親兒子”高調出場
拿下下沉市場再添一個武器
淘寶特價版正式“出道”的前一天，許多用戶打開手淘時都發現了一個彈窗，顯示“您使用的程序是內測版本，將於當地時間2020-03-28到期，到期後將無法使用，請儘快下載最新版本”。隨後，許多人湧入應用商店搜索淘寶，卻發現了一個“山寨”的淘寶特價版，一陣關於“山寨淘寶好醜”的討論在社交網絡火了起來，還順帶將淘寶特價版送上了蘋果免費應用榜單榜首。
這一切是巧合嗎？不少人猜測這是阿里為淘寶特價版正式亮相做的鋪墊。不管是真是假，阿里重視這個“親兒子”是不可否認的。首先是阿里家族紛紛送上“官方吐槽”，天貓、淘寶等官方微信號、微博發文：淘寶特價版醜是醜，但真是阿里親生的。在這樣的討論和創作下，淘寶特價版打響了知名度、打開了受眾面。
此外，這波到位的宣傳也向消費者明示了淘寶特價版的受眾——價格敏感人群。打開淘寶特價版，最吸引眼球的就是滿屏商品價格幾乎都不高於20元，比如新人專享16.8、5.9包郵、低至1.4元、直降5.9元、活動價9.9已爆賣1.4萬件……這些產品幾乎都是工廠直供。
此外，還有簽到拿紅包，分享賺錢，賺特幣等各種入口都在首頁顯眼處。記者還發現，目前同樣的商品，淘寶特價版的價格比淘寶更低，比如一款5塊9的粘毛器，在淘寶特價版有額外1元錢的紅包抵扣。
淘寶特價版想要拉攏下沉市場用戶的心不言而喻。淘寶C2M事業部產業帶總經理靳科在淘寶特價版線上發佈會上表示，過去一年，淘寶天貓的用戶數達到了8.24億，其中有60%的增長是來自於下沉用戶。而眾所周知，在下沉市場，拼多多地位非凡。
在其他電商同樣虎視眈眈的情形下，阿里自然不允許自己遺漏這塊大蛋糕。對此，網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，低價爆款是淘寶屢試不爽的一個非常成熟的玩法，根據用戶需求連接工廠去定製爆款，可以讓一款商品做到幾十萬幾百萬甚至更多，極大的帶動整個店鋪的銷售，對阿里拿下下沉市場是一個強有力的武器。
一出道就要做C2M“頭號玩家”
“富二代”淘寶特價版野心很大
值得注意的是，2018年3月份就開始公測的淘寶特價版一“出道”就喊出了不小的口號——全球首款C2M電商，其想做C2M領域頭號玩家的小心思不言而喻。
不可否認的是，C2M戰略有其獨特的優勢。曾有業內人士分析，拼多多的核心實力不在於低價商品，而是在於對中小企業供應鏈進行改造。一組數據說明問題：電商平臺年GMV（成交總額）要從零到千億元，京東要花費10年時間，小而美的唯品會用了8年，大而全的淘寶用了5年，而拼多多隻用了兩年零三個月。可見C2M對電商平臺的作用有多大。
3月25日，拼多多與寧波市人民政府簽署戰略合作協議，要將寧波企業生產的好貨向5.85億消費者推薦出去；3月30日，慈溪市人民政府也和拼多多簽署了合作意向書——這些都是2018年12月拼多多推出“新品牌計劃”的延續，即要扶持1000家各行業的中小微企業，幫助它們“更有效地觸達消費者，以最低成本培育品牌”，而這些就是一種C2M模式。
拼多多聯合創始人達達曾表示，C2M與善於收集、彙總消費需求的拼多多具有天然的契合，是“拼”模式的延伸。
在這樣的形勢下，淘寶特價版能成為C2M領域的第一玩家嗎？淘寶特價版線上發佈會上，有媒體提問：淘寶特價版是否直接對標拼多多？雖然該問題沒有被回答，但阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海闡述了淘寶C2M的核心優勢——
“淘寶具備非常強的大數據、雲計算、IOT等數字化的優勢，精確洞察8億消費者的市場需求，能大幅去提升商品企劃的精準率；與工廠的合作背靠阿里巴巴經濟體生態服務優勢，整合阿里巴巴的供應鏈、金融服務，以及為工廠提供全鏈路的服務，可以降低經營成本。“我覺得這是淘寶去做C2M，在當下的市場環境中的核心競爭力。”
也就是說，背靠阿里經濟體的淘寶特價版進擊C2M領域，就像是含著金湯匙出生的“富二代”。“阿里爸爸”已打下根基，一副好牌能打成什麼樣，就看著“親兒子”給不給力了。
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