艾瑞數據顯示，2018年，粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人數量持續增長，較去年增長51%。其中，粉絲規模超過100萬人的頭部網紅增長達到了23%。 看似受眾使用的APP數在增加，線上平臺在分流，實則核心流量依舊迴流至頭部網紅處，那是頭部網紅風頭太勁？其實不然。
前文提到，優秀的頂級網紅在變現操作前，都會有長期鋪線、受眾互動、多平臺多曝光的操作，本篇大嘴巴小耳朵將會為大家講述後續方法論操作：
三、找準社交定位，代表：電商紅人，思聰前女友雪梨
“網紅經濟”的本質就是對品牌或網紅本身進行人格化、達人化塑造，這個塑造可以是多方面的、涉及各個領域的，比如除了最常見到的“時尚達人”、“白富美”這樣的網紅形象設定，我們還能通過社交媒體，塑造出養生達人、健身達人、美容達人等各種領域的KOL。
當然，進行這個設定的前提是要對KOL自身的優勢短板，都有比較明確的一個定位，然後有目的性、有節奏地去推進。
以雪梨為例，最初僅僅是一名微博紅人，幾十萬粉絲，但是曝出思聰女友噱頭後，粉絲數直線上升至700萬，在巨大流量來襲時，其運營團隊找準了社交話題，以穿搭和雪梨生活入手，引發受眾模仿。
雪梨
且更精準的是，雪梨微博內私服推文每日多樣化更新，每次風格不同，穿搭品味大而全，中高端為主，大大拉近了受眾距離，增添親切感。當穿搭話題運營到一定程度時，雪梨開設了自己的電商品牌“錢夫人”，2018年雙十一，電商網紅雪梨的錢夫人銷量破億，其中兩款單品銷量更是高達13萬+，而在2018年雙十二，更是半小時斬獲5000W的銷量。
雪梨微博推文教穿搭
其操作核心是，通過顏值及熱度，通過IP值曝光，選擇最具特點的“私服穿搭”這一內容板塊，以自身為例，獲取受眾認可度、信任值和專業度。
四、人格化放大化經營，代表：Jeffree Star
Jeffree Star的名字可能對大家有些陌生，粉絲更愛叫他“J姐”，此處並非筆誤，J姐是一個跨性別美妝網紅，其生理性別為男性。自2017年12月1日起，化妝品進口關稅下調，眾多歐美小眾品牌進軍國內本土市場，以J姐為例的歐美博主關注度進一步提升，據統計，Jeffree Star所創立的同名化妝品品牌，線上已積累超過1000萬產品訂閱者。
Jeffree Star
作為化妝技術類美妝網紅，該內容板塊已基本飽和，同類博主比比皆是，何故Jeffree Star獲得瞭如此大的關注？原因在於其團隊對於Jeffree Star人格化經營和私生活的公開展示。
Jeffree Star 本身屬於性少數群體，將自己被霸凌的經歷和對於自己身份認同感的困惑對受眾講述，將化妝品作為自己堅持自己的身份和審美的標誌，來將小眾市場深度挖掘。而個人色彩獲得了有同樣經歷或是認可其本身品質魅力的大量粉絲群體。
另一方面，技術型美妝網紅最大的關注點在於對產品的熟悉度，在使用化妝品時他們能準確的講解該產品的優缺點，不同人群是否值得購買，面對劣質產品時會直接吐槽，“毒舌”也成了他們被喜愛的巨大標籤。
例如美國當紅歌手Rihanna自創美妝品牌Fentybeauty，依靠高端的產品質感和創始人的眾多粉絲群體，一時風頭無兩，國內外美妝網紅紛紛試用推薦，Jeffree Star也不例如，但在測試Fentybeauty眼影盤產品時，對於產品飛粉、著色度一般等缺點進行了吐槽，在Fentybeauty受網紅一致好評時，Jeffree Star的真實反饋為他積累了更忠實的受眾基礎。
Jeffree Star產品測評板塊
以毒舌、包容、特殊作為包裝點，吸引受眾，然而網紅人格過於邊緣化，僅能吸引小部分群體喜愛，但品牌IP是中性的，購買者只關注它是否包含“好用、物有所值”等屬性。所以網紅的基本操作是，一邊熟練經營自我人格化，擴大粉絲圈層，另一邊研發電商品牌產品，將大流量守住。
大嘴巴小耳朵認為，現階段，網紅誕生有諸多便利條件，有專業的MCN孵化培訓機構，有眾多擁有幾億流量盤子的APP平臺，但便利背後其實更多的是不可控性。頭部網紅的轉化越來越困難，受眾的關注度漸漸往頂端集中，如何在變現巨流中分一杯羹？這是首要的話題。大嘴巴小耳朵所分析的方法論，代表了現階段頭部網紅的幾種關鍵操作，其實質內容是對於個人的經營和對於產品的研發。對於品牌而言，也有異曲同工之處，將品牌當做網紅來經營，用互動、社交、親密度作為IP來打造，對於好的產品來說，也將事半功倍。
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