艾瑞数据显示，2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较去年增长51%。其中，粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。 看似受众使用的APP数在增加，线上平台在分流，实则核心流量依旧回流至头部网红处，那是头部网红风头太劲？其实不然。
前文提到，优秀的顶级网红在变现操作前，都会有长期铺线、受众互动、多平台多曝光的操作，本篇大嘴巴小耳朵将会为大家讲述后续方法论操作：
三、找准社交定位，代表：电商红人，思聪前女友雪梨
“网红经济”的本质就是对品牌或网红本身进行人格化、达人化塑造，这个塑造可以是多方面的、涉及各个领域的，比如除了最常见到的“时尚达人”、“白富美”这样的网红形象设定，我们还能通过社交媒体，塑造出养生达人、健身达人、美容达人等各种领域的KOL。
当然，进行这个设定的前提是要对KOL自身的优势短板，都有比较明确的一个定位，然后有目的性、有节奏地去推进。
以雪梨为例，最初仅仅是一名微博红人，几十万粉丝，但是曝出思聪女友噱头后，粉丝数直线上升至700万，在巨大流量来袭时，其运营团队找准了社交话题，以穿搭和雪梨生活入手，引发受众模仿。
雪梨
且更精准的是，雪梨微博内私服推文每日多样化更新，每次风格不同，穿搭品味大而全，中高端为主，大大拉近了受众距离，增添亲切感。当穿搭话题运营到一定程度时，雪梨开设了自己的电商品牌“钱夫人”，2018年双十一，电商网红雪梨的钱夫人销量破亿，其中两款单品销量更是高达13万+，而在2018年双十二，更是半小时斩获5000W的销量。
雪梨微博推文教穿搭
其操作核心是，通过颜值及热度，通过IP值曝光，选择最具特点的“私服穿搭”这一内容板块，以自身为例，获取受众认可度、信任值和专业度。
四、人格化放大化经营，代表：Jeffree Star
Jeffree Star的名字可能对大家有些陌生，粉丝更爱叫他“J姐”，此处并非笔误，J姐是一个跨性别美妆网红，其生理性别为男性。自2017年12月1日起，化妆品进口关税下调，众多欧美小众品牌进军国内本土市场，以J姐为例的欧美博主关注度进一步提升，据统计，Jeffree Star所创立的同名化妆品品牌，线上已积累超过1000万产品订阅者。
Jeffree Star
作为化妆技术类美妆网红，该内容板块已基本饱和，同类博主比比皆是，何故Jeffree Star获得了如此大的关注？原因在于其团队对于Jeffree Star人格化经营和私生活的公开展示。
Jeffree Star 本身属于性少数群体，将自己被霸凌的经历和对于自己身份认同感的困惑对受众讲述，将化妆品作为自己坚持自己的身份和审美的标志，来将小众市场深度挖掘。而个人色彩获得了有同样经历或是认可其本身品质魅力的大量粉丝群体。
另一方面，技术型美妆网红最大的关注点在于对产品的熟悉度，在使用化妆品时他们能准确的讲解该产品的优缺点，不同人群是否值得购买，面对劣质产品时会直接吐槽，“毒舌”也成了他们被喜爱的巨大标签。
例如美国当红歌手Rihanna自创美妆品牌Fentybeauty，依靠高端的产品质感和创始人的众多粉丝群体，一时风头无两，国内外美妆网红纷纷试用推荐，Jeffree Star也不例如，但在测试Fentybeauty眼影盘产品时，对于产品飞粉、着色度一般等缺点进行了吐槽，在Fentybeauty受网红一致好评时，Jeffree Star的真实反馈为他积累了更忠实的受众基础。
Jeffree Star产品测评板块
以毒舌、包容、特殊作为包装点，吸引受众，然而网红人格过于边缘化，仅能吸引小部分群体喜爱，但品牌IP是中性的，购买者只关注它是否包含“好用、物有所值”等属性。所以网红的基本操作是，一边熟练经营自我人格化，扩大粉丝圈层，另一边研发电商品牌产品，将大流量守住。
大嘴巴小耳朵认为，现阶段，网红诞生有诸多便利条件，有专业的MCN孵化培训机构，有众多拥有几亿流量盘子的APP平台，但便利背后其实更多的是不可控性。头部网红的转化越来越困难，受众的关注度渐渐往顶端集中，如何在变现巨流中分一杯羹？这是首要的话题。大嘴巴小耳朵所分析的方法论，代表了现阶段头部网红的几种关键操作，其实质内容是对于个人的经营和对于产品的研发。对于品牌而言，也有异曲同工之处，将品牌当做网红来经营，用互动、社交、亲密度作为IP来打造，对于好的产品来说，也将事半功倍。
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