三十大叔不油膩
疫情期間教育部推行的“停課不停學”在線教育,另所有的純線下教育培訓機構如臨大敵,手足無措。那些大牌的線上機構擁有大量資金,能挖到名師、建立強大的名師陣容。而對於沒有資金、沒有線上教學能力的教培機構來說,只能眼睜睜看著自己的學生流失,唯一起到的就是希望疫情趕快過去,恢復線下課程,但是當疫情結束後,學生又能回籠多少呢?
三、疫情之後,在線教育背景下教育場景中各要素變化
角度1:孩子。孩子已經適應疫情期間長時間先上課的模式,會 不會把線下授課的教培機構拋棄呢?
角度2:家長。如果孩子已經適應了線上課,效果也還不錯,他 們會不會因為線上課省時省力也放棄線下教培機構呢?
角度3:孩子學習能力。線上打卡、交作業的形式,培養孩子良 好的學習習慣和自主學習能力,可能會降低他們對線下 培訓機構的需求
角度4:線上課程的魅力。
四、疫情之後中小教培機構的生存機會初探
大機構不願做,不想做的工作,可能就是我們中小教培機構唯一的生存機會。因為大機構就只有不想做的業務,沒有做不到或不會做的業務。
以下三種工作是大型培訓機構不願做的:
(1)消耗時間比較長久的事情;
(2)耗費人力比較繁多的事情;
(3)投入大卻難有結果的事情。
所以,大機構不想做的這些事情,有可能是中小教培機構的生存空間!
五、疫情之後未來五年教培行業生存法則預判
(1)時間法則將會重寫
(2)內容法則將會重寫
(3)結果法則將會重寫
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一直想做,上午在考察,拍照被保安趕出。
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在目前的大環境下,新開培訓機構,而且做的是競爭激烈的K12培訓市場,還是可以做。這就像其它生意一樣,任何時候都可以開始,但是要做好,做成功卻不是每個人都能做到。
跟你從幾方面作下分析吧:
培訓市場目前現狀:
首先目前培訓市場用“外行看著紅火熱鬧,業內人死撐”來說一點也不過分。
培訓機構之所以引發那麼多人的注意,一是因為在我們的思維中,孩子為大,教育為重;整個大環境就很看重孩子的教育;
其次,教育也是一個對社會,對後代有意義的事情;所以,這也成為很多其它圈的人想來試水的一個行業;身邊不乏有這樣的朋友,在其它行業賺了大錢後,轉戰教育行業來完成內心“情結/情懷”順帶把錢賺了的人。但是這樣的人大多數是輸的精光;只有極個別的人活下來。
這是因為教育行業跟其它行業不一樣,它的模式不是快速回本的,沒有幾年甚至數年你說不上賺錢;它的利潤比起很多行業來說簡直是薄利(好點的利潤在百分之二十左右就很不錯了)。
其次,校外培訓經過一段時間的高速增長後,到現在已經形成幾家頭部品牌,競爭激烈;拿K12來說,主要是新東方優能和學而思這樣的全國性品牌,還有各個城市的一些知名機構就不一一提及了。培訓機構的增速已經放緩。在這樣的情況下,想要讓你的機構脫穎而出,讓家長選擇你,需要下很大功夫;
第三,政府對校外培訓的整頓此起彼伏;
政府對校外培訓的整頓此起彼伏;不容置疑,未來很長一段時間還將繼續;包括增加准入制度;減輕孩子放學後負擔等等;但另一方面,對孩子的成績還得跟上,這就對老師(學校和培訓機構的老師)教學提出了更高的要求。
說這麼多,不是要給你澆冷水,而是想說每天都有無數個人想要開個培訓學校;但最終實施的不多;同時,實施了最後成功了的更少,所以,在你開始之前,你最好做好相應的困難準備。
接下來,我們聊聊,你想把你的培訓學校做成什麼樣?
我看到的,一般有兩類培訓機構活得還不錯的:
一是開一個小型的培訓輔導班;
他們一般是開在學校附近,租一個門面(多是背面,或是二三樓的房子)或就在小區租一套房,稍微改造下,購置些孩子們用的桌椅板凳就開始了。每天放學孩子就過來上課,有些還提供餐食一頓;
這樣的輔導班,一個月可能賺的不多,但是月收入幾千,萬把塊錢是沒有問題的;比起上班收入高多了還自由些;所以,很多拿來做兼職或是想自由的人的選擇;
這類輔導班的投資就不高了,房租,加上老師1,2名就可以;幾萬塊錢可以輕鬆拿下。
二是規模比較大的培訓機構;
這類學校一般面積在兩三百平米以上;開在鬧市區,交通便利的地方;除了上課老師外還有專門輔導孩子作業,考勤,調課,家長溝通,續費等的學習顧問;
這類培訓機構的投資就比較大了,金額從幾十萬到上百萬不等;而投資主要集中在租金,裝修,師資等方面。
所以說,至於投資多少,取決於你想做成什麼樣?也取決於你所在城市的房屋租金水平等。
一般來說,培訓機構在日常運營中的投入佔比會是這樣的:20%(租金)+40-50%(教學團隊)+10%(水電氣,物管,其它);根據實際情況會略有不同啊。
第三,影響一個學校成功的因素;
影響一個學校成功的因素主要有兩點:
1,教學水平;
教育最重要的是教學水平,尤其是你做的是K12的學科輔導;不是興趣班,你是要讓孩子出成績的。所以,有一個高水平的教師團隊和服務團隊很重要(小的培訓機構可以一人身兼數職);
只有這樣,你未來的學生才會越來越多;生源起來,你才有利潤;利潤起來了,你才能活下去;活下去,你才有後面的做大做強,你的創業才算成功。
2,你的運營水平;
運營水平包括很多方面,最主要的是你的招生和管理;招生比如說市場推廣如何做,你的生源從何而來,有哪些渠道/資源可以用的;你有什麼優勢;學生流失率的控制等等;
管理就涉及到對學生的管理,對團隊的管理等等。
總的來說,目前培訓機構還可以做;但是如何做成功就需要下功夫了。而且培訓機構,不是來錢快的行業;更算不上暴利行業,所以需要你沉下心來用幾年甚至更長的時間去打造自己的教學體系,團隊和口碑;當這些都起來後,可以說你的創業也就成功了。
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明媚清談
現在做培訓機構競爭太大了。不過只要質量過關,教師實力過硬,營銷到位就不怕缺生源。
現在學生補習最多的科目就是數學英語和物理。建議你主打這幾個科目。
其次,剛開始起步不要想著能盈利很多,關鍵是要注重質量,營造好的口碑。以本人為例,剛大學畢業的時候給別人做家教,後來學生和學生家長很滿意,於是就一傳十,十傳百,不到兩個月,輔導的學生由一個到四十多個。由於後來考上招教,就沒在繼續輔導學生了。
說實話,給孩子補習的家長根本不在乎錢多少,關鍵是能否讓家長在短時間內看到孩子成績和學習習慣上的進步。給孩子補習的同時,讓孩子樂意跟你學的同時,更重要的是能讓家長感恩戴德、心甘情願地讓學生跟你學習。
最後,辦培訓機構最主要的是師資要穩定,不要想著找在校大學生充當輔導老師,這樣極度不靠譜。儘量能夠由個人到團隊,逐步發展,不能操之過急
賓賓教書匠
我也想開一個培訓機構,中小學教育和託輔,我們老闆開了兩年了,一年賺個七八十萬吧,但是投資多少錢我就不知道了,其實做這個主要開支就是教師工資和房租,如果想做大還需要加盟一些項目,加盟費也要四至六萬不等。沒錢就做個投資小的。慢慢在做大,這都是可以的。
S小姐53826786
我就是輔導機構老師,成功關鍵在於師資力量
精華愛彥伶
起步150個,還得有流動資金,200個吧。300平以上。
Dowin
我也有意從事教育培訓,座標北京周邊,求相關資源信息。😊😊
納尼傅朗克
作者您好,我跟你不謀而合!想法一致!教育產業首先肯定是可以做的!其次校外輔導機構現在遍地開花說明市場是很大的。最後做出特色跟口碑很重要。本人現在就在做mba這個項目。
中超暴力鳥666
可以做,只要有生源就不怕