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“市場好的時候,重銷售,市場不好的時候,重渠道,那什麼時候重策劃呢?”
重策劃?別做白日夢了,策劃的地位如今因為市場下行已經越來越邊緣化了,業界的說法是“策劃已死,渠道昇天”。
策劃殺豬,沒錢背後的心酸誰人知?
淡市下,不啟用渠道,策劃是著名的“背鍋俠”,業界的說法是“沒有客戶來訪,是策劃推廣不力,客戶來訪但轉化低,是策劃沒找準目標客戶。”“賣不好殺個策劃祭天,賣得好殺個策劃還願”。
自從案場來客主要靠渠道分銷,就沒策劃什麼事了,不對,是策劃只剩做事了,徹底淪為了執行。
而策劃是指人們為了達成某種特定的目標,藉助一定的科學方法和藝術 ,為決策、計劃而構思、設計、製作策劃方案的過程。
本文俠說分享一篇碧桂園的《地產金牌策劃須知的十把金鑰匙》,非常具有理論性。
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