告別互聯網時代，我們正進入全新的物聯網時代：工廠裡的每個產品，都有自己的電子 " 身份證 " ——二維碼、數字碼，由此人們可以時時追蹤物流信息、防偽防竄；商場裡的無人售貨機、自助收銀機隨處可見；家裡的智能音箱、智能門鎖等設備，為我們提供安全和便利。
人與物，物與物，因物聯網技術，建立了前所未有的緊密聯繫。
利爾達（832149）便是物聯網行業深耕了十幾年的知名企業。如今，利爾達的產品已被廣泛用於智能水錶、可穿戴設備、醫療設備等各行各業。憑藉在物聯網行業的長期沉澱，利爾達的業務覆蓋了從電子元器件到雲平臺的各個環節，是為數不多的物聯網全產業鏈打造者和佈局者。
隨著物聯網技術的不斷更迭，百億級的 " 萬物互聯 " 市場正在徐徐展開，業內競爭也日益激烈。即使如英維思、拓邦股份（002139）和而泰（002402）等海內外龍頭，在市場中所佔份額也不足 1%。面對如此擁擠的賽道，利爾達該如何在細分市場擴大優勢、佔有一席之地？
新基建下的物聯網 " 弄潮兒 "
沒有名校團隊創業背景，沒有高新技術積累，利爾達的起家相當低調。2001 年，利爾達還只是一家普通的電子器件貿易商。靠著代理銷售德州儀器等大型國際廠商的芯片，利爾達賺得了 " 第一桶金 "，但並未止步於此。在銷售積累客戶的同時，利爾達大筆投入研發，重點攻破芯片下游環節，幫助芯片更好地暢銷於具體應用場景。
很快，利爾達自主研發的嵌入式微控制器和無線通信傳感器便誕生了。嵌入式微控制器將應用軟件固化在芯片之內，能控制、監視或管理其他設備。傳感器則能將難以採集和運算的非電量信號轉換成規律的電信號。結合兩者的技術，利爾達推出了自己的智能表計、智能溫控等產品，這些產品可實現遠程讀取、監控數據等功能。
憑藉前期積累的客戶資源，水、熱、氣智能三表市場被逐漸打開，成為利爾達營業收入的主要來源。隨著品牌知名度的提升，利爾達囊括了國家電網、三星電氣（601567）、新奧集團（600803）等諸多大型客戶。
2015 年，物聯網通信技術有了巨大的突破。業界提出了能夠極大地降低物聯網應用成本的新型通信技術—— NB-IoT。著眼於低功耗、廣覆蓋的通信應用，NB-IoT 十分適用於智能表計等海量低頻率、低耗電、小數據傳輸的應用場景。看準了這個契機，利爾達全力出擊，終於迎來又一次飛躍。
2017 年 5 月，利爾達發佈了當時全球最小尺寸 NB-IoT 模組，同時推出全球首個端到端開發平臺，突破了 NB-IoT 開發前期調測瓶頸。利爾達在 NB-IoT 方面的技術優勢獲得了客戶和運營商的一致好評，成為首批入圍電信補貼併成功入庫的企業。一年之內，公司與十幾個運營商地市公司簽訂 NB-IoT 戰略協議，培養了大批客戶群體。
突破了 NB-IoT 方面的技術，利爾達的產品逐漸在各領域滲透開來：
其傳統業務與時俱進，升級為更低成本、高效率的 NB-IOT 智能三表；與此同時，可穿戴設備、物流定位器等新型產品如雨後春筍般爆發。接下阿里合作的橄欖枝，利爾達與其共同開發家庭智聯網設備；與百度合作，利爾達推動其小魚 WiFi 智能音箱量產；與海爾、電信簽署協議，利爾達參與推出智能空調…
僅僅一年，利爾達 NB-IoT 模組出貨量突破 300 萬。在 NB-IoT 之外，利爾達還積極拓展 Lora、Wifi 等通訊技術，積累了多種成熟通訊方案。2018 年，利爾達無線模組營收突破 4 億，反超嵌入式微控制器，成為第一大業務。如今，在智能酒店、智能樓宇、智能家居這三個重點領域，利爾達已能提供從芯片到雲應用的端到端整體解決方案。
新基建背景下，利爾達物聯網業務必將更上一層樓。以 5G、人工智能、工業互聯網、物聯網為代表的新型基礎設施，成為新一輪投資的重中之重。網絡基站的建設，5G、NB-IOT、LPWAN 等通訊技術的發展，都將助力萬億級物聯網市場的爆發。根據預測，在物聯網模組環節，2020 年國內規模將達 296 億元，增速逾 23%。
抓住物聯網浪潮的利爾達，前景將十分廣闊。
複製巨頭 Sierra 轉型之路
智能控制器市場，已是一片紅海。英維思、代傲等海外龍頭，拓邦股份、和而泰等國內大型公司，數量眾多的中小企業在此各施所長，展開角逐。整體市場競爭充分，集中度較低，即使是龍頭企業也未能壟斷。控制器技術已趨於成熟，其產品增長保持穩定趨緩態勢。預計 2020 年，國內微控制器規模增長率將進一步縮減至 4%。
老牌業務市場趨於成熟，利爾達不得不考慮未來發展路徑：在嵌入式微控制器領域雖有了十幾年的技術積澱，但選擇守住這片低附加值的傳統業務，意味著要與國內外多方強勁勢力廝殺，考驗的是極致的低成本能力。而放棄這塊業務，必然又將面對轉型陣痛和未知的結果。
海外巨頭 Sierra 的發展路徑，頗具參考意義：
Sierra Wireless 是全球無線通信模組龍頭，每年無線模組出貨量逾千萬片，多年坐穩全球前三的位置。近些年來，Sierra 積極謀求轉型，往模組下游的網絡和雲環節拓展。隨著模組技術的成熟，全球廠商之間的競爭逐漸轉往價格戰，而中興物聯等中國企業的崛起，進一步擠壓了 Sierra 在亞太的市場空間。以模組為據點，Sierra 開始往下游高附加值領域拓展。
在連接層，Sierra 與全球多家運營商簽訂服務協議，使物聯網設備可自動識別所有網絡，方便隨時切換最好的網絡環境。同時，Sierra 推出了自己的 AirLink 系列網關及路由器產品，在網絡硬件層打開市場。
在雲層，Sierra Airvantage 和 Legato 兩大雲平臺，不僅能在網絡邊緣連接和管理設備，還能讓用戶在其之上開發應用。有了雲平臺，客戶可以實時、遠程監控物聯網設備，並更新應用程序。
打通了模組 + 連接 + 雲的多個環節，再結合多年積累的經驗，Sierra 已具備十分完善的解決方案服務能力，能為客戶部署軟硬件加應用的全套方案，佈局物聯網全產業鏈。
從 Sierra 財報來看，其轉型已初見成效：專注於網絡層的企業解決方案毛利率最高，平均在 50% 以上，而傳統無線模組毛利率最低，維持在約 30%。2013 年以來，Sierra 企業解決方案和雲業務規模不斷增長，而無線模組業務增長趨於平緩。
利爾達近年來的業務也逐漸往下游滲透：
在 NB-IOT、Lora 等無線通信模組取得市場成功之後，利爾達節點、網關、雲端一條龍服務愈加完善。在連接層，利爾達有自己的網關產品，並與國內三大運營商和海外 Telus、AIS 等多家運營商建立了良好的合作關係。此外，利爾達還擁有智能樓宇、家居、酒店等多個系統雲平臺，幫助其傳統產品與互聯網雲平臺聯通。
截止 2016 年，已有 14 萬平方米利爾達科技園使用了智能樓宇、家居、燈控、停車等多套系統和解決方案。在千島湖希爾頓酒店、和頤酒店、全季酒店等大型酒店安裝中，利爾達整體解決方案能力受到了用戶的一致好評。
從 Sierra 的轉型經驗，可以看出，無線模組環節的高市佔率為 Sierra 下游環節的發展帶來了巨大的引流作用。以無線模組積累的產品優勢為起點，Sierra 得以打通全產業鏈。反思利爾達的發展之路，如其能打好無線模組的市場根基，以此為據點往下游發展，定能成功蛻變為業內領先的整體解決方案服務商。
利爾達的發展頗有故事性：從芯片貿易商做起，積累技術蛻變為下游硬件供應商，在硬件市場飽和之時，又及時抓住物聯網機會，一躍實現模組自產。借鑑無線模塊巨頭 Sierra 向下遊延展的路徑，利爾達有望一統物聯網全產業鏈，成業內佼佼者。
閱讀更多 砍柴網 的文章
