當2017年萬達王健林說賺錢很容易、比如定個小目標先賺一個億的時候，或許沒人能想到，僅僅一個晚上，準確地說是近3個小時，直播界新晉網紅、老鮮肉羅永浩就通過直播帶貨一億多元。
2020年顯然是充滿魔幻元素的一年，4月1日這一天更是如此。晚上8點，錘子科技創始人、47歲的老男人羅永浩對著抖音短視頻直播鏡頭，一本正經、中規中矩按照PPT流程，賣起手機、小龍蝦、刮鬍刀等，雖然沒有按照傳統網紅套路出牌，沒有賣力吆喝、口沫橫飛等誇張的表演，但最終帶貨金額達到一個“小目標”。
誰在狂歡？誰在顫抖？網紅經濟能火多久？
一夜帶貨超1個“小目標”
4月1日晚上8點，羅永浩準時在抖音直播間露臉。短短一分鐘後，直播間圍觀人數突破100萬，更多人已經很難擠進去了。
這時，老羅開始售賣他視頻直播生涯的第一款產品，是9.9元10支的某品牌巨能寫中性筆。老羅說，“這可能夠很多人寫一輩子了”。
話音未落多久，貨架上的筆秒光。
隨後，手機、茶、口紅充電器、小龍蝦、翻譯機、電動牙刷、食用油等，一一登場，但主旋律基本是很快被清空。
比較讓人唏噓的還是錘子手機創始人羅永浩直播推介手機的時候。面對曾經的老對手甚至是被吐槽過的小米手機，羅永浩時而低著頭，時而手撐著額頭，儘量講得沒有違和感。
這也是當晚直播的高潮。直播界瞬間圍觀人數超過250萬，排在抖音小時榜榜首，直播屏幕上也彈出各種留言，有遺憾、也有人力挺。
10點40分左右，在直播的最後環節，羅永浩用當晚的帶貨品牌刮鬍刀清理了他的鬍鬚。
至此，直播界新網紅誕生，47歲的羅永浩在3個小時裡，帶貨1億多元，創下了直播帶貨的新高地。
槽點十足但夠紅就行
儘管老網紅羅永浩一戰功成，但在首場直播帶貨大戰中，羅永浩還是顯得有些嫩，可說是槽點十足。
一是有網友吐槽，羅永浩不管講什麼，都有講錘子手機那種科技範兒。
二是也有網友反映聽不下去，現場廢話有些多，很多時段直播頗像兩個男人喝茶聊天。
三是直播有些生澀，沒有傳統網紅那麼字正腔圓，有時候因為情節拖沓，沒有給品牌商更多的曝光時間，一度被助理打斷直播，此外羅永浩還將品牌商的名字叫錯了，為此他還低下禿頭“謝罪”。
四是價格優惠不大，沒有想象中十分誇張的性價比，其優惠幅度甚至還比不過傳統帶貨網紅薇婭、李佳琦等。
不過，這都掩蓋不了羅永浩作為網紅自帶流量的屬性。
在羅永浩直播時，另一位網紅薇婭也坐鎮淘寶，首次嘗試賣火箭。當然，是真火箭那種，可以發射上天的，不是火箭模型。最終，薇婭戰果不錯，這款價值4500萬元的火箭以優惠價4000萬出手。此外，在羅永浩直播賣奈雪的茶時，薇婭立刻表示，“我們一會兒有喜茶餐包和代金券哦”，頗有針鋒相對的味兒。
對此，羅永浩也在微博中回應道：中國消費品零售市場一年40萬億，自己和其他幾位帶貨網紅目標人群並沒有什麼交集，“大家好好賣東西，賣好東西就是了”。
不論如何，隨著直播帶貨新人羅永浩的登場，以及薇婭等隔空挑戰，4月1日這一夜，電商江湖締造了堪比雙11的狂歡氛圍，可以說，電商市場被網紅徹底攪動了。
艾瑞諮詢電商研究部研究總監趙坤告訴中國新聞週刊，從這場直播的效果看，主要是因為三個要素強勢共振：一是羅永浩長期積累了很強的網絡粉絲，本身帶有強網紅屬性；二是平臺要素；
三是品牌要素，參與直播的品牌和具體品類，已經具備很強的全網品牌效應和用戶口碑，基於直播場景的銷售，除了具備一定的價格優勢，其實也壓縮用戶的決策時間。網紅們還能紅多久？
論顏值、論帶貨技術含金量，羅永浩都是非典型網紅，但網紅經濟，為何會被羅永浩帶到新高度？
對此，一位市場分析人士指出，究其根源，還是切中了網絡社會多元化、空間便利性，與消費升級的脈搏。一方面，網絡消費成為一種潮流，尤其是在疫情肆虐的背景下，網上消費因其便利性、無接觸、海量等特徵，成為當前消費領域中格外活躍的一股力量，甚至成為消費增長的主力軍。國家統計局日前公佈，1-2月份，社會消費品零售總額同比下降20.5%，然而在同期，全國實物商品網上零售額同比增長3.0%，實現逆勢增長。 另一方面，隨著經濟社會的發展，多元化的消費需求會孕育其中，人們樂於為自我意識消費，為情懷埋單。
趙坤告訴中國新聞週刊，具體而言，直播電商的成型，一方面是網絡消費增長的背景下，品牌方在不斷提升線上營銷費用的投放；另一方面，由於近幾年線上流量平臺的用戶規模邊際持續遞減，傳統的線上營銷方式收效甚微，同時各綜合電商平臺的獲客成本也在提升，所以很多品牌方開始選擇以社交電商、內容電商為切入點，以提高自身的營銷費用投放效率。直播電商作為對內容電商的有效補充和迭代，一方面強化了內容輸出方的即時營銷場景，加速了用戶購買行為的變現，另一方面弱化了對內容輸出高質量的依賴性，是線上電商營銷的又一種新形式。
那麼，網紅直播經濟會不會一直火下去？
中國新聞週刊注意到，在4月1日羅永浩直播效應的刺激下，就有不少圍觀人群帶著學習直播帶貨的目的而來，甚至還有企業主在網上揚言要親自上場，直播銷售自家產品。
對此，上述分析人士表示，有網絡經濟就會有網紅，網紅經濟的規模和質量，根本上取決於網絡消費的發展勢頭。隨著網紅升級迭代甚至是大量新手登場，網紅市場的競爭必然越來越激烈，網紅經濟勢必將孕育出新變化。
趙坤認為，目前看，大部分腰部主播和新人主播對平臺是有依賴性的，單純去看帶貨量的話，能賺錢的還是集中在腰部以上的主播，一旦觸達了線上消費的增速瓶頸，其實對於主播而言還是存在出清風險的。並且，很多品牌商並未將直播電商視作主流的電商銷售場景，而是作為品牌運營場景下的有效補充。另外，很多頭部主播也著手去做自有的垂直品類和供應鏈，以弱化對社交平臺和綜合電商平臺的依賴性，實現自身的獨立運營。總體看，這都意味著，網紅直播經濟會逐漸迴歸比較穩定的業態。
圖源：網絡截圖
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