不知道昨晚你們有沒有跟我一樣,被一個48歲男人霸屏。
他就是羅永浩,4月1日晚首秀抖音,直播帶貨。
這場名為“基本上不賺錢,交個朋友”的直播,3小時累計觀看人數4800萬,1.1億交易額創下抖音最高帶貨紀錄。
直播中羅永浩把合作商品極米投影儀,錯念成堅果投影儀後,面對200萬觀眾那深深的一鞠躬。他道歉:“看在禿頂的份上原諒我吧。”
坦白地說,我喜歡老羅,因為他能折騰,也敢於折騰。
曾經,羅永浩的座右銘是:彪悍的人生,不需要解釋。
去年成為老賴之後,羅永浩寫了一篇文章回應,《一個“老賴”CEO的自白》。裡面有句話,我記憶猶新:
創業維艱,過程難免窘迫狼狽,但不管身上是血是汗是屎是尿,只要戰士不下場,一切就都有可能。
看到偶像彎腰,露出自己微禿的頭頂,網上許多人冷嘲熱諷,說“這是一箇中年理想主義創業者的葬禮。”
“這個世界真的變了。”不少首次圍觀直播賣貨的網友說到。
僅僅按照網上流傳出來的,每個品牌60萬加盟坑位費計算,這場直播羅永浩就已經賺了一千多萬。
還有360萬的音浪收入,要知道1音浪相當於主播到手0.047元,還有不菲的銷售佣金提成。
深藍財經甚至曝出了一張羅永浩直播3小時,狂賺2800萬的明細表。
昨夜,“淘寶一姐”薇婭與羅永浩同時直播,賣出4500萬元的火箭。
2020年中國電商史,魔幻開局。這注定是中國直播界“腥風血雨”的一夜。
除了草根帶貨、網紅帶貨,一大批企業家也正在走進直播間“你方唱罷我登場”。
2019年以來,超半數的天貓店鋪開通了直播,數百位總裁、董事長直播帶貨:
馬雲和李佳琦PK賣口紅,直呼“輸慘了”。
小米雷軍每每直播,都會將那首“ARE YOU OK”的鬼畜視頻,作為自己的出場背景音樂。
攜程董事局主席梁建章走進抖音直播間,為自家產品代言,直播1小時帶貨1000萬。
當這些商界最敏銳的頭腦,也開始走進直播間,我們再也不能用舊眼光“草根經濟”“網紅經濟”來看直播這件事。
它並不是疫情期間一次簡單的線上暫時性增長。
對所有人來說,這是一次“代際穿越”、是一個財富大機遇。我們可以站在一個更宏大的視角來思考這件事。
1
財經作家水木然認為:
在過往,一家傳統企業,1年要做到10億銷售額,至少需要1000名員工;
一家互聯網企業,1年要做到10億銷售額,至少需要100名員工;
而一個超級個體,比如李佳琦,1年要做到10億銷售額,只需要10名員工。
短視頻和直播用戶迫近9億,光大證券數據顯示:
2019年直播電商總規模預計4400億元。2020年規模將翻一番,有望衝擊萬億市場。
可以說,未來的商業,不直播,無買賣。
沒有IP屬性的產品,也將會越來越難賣。
今年因為疫情,曾經的線下零售巨頭,人人自危,許多企業喊出了“活不過三個月”的呼救。
可也有一些企業,卻逆勢增長,銷售額甚至比往年同期更好。原因很簡單:
那些活下去的人,都學會了放下架子,扔掉面子。
前幾天,蘇寧副總裁在朋友圈做起微商賣內褲,引起了不少人的關注。
原來因為疫情,蘇寧強制要求全員賣貨,哪怕你是平日裡身居幕後、高高在上的總裁,也不例外。
考核標準為人均保底2單,訂單銷售總額必須達到1000元以上,否則就要接受懲處。
無獨有偶,3月23日、3月25日,旅遊屆真正的大佬,攜程創始人、董事局主席梁建章親自上陣,在三亞、貴州進行了兩場直播帶貨。
第一場賣了1000萬,第二場突破2000萬。
走進直播間的,還有林清軒CEO孫春來、銀泰商業CEO陳曉東、七匹狼CEO李淑君、上海蘇寧易購總經理徐海瀾、紅蜻蜓董事長錢金波……
任正非有句口頭禪:
“我要的是成功,面子是虛的,不能當飯吃,面子是給狗吃的。”
李嘉誠有段話很經典:
當你放下面子賺錢的時候,說明你已經懂事了。
當你用錢賺回面子的時候,說明你已經成功了。
當你用面子可以賺錢的時候,說明你已經是人物了。
當你還停留在那裡喝酒、吹牛,啥也不懂還裝懂,只愛所謂的面子的時候,說明你這輩子也就這樣了!
放下面子,努力賺錢,才是成年人最大的體面。
2
對於羅永浩這次直播帶貨,褒貶不一。
有人說是史詩級的無聊場面,磕磕巴巴念PPT,令人昏昏欲睡!
還有人怒斥,作為曾經理想主義的代言人,羅永浩搞直播賺錢,是墮落,賺的是髒錢。
批評不絕於耳:
“努力賣貨的羅永浩,好像一條狗啊”
“偶像崩塌,跌落神壇,不要臉了”“為了賺錢,人可以多卑微,失望、看不起”。
這一次羅永浩再沒有懟人,很坦然,“做主播賺的又不是髒錢”。
我深表同意。
我只看到老羅跌倒了又爬起,屢敗屢戰。
在昨晚持續近3個多小時的直播中,羅永浩不停試用、試吃。作為直播新手,很多套路和要求他還沒能掌握,顯得有些笨拙。
偶有失誤,實是正常。
為了賣一把剃鬚刀,羅永浩在直播中把自己留了多年的鬍子剃了。
沒有人知道他心裡究竟是什麼感受。但刮完鬍子後,一個年輕許多的老羅出現在屏幕前,自嘲成了“精神老小夥”。
中國人自古有蓄鬚明志的傳統,羅永浩這一刮,何嘗不是刮掉自己呵護了多年的驕傲與臉面。
“我們這就告別昨天了,帶著清零的態度做個新人,投身這個行業。”老羅很誠懇。
說實話,那個場面有些悲壯。
他甚至可以放低身段給曾經的友商帶貨。捫心自問,心氣高傲的你能做到嗎?
難。
我們總是把自己看得太重,而下手太輕,居高臨下的自尊心像玻璃一樣脆弱。
害怕失敗,逃避現實,完美地訂製了一個窮人該有的形象。
我很佩服羅永浩堅忍不拔的性格,快50歲的人了,依舊折騰不止,永不言棄。
活該他會成為有錢人。
如今老羅踏入了直播帶貨行業,對他來說又是一個全新的領域。
“試一試”。
如果我們瞧不起羅永浩,就是瞧不起所有失敗過又試著站起來的人們。
[1].進擊波財經,老羅抖音首秀,關於直播不得不看的4000字
[2].水木然學社,老羅首場直播賣貨1.1億!中國商業徹底變天了!
[3].劉潤,直播是很多人的夢想,但只是老羅通往夢想的盤纏
[4].投資界,羅永浩PK薇婭:中國電商史上魔幻的一夜
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