2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音直播带货，短短几个小时，观看直播的客户数接近5000万，订单数超过80万，销售额达1.7亿元。
罗永浩是谁？
1972年生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县，2000年至2006年在俞敏洪的新东方学校做老师，2006年至2009年创办了牛博网（博客提供商），2009年至2010年全国巡回“我的奋斗”演讲，2013年创办锤子科技，2019年11月3日，中国执行信息公开网显示，丹阳人民法院于2019年9月4日对罗永浩实施限制消费令，2020年3月签约抖音，4月1日首秀抖音直播带货。
什么是直播带货？
直播带货是新的电子商务模式，通过视频直播的形式，由网红主播在直播平台为广大客户提供视频直播，促成在线销售商品的业务模式。目前主流的直播平台由抖音、快手和淘宝直播，网红大咖包括小小辛巴，李子柒，薇娅以及新进的罗永浩等。一场直播带货下来销售额可达几亿，提成佣金也是数百万起，部分网红年收入可以达到上亿元。
罗永浩第一次的直播带货，为何销量这么高？
1、罗永浩知名度较高，说出罗永浩大家就会想到锤子科技、破产和限制消费令，是个随性的人，群众基础很好。
2、罗永浩有自己的销售能力，在锤子科技的手机新品发布会得到了锤炼。
3、抖音平台非常重视，提前大力推广，直播期间首页推送导流，估计也得利于罗永浩的有人脉资源在抖音高层。
4、选品方面，精挑细选的商品，本次直播的商品共22个，涵盖数码产品、文创产品、图书、家具杂货和高性价比的日用杂货和零食小吃等。一个特别的现象是，不少商品都是中国品牌，出口比内销量大很多，这是一个选品的特点。
5、优惠方面，商品价格有优惠，质量有保证，也有喜欢的大咖推荐，限量饥饿营销，还有商家额外礼品赠送。
带来的启发
1、从业务模式的角度看， 直播带货去除了代理和经销等中间环节，实现了厂家到客户的直销业务模式，减少流程成本，把商品让利给到End User。
2、从客户的角度看，客户省去了花时间在网上选品，节约了时间，优惠力度比其他平台还大，品质也由于相信大咖得到了保障。
3、从厂家的角度看，短时间销售大量的商品，有利于提升效率，减少库存，提升品牌影响力等优势。相比以前的打广告，花费不会多太多，且带来实实在在的销量，名声也显著提升，是多赢的状态。
4、从网红的角度看，利用自有的知名度和影响力，为自己谋取经济利益的同事，也可以为广大粉丝提供有价值的商品或服务，也是双赢。
带来的问题
1、这是增量市场还是存量市场，也就是网红直播带货的模式是会带来新的消费增长 ，还是存量的部分消费导流到直播带货，对传统电商的影响有多大。
2、直播带货时间较短，商品介绍时间也比较短，冲动消费后，冷静期时可能会带来退货，刷单的概率也会增大，这个如何监控，如何减少退货和刷单。
3、是不是所有的知名人物都可以做直播带货，为自己带来收益的同事，给客户带来实惠和方便。
4、直播平台直接跟网红签约会是未来的方向吗，还是MCN机构来做。
上述问题我们后续逐个来探讨，也欢迎大家在评论区交流。
閱讀更多 Kuang 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 罗永浩
