昨晚老羅在抖音開啟了他的首場賣貨直播，據抖音官方數據，這場直播創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄：
累計 4800 萬人圍觀，1.1 億銷售額，抖音音浪收入超過 360 萬元。
與此同時，薇婭正在隔壁賣起了「火箭」，兩場直播雙雙上了微博熱搜：
只是老羅這次直播被很多人吐槽節奏慢、不敬業，我差點看到睡著了……
不過這場直播雖然是帶貨，可我總感覺從中看出了發佈會的味道！
為什麼說像發佈會？看我給你拆一下各個環節，安排的明明白白！
前期宣傳：做好預熱造勢，整合營銷用到極致！
兩個星期之前，老羅發了一條微博，說他決定做電商直播了，這條微博當天轉發近 4 萬。小米、OPPO、威馬汽車、聯想等品牌，都在微博公開對老羅拋去橄欖枝：
直播開始前幾天，又爆出老羅要賣的第一款手機就是小米 10，這種反差的戲劇性又給這次直播製造了無數話題：
從 19 日宣佈進軍電商直播，到 26 日官宣牽手抖音，再到昨天完成首場帶貨直播，老羅只用了短短 12 天。
在這 12 天裡，老羅逐步放出消息不斷撩撥大眾的好奇心，配合抖音拍攝的一條條預熱視頻，為 4 月 1 日的直播做足了氣氛：
有沒有感覺，好像以前的手機發佈會，也都是這麼幹的？
而在這場直播結束後，老羅的抖音粉絲猛增 300 萬。不得不承認，他實在是個「營銷高手」，整個首秀的宣傳節奏把控，整合營銷堪稱極致！
開場登臺：迅速破冰啟動，進入主講人的節奏！
熟悉老羅發佈會的同學應該都知道「重新定義 x 點鐘」這個梗，起因是老羅有很多次發佈會，都沒能順利在原定時間，準時開場。
久而久之，大家也就調侃這一情況，稱老羅這是「重新定義 x 點鐘」。
而這次直播他沒有遲到，老羅在開場還自嘲：「這次準時開始，可能讓你們意外了。」
即使是隔著屏幕，老羅也要跟觀眾互動，在開場測試過直播畫面後，他還是號召觀眾配合他，玩一次重新出場的老梗。
於是我們看到在滿屏的彈幕中，老羅離場之後，又和往常發佈會一樣，揮著手臂第 2 次出場。
不過，這次他不是一個人在戰鬥，昨晚跟羅永浩一塊直播的，還有他的好兄弟朱蕭木：
演示必備：PPT 沒法播放？用物理 PPT 也能行！
對於一場發佈會，PPT 絕對是少不了的部分。尤其是老羅的發佈會，之前很多 PPT 頁面，還被我們當成示範案例拆解分析。
不過在直播這樣的場合中，顯然不可能再放一個巨大的屏幕，同時由於技術原因，這次沒法實現在直播畫面上展示 PPT，所以老羅這次的選擇是——
沒錯，經典畫面重現，老羅又舉起了 PPT！
我竟恍然間看到了 6 年前，老羅和王自如那場直播辯論。只不過，當時老羅用的展示板，比這次直播大了不少。
別看板子有點呆萌，可真的好用！
賣點展示、商品圖片展示、價格展示，原本 PPT 要做的事情，這個物理 PPT 都能做：
有人可能會說——做那麼多板子，既不環保又不好拿，用個 iPad 難道不香麼？
當然，已經有機智的網友給出了答案：「在直播間裡，除了直播商品，其他都不得出現」。
不過，這種環境中，直播手板還有特殊功能，比如隨時翻過來當寫字白紙、同時多頁一起展示、拿在手中當提示彈幕……各種花式用法，怎麼方便怎麼來：
說起來，雖然我們團隊名字裡帶個 PPT，但我們也不是天天做 PPT~
去年的述職彙報，我們場地限制不能用 PPT，我的同事百合姐，就用上了 A4 紙手繪！
你看，任何困難，都擋不住我們用演示工具來做好表達的心。
流程清晰，很「發佈會式」的產品介紹。
這次抖音直播，老羅依舊延續了「發佈會式」的產品介紹。
❶ 第一步，鋪墊引入，講述背景。
在這一階段說明推薦產品的原因，熟悉的老羅式自黑和段子成為了主力：
小米中性筆：「這個筆真是能寫，能寫一輩子，當傳家筆用。」
小米手機：「感覺特別好，自從那什麼之後吧，就很難用到這麼好的手機了。」
❷ 第二步，介紹產品，展示特點：
熟悉發佈會的同學都知道，這個環節就是各種列參數、曬跑分：
老羅這次直播也是如此，他將產品特點分幾個要點列出，向觀眾一一介紹。
❸ 第三步，故事展開，豐富細節：
這一招在發佈會中，用得非常多。
比如錘子科技發佈會中，老羅講述了自己在公司如何「壓迫員工」，展現公司良好的創業氛圍。
而這次直播過程中，為了證明小龍蝦的產品質量，老羅回顧起了自己在韓國打工的經歷。不過，娓娓道來的故事，有點不太適應直播節奏，直播間 2 分鐘掉了 10 萬用戶……
與此同時，消息裡很多觀眾也表示「聽不下去」。
❹ 第四步，實物展示：
在以往的手機發佈會中，廠商都會先把產品參數一個個放出來，功能都介紹一遍，把胃口吊足以後，才把手機實物展示給大家。
從老羅準備的手持 PPT 來看，原本也是這麼規劃的：
我甚至可以想象到原本預定的腳本——在商品背景介紹鋪墊好之後，切換到這一頁「上油！」，小助手舉著油送上臺，非常具有儀式感。
只是，在直播間緊湊的介紹時間裡，營造發佈會級別的鋪墊，的確有些困難~
❺ 第五步，商品演示，應用實操：
如何讓觀眾充分了解商品？直接吃、直接用、直接演示，才是最直觀的。
演實操示也是電商帶貨直播非常常用的方法，雖然不是大型發佈會，但只要碰到應用演示，就有可能出現翻車，這就特別考驗心理素質啦！
整個直播過程中，老羅對所有產品進行了演示，比如用筆寫字、吃小龍蝦……等等，最後，為了給剃鬚刀做商品應用演示，老羅還刮掉了自己留了多年的鬍子：
❻ 第六步，公佈價格與購物鏈接：
老樣子，商品介紹完畢以後，老羅才公佈最終的價格和購買鏈接。不過，這就造成了一個很大的問題：
老羅沿用發佈會式的演講+嘮嗑套路，介紹完產品就已經過了幾十分鐘。最想下單的時候沒上架，等到上架的時候，又過了想買的那個勁兒~
最後直播的時間有限，工作人員也只好改為提前上商品鏈接。
在老羅以往的產品發佈會上，觀眾們都是醞釀幾個小時情緒，等一款產品逐步揭開面紗。
而電商帶貨直播需要短平快的節奏，「發佈會式」的框架流程，可能就不那麼適用了。
寫在最後
老羅這次似乎開創了一種新的直播模式：
發佈會式直播。網絡上對這次直播也褒貶不一：
雖然上面的投票中好評佔多數，我們也可以看到，老羅首次直播還有很多不足的地方，比如：
不熟悉產品造成了「極米」口誤；
整體節奏太慢被吐槽無聊；
缺乏以往經典的段子和包袱；
……
直播結束時，老羅也說自己由於經驗不足還有很多瑕疵，會想盡辦法來補救。
不過，我開個腦洞，老羅這種發佈會式的帶貨直播，說不定真的有戲！
通過老羅的直播間，這些產品能夠以一個更直接的方式，接觸到上千萬的觀眾。這也是為什麼老羅說，「很多 500 強企業來找我，根本不要求銷售量，只要求我幫忙介紹優質新品。」的原因。
嘿嘿，我昨晚看了整場直播，也成功下單了 3 盒小龍蝦！
你平常看直播的時候，有沒有下過單呢？
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