羅永浩作為中國第一代網紅，與其說是一塊中國網絡史的活化石，不如說是一張週而復始的老唱片，在過去的十幾年裡，他的事業始終重複著“大張旗鼓——閃亮登場——恥辱下播”的循環，用他自己的話，這叫“生命不息，折騰不止”。
一、主播羅永浩：出場即巔峰
如果“震撼登場”是一門專業的學問，那麼羅永浩毫無疑問是其中的頂級專家。
他作為網紅呆在公眾視野的十多年裡，先後搞過培訓，辦過博客網，生產過手機，賣過空氣淨化器和電子煙，無論轉戰何方，至少在開場，他都會讓整個行業山雨欲來風滿樓。
在3月19日，羅永浩宣佈要做電商直播後，整個業界便瞬間沸騰，一會是淘寶直播召喚，一會是抖音快手暗戰，彷彿新的頂級主播即將誕生，而處於話題中心的羅永浩也顯得信心十足：“相信自己能在很多商品品類裡做到帶貨一哥。”
揮斥方遒間，彷彿兩年前那個“重新定義”電腦的羅永浩，又來重新定義直播了。
只不過上帝為你打開一扇門，也會順手關上窗戶省得你選擇困難。羅永浩既然如此精於先聲奪人，那麼難免缺乏一些後勁。在羅永浩結束了抖音第一場直播後，他帶貨1.1億元，4800萬人觀看的通稿隨即刷遍全網。但是真正看過的人都會清楚，即使在抖音的流量加持下，羅永浩也只維持了大概一個多小時的頂級熱度。
這一個小時裡，羅老師的直播間左下角時不時跳出“40W人正在購買”之類的提示，需要花費真金白銀來支持的音浪值超過2000萬，與第二名拉開了十倍以上的差距，而之後羅永浩便如失去魔法的灰姑娘般，人氣連連下跌。10點之後，羅永浩的音浪值停留在了100萬，與上一名差距超過60萬。
之所以有這樣的斷崖式下跌，並不是因為觀眾喜新厭舊，注意力轉移快速，而是實在是支持不動了，在長達三個小時，羅永浩既不講段子，也不說故事，要麼吃吃吃，要麼聽朱蕭木尬聊，還把投影儀的牌子由極米說成 “堅果”，最後的壓軸是羅永浩刮掉了陪伴自己十多年的小鬍子，這個行為足以讓讓堅持到最後的觀眾懷疑人生：“我們是來看你刮鬍子的？”
昨晚被當做羅永浩對手的李佳琦沒有直播，如果他偷偷看一下老羅直播間的話，大概會用一句老羅語錄來抒發自己的感受：“這個嘛，只能說越看越放心吧。”
李佳琪賣茶vs羅永浩賣茶
但是，無論如何，這都是老羅最吸金的一次表演。按照25%左右的佣金計算，羅永浩昨晚帶貨收入超過2500萬，再加上6000萬的簽約費，四捨五入就是一個億。
在過去十年裡，羅永浩勵志集成喬布斯的衣缽，致力於製造東半球最好的手機，夙興夜寐，最終為理想買單，欠下了大概6億債務，這一晚就還了六分之一。直播中間老羅感嘆的“這比實業容易多了”絕對是肺腑之言。
雖然經常以“理想主義者”的面目示人，但是老羅不僅是中國第一代網紅，也是中國最早的IP變現踐行者之一，無論是培訓還是做手機，他的目標都是堅定的讓自己的崇拜者掏錢，掏錢掏錢掏錢。
只不過，因為傳統生意變現途徑漫長而複雜，從設計到生產到營銷，中間任何一個環節出現問題，都會導致大家拿著華為蘋果小米觀看老羅的新品手機發佈會的悲劇。哪像如今的直播帶貨這樣立等可取。
從這個意義來講，直播帶貨確實最適合老羅的職業。只是從最後一個小時100萬的音浪來看，老羅最終還是逃不過“大張旗鼓——閃亮登場——恥辱下播”的週期律。
這是毅種循環。
二、舊網紅來到新世界
儘管有些反直覺，但是老羅不能成為超級帶貨主播，並不是一個多麼難以預測的結果。
因為生活在公眾視野下，即使沒有大數據，很多人腦海中也已經建立起了羅永浩的“用戶畫像”，對他有什麼樣的能耐和缺陷，能不能辦成某件事大體有數。儘管長期被認為“手機界相聲講的最好的”，但是老羅並不是一個善於搞營銷的人。
在知乎“羅永浩”許多活躍回答者心中，老羅比起推銷員或者創業者，更像是一個有文青氣質的“超級鍵盤俠”，他所有的魅力和爭議都來自於戰天鬥地和自吹自擂。
無論是揮錘砸向西門子冰箱還是在直播中把王自如懟到牆上摳都摳不下來，羅永浩沒有對手就無法發揮十成功力。儘管在直播中，羅永浩與盧偉冰聊了兩句，假惺惺的表示“手機那個圈就是愛罵人，我也是隨大流。”但是別忘了，如今的手機界高頻詞彙“友商”可是羅永浩發明之後送給小米的。
而且比起推銷別人，他更習慣且善於吹捧自己。
“把車停到公司樓下， 我摸了摸，給同事買的幾盒炒麵依然滾燙。去時的大雪完全停了，我打開天窗，車頂殘留的雪落了我一頭，能看到很多星星，涼涼的好得不像話，喇叭裡的音樂也從重金屬變成了鋼琴曲…突然我就傷感起來了：你只是勤奮工作，努力做好自己，結果很多你的同行就要倒閉了…生命真殘酷啊。”
這段著名的“炒麵論”一直到現在，也是眾多“羅黑”嘲笑羅永浩的子彈，但是也不得不承認，這段話的自信真是力透紙背。
但是在直播間中，老羅卻無法發揮這種日天日地，惟我獨尊的魅力，他將自己定位為“演員”和“藝人”，“導演怎麼說我們怎麼做”，缺乏主觀能動性的結果，就是直播間中被一個回覆刷屏：“卑微羅。”
失去氣勢加成的羅永浩，自然就顯出了他的弱勢：沒有李佳琦那樣熟極而流的營銷話術，也沒有做足功課，把握商品的核心賣點，於是像是劉姥姥進了大觀園那樣無所適從，只能機械的重複“下一個”，“上椅”“上珠”“上總裁！”
而且，羅永浩作為“超級鍵盤俠”的另一面是，即使有許多膾炙人口的段子，他也談不上一個妙語如珠的臨場發揮型選手，更多是依靠事前的準備。
雖然對手機沒什麼工匠精神，但是老羅對講相聲還是精益求精，2001年新東方強制要求寫段子讓老羅養成了筆耕和精心準備的習慣，後來的他自述，當初在錘子開發佈會，臺上的每個小時都要花一二百個小時準備。
然而，從老羅進軍直播到昨天正式開播也沒幾百個小時，這種手工業的慢工出細活顯然及不上現代直播業界流水線般的直播速度，缺乏準備，也就讓老羅劣勢盡顯。
但是，這不是羅永浩一個人的問題，所有人的精力都有限，所以頂級主播都要依靠團隊。李佳琦所在MCN美ONE員工超過三百多人，但全部只圍繞著李佳琦這一個IP，而薇婭背後也站著謙尋公司五百多人團隊。謙尋CEO奧利透露，僅公司客服團隊就有上百人。
而老羅呢？不提背後的選品、文案、客戶關係團隊，李佳琦身邊負責捧哏的小助理，口才和臨場反應能力大概是朱蕭木的三五倍。
羅永浩此次直播曾經開出條件，需要保證618之前不會再有更低價格，其中一款產品，老羅自述“我們派出了全公司最擅長砍價的員工，磨了三個多星期，好不容易磨下了100元。”然而第二天，全網都是“比老羅直播間價格更低”。
心疼老羅。
三、抖音需要爭議，卻不需要李佳琦
但是好在，抖音高價籤來羅永浩，並不是打算讓他正面對抗李佳琦或者辛巴。
在某種意義上，抖音並不是一個誕生頂級主播的沃土，因為無論是淘寶還是快手，其帶貨都是基於主播和粉絲之間的互動自然而然形成的，達人和粉絲有很強的黏性，用戶因為喜歡主播才去買直播的東西，有較強的私域流量屬性，快手副總裁餘敬中曾經指出，快手直播90%多是私域流量，只有關注到這個人才能看他的直播。所以商業營收則主要來自於直播打賞和直播電商。
而抖音則是一個基於內容的興趣屬性分發的平臺，會根據抖音的內容及算法，如完播率、興趣推薦等數據維度進行推薦，流量分配機制以公域流量為主，私域流量為輔。廣告收入佔主要，直播打賞和電商業務處於次要地位。
因此，儘管抖音流量高於快手和淘寶直播，但是卻很難從直播帶貨的鬥爭裡佔據先機。招商證券的調研報告顯示：在電商GMV上，抖音日均2000萬，全年預計100億，遠低於淘寶直播（日均2.2億，全年1800億），快手（日均1億，全年預計400-500億）。
但是抖音也有自身獨特的優勢，那就是公域流量和內容分發機制結合所帶來的強大流量傾斜能力，因此羅永浩才會在招商中底氣十足的表示“首場保底3億+曝光量”，所以儘管老羅的坑位費幾乎等於李佳琦+薇婭，但是品牌商仍然趨之若鶩——60萬元換3億曝光量，哪怕不考慮GMV，只考慮品宣都是骨折價。
大家不是來跟老羅交朋友的，而是跟抖音交朋友的。
因此，抖音並不需要老羅打出局面，而是需要他的流量和爭議來吸引眼球，正如6億元購買《囧媽》向社會宣告抖音進軍長視頻一樣，此次簽約老羅，也是千金市馬骨，吸引主播和MCN來抖音直播帶貨。主播領域就是這樣一個馬太效應嚴重的地方，對於眾多腰部主播，抖音的流量傾斜政策極具吸引力。
對於老羅而言，這顯然並不是一種對自身IP的開發，而是一種透支，但是此前聽聞羅永浩進軍直播電商，還要帶貨小米10的時候，部分羅粉曾經表示“能理解，但是不太好接受。”對此老羅淡然回答：“蘋果當初也接受過微軟的投資呢。”
用老羅語錄來說，一個男人真正成熟的標籤是他願意低三下四去掙錢，“世界屬於那些不怕弄髒手的少數人。”
於是，老羅來到了新的領域，只是四月一日過去了，世界運轉如常，沒有什麼被重新定義。
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