剛剛過去的冬天，或者春天，太多猝不及防。隔#離了太久，也頹廢了太久。至今，復/工復/產基本實現，復/學復/娛還在籌劃。鬱悶的是，有些復/工，剛剛開始，便又遭遇出/口壓力，需要無奈揮起減/員的"腰刀"。
“門外”漢的愁
去年說，長沙樓市重心在東/西，因為高新區和經開區“蓄水較深”；次在南/北，因為流動人群太受傷。無論是萍鄉還是凱里，再無論是嶽衡還是株潭來的年輕人，都被學歷、戶口、工作屬性等被關/在長沙“門外”。
這不“公/平”，但很“現/實”。身邊很多新長沙人，畢業未久，或者工作已久卻沒社保等等，想有個蝸/居而不得。另一邊，某樓盤為例，前年搖/號，去年初交房，一棟房子至今裝修兩三套？何故，借/來的“老齡”資格里投/資者眾。於情於理，該優化的還是應該優化了吧？！
淡定老大哥
然而，長沙很淡/定。除了長/城發的重/點工程復/工很主動很積極，全力以赴推動地鐵、隧道、高架等重點項目的計劃達成，除了這個春天的土拍市場，限價幅/度略有上/揚，漸有上揚。其餘沒有其餘。
和省內多個城市紛紛啟動“救//市”舉措相比，大哥長沙一直一言不發。也脫個"褲子"吧，兄弟們肯定要"崩/潰"！繼續裹著防/護服，又實在有些表情僵硬、行動不便。等風來，還是等雨來？
誰苦誰知道
Q1的長沙樓市顯然不太/好。表面的熱鬧更多不過是促銷的旗號與說辭！誰苦誰知道！房企操盤手或者老闆們內心的煎熬不過都在深夜輾/轉難/眠的時分。沒酒喝，沒茶泡，銀行利息在/翻，人員工資在算，工地施工找不到/人，售樓部只能半/關著門，線上炒/作換來三五套，牙縫都塞不住，你說好不好？
長沙還好，輕傷不下火線。3月徐徐架場，急行者降/價促銷攬客，多收了三五斗；猶豫者換了主角換配角，再減掉一幫群眾演員。就像《將/夜2》，小說裡百萬大軍的對仗，在電視劇裡僅有三五十人在安營紮寨；自信者，寡！觀望者，眾。
真的回暖了？
3月某周的樓市去化率攀高到七八成。各路聲音說，樓市回/暖了！我說，這就叫盲人摸/象。推貨五六十套，賣個四五十套，那叫回暖？不比總量，只看單一數字，那叫“傻白甜”。那隻能叫試下水溫，還好，不是太冰冷，不用太悲觀而已。
樂觀的層面也有。一是公寓市場，小年輕們困/久了，果斷地想要個自己的房子，所以十來個“狗/糧準備充足”的項目銷售很火，另外八九十個呢？誰知道！二是低密度、好景觀住宅，也是因為年前思量已久，或者大長假裡鬱/悶頗多，急不可耐出手圓夢。其餘呢？高性價比還好，大多數基本只能坐等千樹萬樹梨花開！
悲觀的理由更多。反駁者會說馬欄山現/象如何紅火。我只能很粗暴地說，人家為了這個開盤蓄了近半年客，投入數千萬，最關鍵的是遇上了各媒體、視頻企業剛剛集體湧入或準備湧入，大幾萬人的產業集群意味著多少就近購房需求？這麼收割一把，意外嗎？驚喜嗎？能全城複製嗎？做夢吧！
人家的噴//潮很難會是你快//感的源泉。你可以助威，但別太相信你自己也是一/葉七/刺狼！就像去年搖.號不停的濱江某網.紅項目，我的觀點也是天時地利加“人.傻”，換到開福北試試？換個品牌再試試？人家在品牌包裝上的多年沉澱是誰都可以比肩的？
所以，從復//工至今和圈裡的朋友們聊，別太樂觀，別太樂觀。壓力山大的時候應該在Q2，而不是Q1。Q1只是試試水溫，小試牛刀，容易自我感動。Q2供應恢復，競爭白熱化，價格水平化，產品同質化，去化回款還貸重/壓化，營銷格局混/亂化，你要還能樂呵樂呵，那就是真的大哥了!
羅大師開始直播帶貨了，聽說效果不錯。又聽說有關部門開始管控直播帶貨了，不知道剛開胡的羅大師心裡是什麼滋味！但是，率先袒/胸的恆大把“網上賣房”賣出了成功心得；跟緊節奏的金科也是收穫不小。其它的置業顧問直播也好，線上售樓部也罷，更多淺嘗輒止。就像看到B殼的廣告又開始霸屏，我便知道，絕大多數房/叔，還是會說“萬般皆下品，還是渠道爽”！
養魚、撒網
這便回到了我前年開始講的段子。房地產媒體、網站、自媒體都是養魚的，碼著字、修著圖，默默勞作把魚養大；A居客同學等線上截個流，便像漁民撒個網，把魚網走了，然後說線索我最多、成本我最低；B殼同學過來，揹著蓄電瓶，線上截流+線下鎖客兩根鐵棍往池子裡一插，大魚小魚小蝦蚯蚓都是他的。沒魚或者沒人養魚的地方呢？撒網有效？電打魚都沒效!
有合作的客戶問我要數據，我說別浪費你們銷售寶貴的時間。不是我們沒養魚，也不是我們沒有魚，而是這些魚肯定被撒網的、電/魚的截給你們或者你的競爭對手了！你就讓我們安安心心好好地養個魚算了！剩下的，他們會賺好的！
養魚的當然不只是媒體，還有團隊。從去年開始，一直比較憂傷的是，地產圈的人們流動或被流動太頻繁了！這不是好事！無論是置業顧問、策劃經理還是營銷總監，其實也都在養魚。反過來說，這些年賣得好的、競爭力強的項目，除了地段、產品，還有團隊。團隊越穩定，成功概率越大；反之，團隊越不穩定，好地段好產品也難免“深陷泥潭”！各大房企的老闆或舵手們，深有同感嗎？
某TOP10房企，入湘三兩年，據傳從上到下換了五六拔人了！長沙市場就這麼不堪？還是這些人就這麼不堪？我不這麼認為，接觸過三四個，都很不錯的人選。只是，剛剛站穩腳跟，還沒來得及走上三五步，便成棄子，何其冤枉？TOP10就能在長沙翻手為雲、覆手為雨？區域的或者集團的大伽們太自以為是了吧！
來個一億小目標？
人才，人才，還是人才。我仍然相信，穩定才是人手,不穩定都會是庸才。長沙樓市全/國奇/葩指/數一直居高不下，不幹掉幾百斤口味蝦、不灌上幾十瓶假洋酒，或者習慣起用黑茶清胃、用檳榔提神，就能在長沙混得如魚得水、業績全國耀眼的話，我，跟你信！
好房企，好團隊，好產品，才有好房子！早些時間不知羞恥地問某房企營銷負責人，旗下某樓盤可不可以買? 曾有前項目轟/轟烈/烈的W權在先，你說我敢拍著胸膊向購房的朋友推薦他們的新項目嗎？真還有些膽怯！
可惜，太多的房企仍然習慣一城一地、一時一刻的得失，而沒思量也沒心思計較持續穩定的企業與品牌競爭力！永遠都在重啟、新生的狀態。有意思嗎？就像建議某房企營銷團隊強化微信平臺的持續運營思路與目標。人家說，那有什麼用，M源的線上小程/序效果好多了！我傻啊！人家要的是月度銷售目標完成拿到獎金，我卻建議人家為未來兩三年的發展多種草！
然而然而，Q2來了，血拼的季節到了！你準備全力以赴血拼到底，還是也花點時間種種草？在品牌塑造、產品創新、客群研究、用戶運營等維度上“退而結網，來穩踞長紅之霸位”？
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