《決策參考》值得關注！
選經得起歲月考驗的深度分析、精選報告或國際動態。
必讀：
1、為什麼說“小米是以生活必需為核心領域的兼具軟件開發、硬件設計的通信公司？
2、北京是小米最核心的研發基地，其次是安徽、山東、廣東三省；
3、小米研發骨幹TOP15強到底有多強？
（具體見文章尾部《獨家章節》）
導讀
起點：小米將發佈22款產品——大概率主要在智能家庭、可穿戴產品。小米官方宣佈，小米智能客棧於4月3日直播帶貨。主題圍繞打造直播版"嚮往的生活"，還將有22款新品一起發佈。
目前，這22款新品的詳細信息暫未透露，小米智能客棧的地址也沒有明確宣佈，從曝光的客棧海報來看，小米此次建立智能客棧的目標是"讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活"——大膽預測應該基本圍繞智慧家庭和可穿戴產品。
背景1：2025年中國5G滲透率47%——GSMA大中華區展望，2025年，中國智能手機連接數佔比將達到89%，4G連接數佔比53%，5G連接數將達到8.07億佔比47%。
背景2：今年3月初小米同時發佈了wifi6路由器、5G手機小米10，都近期小米的兩大熱門產品之一，最重要的也是WiFi6與5G融合使用，將有力支撐小米系列產品成為智慧家庭的連接器和橋頭堡。
- 小編整理了目前可見的公開資料，帶領各位詳細的盤點一下，在藉助"新基建"5G規模化商用的背景下，小米的產業鏈、生態鏈佈局。
小米成功的兩大力量：一是移動互聯網科技力量；二是強大製造業與質量控制能力。
從成長經歷看,小米無疑是國內互聯網科技"獨角獸"企業的標杆:10年成立;11年小米手機M1產品發佈;14年,小米手機首次獲中國智能手機市場銷量第一(市場份額約15%),E輪融資估值高達450億美元,比初創期翻了180倍。
如今,小米基本生態鏈佈局的沉澱期後,出貨量重返全球前五(據IDC數據,小米17年全球市佔率達6.3%)、生態鏈公司銷售額突破200億、印度市場市佔率第一、"小米之家"新零售渠道全新佈局等表明小米成長勢頭強勁,有望成為BAT之後國內不可或缺的新興互聯網科技力量。
小米整體佈局，號稱"鐵三角"基本完成：高性價比產品+生態鏈擴張+新零售渠道
小米目前在智能硬件、新零售、互聯網三大業務板塊佈局,認為小米戰略上與蘋果類似,是市場少有的以硬件為基礎架構的生態型公司;戰術上則更多踐行無印良品和好市多(Costco)的高性價比精品策略,從高端產品大眾化和大眾產品品質化兩個方向推動消費升級。
- 小米在生態佈局的同時，成功把"小米=高性價"的理念植入消費者心智並不斷強化。
小米生態帝國:手機、生態鏈硬件、軟件和服務、新零售是小米當前的主要業務。
1)智能手機:IDC統計公司2017年手機銷售9240萬臺(+74%),其中海外銷量3700萬臺,佔比40.4%,公司是全球罕見的手機市場份額大幅下降後反轉回升的公司。
2)生態鏈硬件:米家官方微博數據,2017年小米生態鏈企業銷售收入超過200億元(+100%),累計投資硬件企業超過100家。以手環、空氣淨化器、電飯煲等為代表的小米生態鏈產品品類持續延伸。
3)軟件&服務:基於MIUI系統的內容&娛樂、雲服務、金融等業務。目前MIUI活躍用戶3億+,雲服務用戶2億+,小米應用商店在國內Android應用商店中已經躍居第四,遊戲業務躋身國內第三方移動遊戲發行商TOP10。
4)新零售:線上+線下立體渠道網絡,包括線上小米商城、官方旗艦店,線下"小米之家"、"小米小店"等。雷軍在公開場合表示線下小米之家店面未來將開至1000家。
5G背景下，小米智慧家庭生態佈局：主打核心產品差異化
小米圍繞打造生態佈局，廣泛投資各類型的生態鏈公司,同時不約束生態鏈公司的產品佈局,目前小米依靠生態鏈公司已經對家電各個領域實現了佈局覆蓋。
但小米選擇冠名"小米"及"米家"的核心產品則十分注重差異化,差異化佈局的核心在於市場還處於發展前期或行業格局還未成熟的子領域。
面向未來科技的消費級物聯網戰略：物聯網生態化從規模領先開始，由智慧家庭切入。
家居物聯網是面向未來的家居,物聯網的重要應用領域。整體而言,家居IOT仍處於發展初期,競爭在於連接設備的數量、也即產品線規模的比拼。接入產品的數量決定了用戶的互聯體驗,也決定了平臺的潛在影響力。小米的戰略路徑便是通過產品的高用戶體驗,卡位關鍵流量入口,孵化生態鏈企業以產品線規模優勢為切入點構建其IOT平臺。
- 做大智慧家庭的IOT生態鏈，連接設備數達2億。
"手機+"戰略：智能路由器(網絡連接入口)、智能電視(家庭娛樂入口)、智能音箱(語音交互入口)、智能空調(白色家電切入點)。小米在辦公、家庭不同場景推出標杆產品,把握流量入口。
· 家庭語音交互，小愛音箱出貨量穩定排序市場Top5,月活上升至5千萬。
· 智能手環,個人健康管理的代表產品,小米手環出貨量蟬聯三年全球第一。
· 家電領域,小米電視出貨量達千萬量級,躋身國內第一、全球第五。
· 2019年,加碼大家電、廚電市場。
參考MCN模式做大IOT生態鏈
將小米品牌做成KOL,形成消費IOT品牌影響力,為多元內容變現鋪路。小米起家於智能手機,主打"性價比",其後發佈的家居產品也堅持這一策略。憑藉自身的互聯網基因,在智能AI、互聯交互體驗、內容運營上形成與傳統手機及家電廠商的差異化優勢。伴隨爆款產品的推出和產品類的拓寬,小米在消費者心目中成了消費IOT代表品牌。
MCN商業模式有相似之處
1)類似網易嚴選、淘寶心選,小米不僅作為品牌及銷售方,而且參與產品設計、產品挑選、供應鏈、製造端的改造。
2)小米整合了小米商城、有品、全網電商等線上渠道以及小米之家等線下渠道,小米生態鏈公司使用小米現有渠道,提升產品推廣效率。
3)小米有品App吸引了第三方品牌在小米平臺推出SKU,以互聯網電商模式導流,不僅成為科技初創公司的MCN,也強化了小米IOT平臺的產品來源。2019H1,有品電商平臺的商品交易總額達人民幣38億元,同比增長113.9%;2019年6月,有品超過65%的GMV來自於非小米手機用戶。
小米IOT開發平臺架構
最終目標
與企業合作背後的實質是擴大IOT領域,增強IOT渠道及平臺影響力,進一步推進小米消費級IOT生態構建。最終的目的是為消費者提供最佳的IOT體驗,為用戶帶來真正的萬物互聯生態。
獨家
- 技術分類構成分佈顯示：生活必需是小米主戰場，大體歸類為通信公司、軟件開發、研發設計類
- 北京是小米最核心的研發基地，其次是安徽、山東、廣東三省。
- 小米研發骨幹：第一梯隊3人（人均專利500件以上）；第二梯隊11人（人均專利量：200-499件）
保護隱私考慮，不顯示完整姓名
討論：你家有什麼小米產品?
閱讀更多 決策參考 的文章
