隨著疫情的結束，許多人避免不了要開始參與一些聚會。
觥籌交錯間，幾句客套和寒暄聽來，似乎認識的每個人都過得不錯：
去北上廣深打拼的，進了大公司，隨隨便便拿二三十萬年薪；搗鼓創業的，公司已經基本站穩了腳跟，手下管著幾十號人；進體制內的，待遇深不見底，職級穩中有升；就連在家做自由職業的，有的也混成了小有名氣的網紅，朋友圈好多在國外旅遊的照片……
一樣的學識經驗出來，除去那些背景特別厲害的，其他人起點似乎都差不多。
為什麼“別人家的同學”混得風生水起，賺錢又多又好像很輕鬆，自己卻每天累得要死要活，還領著月光的工資？
這現象看似不合理，其實卻蘊藏著經濟運轉的法則。
你能賣什麼，決定了你能賺多少；你擁有的資本越稀缺，你的價值就越大，回報才越多。
如果把賺錢分為三個階段，你會發現，這三個階段付出的體力逐級遞減，報酬卻可能在增加。
△
第一個階段，是站著賺，靠的是販賣自己的體力勞動。
我在學校讀書時，喜歡去小吃攤點幾根烤串、或是吃一碗米粉，在等餐的時候和攤主聊天，問問生意怎麼樣。
令人驚訝的是，幾乎稍微生意紅火的攤子，一天都能賣出近千份小吃。簡單算了一下，即使每份利潤只有一塊錢，一個攤口每月的毛利潤也能有兩三萬塊了。
前段時間月入三萬的煎餅大媽走紅網絡，也證實了部分小攤主，收入確實高。
當時網上有很多段子出現，自嘲明天就辭職出去賣煎餅，但嚷嚷歸嚷嚷，北京的早點攤位數，卻並沒有什麼明顯的增加。
因為像煎餅大媽這樣站著賺錢的人，每一分收入都和工作量直接掛鉤，一天停工一天斷糧。看似累積收入挺高，一旦除以工作時間，回報率並沒有描述得那麼誘人。
月入10萬煎餅攤大媽採訪中談女兒嫌賣煎餅太累/人民V視
站著賺錢的人之所以回報率低，是因為他們手上掌握的，是許多人都有的資源——體力和時間。
如果一種資源人人都有，那每一名從業者必須面對數以萬計的競爭對手，在賣方市場上只有非常有限的議價能力。何況，一天只有24個小時，一週只有七天。
有的人聰明，意識到提升自己的工作效率能讓時間更值錢。
他們在兼顧工作的同時，在教育、培訓上持之以恆地投資，習得更不可替代的工作技能，換得了更強一點的議價能力，增加了工作回報。
但這樣的人畢竟是少數，大部分人沒有這樣的智識，只能靠增加勞動時間來增加收入；而當時間都用於工作時，又反過來擠壓了自我提升的空間。
美國專欄作家芭芭拉·艾倫瑞克在1998年，為了體驗底層美國人民的生活，選擇了六個不同的城市去打工。
為了確保她能真實體驗當地底層人民的生活，她決心不利用自己的知識、學歷和人脈，斷絕和過去朋友來往，只靠1000美元的積蓄開始打拼。
勵志雞湯喜歡說，你窮是因為你不夠努力，但這個故事的真實結局是怎樣的呢？
芭芭拉換了六種工作，有零售，有清潔，有老人服務，但是結局都一樣：她無法擺脫貧窮的生活。
因為沒錢，她不得不租住偏遠的房子；因為住得遠，她不得不耗費大量時間在無意義的通勤上；因為花費很多時間在路上，她沒有時間去接受培訓找更好的工作；為了應付生活成本，她不得不同時兼好幾份零工；因為每天連軸工作，她身上知識分子的溫柔和耐心漸漸消失，也沒有精力管理自己的儀表和情緒，直到最後成為一個粗暴、疲憊、不修邊幅的失敗者。
最後芭芭拉回到了她的作家圈子，這段經歷被她寫成了一部紀實小說。
芭芭拉當然可以隨時跳出泥潭，但真實身在其中的務工者，即使認清了生活的現狀仍然避無可避。
△
第二個階段，是坐著賺錢，即靠販賣自己的腦力勞動賺錢。
某種程度上說，腦力勞動者也是體力勞動者，他們通過出售自己的時間和體力，為消費者創造價值，從而換取議價能力。
之所以叫坐著賺錢，是因為有些腦力勞動成果，可以通過大量複製，間接延長賺錢者的賺錢時間。不用拼命給自己加工作量了，可以坐一坐休息一下。
打個比方，一位很厲害的老師，經常被請去全國各地上示範課。講得都差不多，但每到一個地方都有一群新學生，老師不得不一年重複上百遍同樣的教學內容。
老師長期奔波勞累無心備課，最後決定錄一盤講課的錄像帶出售，自己則潛心研究教學，產出了更多優質的課程，名氣越來越大，錄像帶賣得也越來越好。
現在我們當然已經不用錄像帶了——互聯網給腦力勞動者提供了更廣泛的分發渠道。
一個平面設計師可以花二十個小時，給甲方做一張海報，得到一筆錢。還可以用同樣的時間做一個模板傳到付費網站，由每一位使用者分攤這筆酬勞。
如果設計師的作品足夠有價值的話，理論上講後一種方案的回報遠高於前者。
所以在最理想的情況下，坐著是可以賺到不少錢的。
可惜的是，中國的版權保護仍處在一個比較尷尬的階段，以致盜版光碟盜版書籍滿天飛。
前有百名編劇站出來支持瓊瑤維權、討伐於正；後有微博數萬人發起話題拒看某熱門IP劇，要求作者為抄襲而道歉。被侵權的人有許多，但想要維權，卻非常艱難。
比如被控訴抄襲了200多部作品的《錦繡未央》，志願者光是蒐集證據，就花了整整三年時間，最後，只有11位被抄襲的作家選擇站了出來。
所以，大部分腦力勞動者的現狀是，把自己的成果大量複製，再把省下來的時間投入下一輪創作中，因為他們很難獲得本該有的報酬。
△
第三個階段，是躺著賺錢，靠的是販賣手中的稀缺資源。
到了這個階段，才算是真正步入“輕鬆賺錢”的行列。因為躺著賺錢的人，收入基本和工作強度沒有什麼關係了。
前兩天，恆大一份月薪125萬的人事任命通知刷屏網絡：剛剛從方正離職的任澤平以1500萬年薪加入恆大集團。
但是，千萬年薪在地產行業的高管圈子裡並不少見。
2013年，萬科就給當時還是執行總經理的鬱亮開到了1368萬的年薪，恆大總裁夏海鈞年薪2.7億，金科、金地等高管年薪也在700萬以上。
給到這個價位的公司，重點已經不再關注高管對於某個具體任務的執行能力，而是看重更宏觀一點的東西，比如作為老闆“組局”的能力。
有人認為“組局”就是管理，像很多技能一樣，是通過學習掌握的東西。這只是最表面一層。
事實上，在像地產這樣入行門檻超高的行業裡，
組好一個局需要調動各方資源，掌握資源的人自然就成了規則的制定者。這也就不難解釋，很多從底層打拼上來的老闆都是做銷售出身。因為銷售是客戶的直接聯繫人，業務資源從客戶向公司流動，第一道閘門在這裡。
按一般公司流程，接到單子的銷售，把活兒拆解給其它部門分別完成。也就是說，一個掌握眾多業務資源的銷售不參與項目執行的任何工作，卻可以在第一道閘門把人脈和資源歸攏，自己另招一班人馬開工。
而很多自己創業的老闆也正是這麼做的。
△
那麼，哪些資源是稀缺的？給大家講一個故事——
大熱美劇《權力的遊戲》裡，有個角色叫瓦里斯。
瓦里斯/《權力的遊戲》劇照
瓦里斯年幼時是個奴隸，後來獲得自由卻一無所有，和朋友伊利里歐以偷竊為生。起初兩人專偷貴族的珠寶財物放在集市出售，但他們很快發現銷贓十分艱難。
於是兩人開始合謀分工，瓦里斯負責盜竊，伊利里歐則向貴族們聲稱，自己能找回他們丟失的珠寶。
後來瓦里斯不再自己動手偷竊，轉而向其它小偷收購贓物。漸漸地，兩人的“生意”有了起色，一邊整個城邦的小偷都來找瓦里斯銷贓，另一邊整個城邦的貴族都來找伊利里歐尋回失竊的珠寶。
兩人意識到信息的高價值和低風險，兩頭抽成賺了不少錢，他們用這筆錢教奴隸小孩兒識字，溜進貴族的城堡裡偷看他們的信件，很快兩人便成了整片大陸首屈一指的情報販子。
瓦里斯的發家史剛好反映了現今的三種稀缺資源：資本、信息、影響力。
資本是最顯眼的資源。
知乎上有個遊戲：假設有100個人，每個人都有100元錢。每輪遊戲每個人拿出一塊錢隨機給另一個人。假設在18歲帶著100元的初始資金參與遊戲，一天玩一次，一直玩到65歲退休。這樣的規則儘可能地保證“獲得財富的概率隨機”。
遊戲運行了17000次，在公平的規則下，結果依舊殘酷。
初始時所有人的財富值相等，最終財富值差距越來越大 / 城市數據團
資本增值速度大於勞動增值速度，是既合理又不合理的常態：你辛辛苦苦工作十幾年，加班加到過勞肥，好不容易混到了月薪五萬，鼓起勇氣一天兩趟往售樓處跑，結果中介告訴你看中的那套一個月就漲過了五萬。
知乎答主肥肥貓在一篇文章裡說，香港人把買房叫“上車”，把工薪階層購置的第一套樓盤叫“上車盤”，其實特別形象——一群人跟著汽車跑，只要你能跳上這輛車，你就是在車裡坐著躺著，也比外面那些追著跑的人要移動的快。
信息是最隱秘的資源。
上次去廣州路過上下九街，一路是各式貨品批發市場。
朋友誇張地告訴我這兒的東西很便宜，“早年精明的商人把東西從這邊運到兩條街之外，就能開出高一倍的價錢。”
但值錢的不是兩條街的運輸勞動，而是掌握“哪條街缺什麼東西”的需求，也就是掌握了信息交換的節點。
有個朋友在求職中介行業，他介紹說求職中介的業務流程是這樣的：有招聘指標的HR交付一定費用，把內推信息和崗位需求交給中介，中介拉各種應屆生求職群，為沒有大公司直接人脈的畢業生提供職位信息有償內推。
在這個流程中，招聘方和求職方的信息不對稱，給了求職中介發展的機會。房產中介、婚姻介紹所的套路莫不如此。
有的人可能會問，這種中介也賺不到什麼錢呀？
小中介生存狀況確實不佳，但不要忘了，靠信息賺錢不需要嚴格意義上的資本投入，而且是明顯規模遞增的行當。
信息買賣的盡頭，是信息壟斷。近乎壟斷的信息產業能帶來多大的利潤？看看某搜索引擎就知道了。
怎麼判斷一個信息有沒有價值？最簡單的方法，就是看這個信息有多少人知道。
賺大錢的人，依賴的是“不對稱性信息”，他們挖掘別人不知道的。而普通人創業，大多數依賴“公共信息”，人人都知道的信息，也就不值錢了。
影響力，則是最不問出身的資源。
互聯網普及之初，許多人認為，人與人之間的信息壁壘要被打破了。
一些行業甚至到了邊緣地步：只要不去特別偏遠的地方，現在旅遊已經不需要導遊了，直接從網上搜攻略就成。
但另一方面，網上的東西太多，反而不知道往哪兒看才好。這時候有能力讓大家注意到他的人，就掌握了第三種核心資源：影響力。
2011年，諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特·西蒙也曾指出，之後30年，誰把握了公眾的注意力，誰就掌握了未來的財富。
廣告是最早有意識賺取影響力的形式，到了現在，網紅在家裡唱一支歌，就能收到好幾萬的禮物，這也是注意力帶來的價值。
△
所以貧窮可以被改變嗎？答案是：可以。
但不光要比常人付出更多的努力，最重要的，還需要更多的運氣。
很多文章都提到窮人思維，比如一心省錢，害怕風險，眼光短淺之類，但這些都是在既定的貧窮狀態下，做出的合理選擇。
因為沒錢，輸不起，所以不敢做看不見直接收益的事情，不敢花吃飯的錢投資自己。
在和平年代，階層流動緩慢才是常態。換句話說，階層的躍遷是場接力賽，你若想超過一般人的速度趕到前頭，勢必要抄一條更險峻的近路。
你很可能會承受比普通人更多的失敗。但如果你已經做好了失敗的準備，我想給你兩條建議：
一， 選擇那些能接觸到核心資源，或者以後可能掌握核心資源的事情來做。重複一遍，資本、信息、注意力，很多可以通過人脈獲得。小錢不必省，大決策需謹慎，把為數不多的錢花在最有競爭力的地方。
二， 不要等一切都盡善盡美了再行動。《了不起的蓋茨比》故事裡，蓋茨比在狂風巨浪中救下酒醉的富翁，就此迎來成功。有機會，先抓住它，很多時候機會只是在等待“最合適的人”，而不是最好的人。
最後送大家一張圖，希望大家都能在看清其中的收益和代價後，做好自己的人生規劃。
閱讀更多 80後眼睛大叔 的文章
