在職場上，很多人都會認為銷售這個崗位就是全憑業績說話，當然這句話沒有錯，業績越高，就能為公司創造更大的價值，這是毋庸置疑的，
因此，銷售經理常常會有這樣的一種想法：一個銷售人員如果個人業績很好，那麼他的能力就很強，他就是公司需要的人才，但實際上這就是一個誤區。
一個銷售人員的業績再好，如果缺乏團隊總目標，那麼他就不是團隊所需要的人才，有這樣的銷售人員在隊伍中，只會拖團隊的後腿，銷售經理和領導者都應該清晰明白這一切，別因為芝麻，丟了西瓜。
在一家銷售型公司裡，兩個銷售人員聊天時，其中一人表示自己全年的指標在這個月月底就能全部完成了，一旦達標，就準備和經理請假去旅遊。
如果你作為一個團隊的經理或者是老闆聽到這句話會是什麼感覺？
從客觀上來講，完成業績的確值得表揚和讚賞，但是這個銷售員體現出了沒有團隊總目標的意識，這種人往往缺乏奉獻精神。
如何才能更好的完成團隊總目標呢？
首先就必須要培養團隊意識和奉獻精神，否則，整個銷售團隊會非常散漫。
在戰場上，一個總司令經常會有這樣的命令：“來！一團左邊掩護，二團右邊掩護，三團從中間往上衝！”如果三個團能夠完全的服從命令，互相配合，一場勝仗就在眼前，但是如果有一個團覺得不服氣，產生差異、遲疑，就會導致戰鬥的失敗。
商場如戰場也是一樣的，一個真正有凝聚力的團隊，應該是願意為了其他同事，為了實現總目標，奮力前行，團隊利益達標了，個人就更不用說了。
作為銷售團隊的領導者，主管或者經理一定要讓銷售人員培養起團隊總目標的意識，完成個人目標是應該的，但在完成個人目標的前提下，還需要不斷的去衝刺團隊的總目標，銷售人員要把完成團隊總目標作為最終的目標，全力以赴。
銷售人員一定要心中有公司！
知名營銷專家臧其超老師曾經在一次課堂上，有一個學員總是喜歡和他唱對臺戲，為了活躍氣氛臧老師便開玩笑的問：“帥哥，你們公司今年的總目標是多少？去年的總目標是多少？”他想了想，沒有回答上來還理直氣壯地表示這些都是公司老總的問題，不是自己該操心的事情。
這樣的答案，任何一個老闆聽到都不會高興。
這也說明了，在他的思想里根本沒有公司的總目標，就是典型缺乏團隊意識的表現。
如果在公司人人都瞻前顧後，沒有拼搏向前的勇氣，就肯定會失敗，所以銷售經理一定要讓銷售人員知道：公司的總目標才是第一目標，個人目標是第二目標，一個優秀的銷售人員，不僅僅要完成個人業績，總體目標也是至關重要的。
作為銷售人員，業績固然重要，但是互幫互助，有強烈的團隊意識更為重要，業績可以通過努力，但是這種意識必須自己從心出發。
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