疫情馬上結束，老蓋也開始忙碌起來，大家復工期間也要做好個人防護。藉此文回答一下十多天來喜歡外單服裝的朋友問老蓋的問題。特別是內斂悶騷的北京、上海的幾位朋友問的問題有點刁鑽，老蓋寫上來，大家一起看看看。關於什麼“外貿原單正品”，其實壓根就沒這麼一說，一但說到正品根本與原單是兩個概念。正品是去專櫃的，原單是工廠或者外貿公司流出的，所以原單和正品壓根就不是一個含義上的。至於有些人打著“外貿原單正品”的旗號，其實很多字眼那些賣家自己也不是很清楚，當然有些人就藉助些文字遊戲來模糊自己的貨品欺騙菜鳥，最終是在砸了自己做服裝批發生意的牌子。接下來老蓋就說說你們天天愛的各種奢侈品 LV、香奈兒、burberry這種一線貨和ZARA、hm快銷服裝和MLB、賓波、HAZZYS這種日本韓國貨的究竟。還得圖文並茂，真麻煩，隨便放個吧，老蓋倉一角。
為什麼大家喜歡外貿服裝，最直接的還是因為便宜，專櫃裡上千塊的東西，工廠處理尾貨的時候也就是幾十塊。當然做工好，刺繡漂亮，五金優秀，款式新穎也是大家選擇外貿服裝的一部分。當然相信很多喜歡外貿服裝的人也碰過坑，仿的貨老蓋也穿過，能穿但是品質就不要期望太多了，最可恨的是收你正品的大洋給你仿的地攤貨，更有人花60大洋買個香奈兒的圍巾還滿宇宙處驗貨，老蓋也很無奈，老蓋也驗不了這種貨，老蓋只是本科畢業還是醫學畢業，可能這位大神是博士後吧，這種問題不要問老蓋了，老蓋的才疏學淺真是回答不了這種神題。喜歡這種貨的先不要以為自己是撿了大便宜，其實這裡面的門門道道很多很多，今天老蓋跟大家詳細的的說說。下面的香耐“鵝”，大家看看一笑而過吧。
老蓋寫這篇文章也是想到哪裡說到哪裡，邏輯性不強，大家多擔待一下。為了大家能看懂，簡單說說原單、跟單、毀單之類的概念吧。
一，原單貨
所謂的純原單，簡單的說就是國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產，原單和國外訂單是同一批貨，無論質量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何做工上差異的貨品，但是部分會有一些像跳針、破洞的小瑕疵。
還有一種“原單貨”就是代工從計劃報廢物資中沒經過客戶的同意私自加工的成衣。 它和“真貨”的惟一區別就在於它不在訂單數量內，這樣的料也很少，私自加工也就是幾件而已。舉個例子，一家國外的公司給工廠下訂單生產5000件，工廠一般會生產5500件，為什麼多做出500件，怕有次品，有次品用多加工出的補上，最後上國外公司要5000件，還有剩下的500件就會被工廠以成本價或者高於成本價一點點出給外面的渠道，就是老蓋收到的原單貨。大家認識下面的是啥品牌吧？
還有一種“原單貨”我們叫毀單，因為報關、延期等所有問題，最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，對了還有疫情問題被品牌商拒收或者品牌商沒能力收的貨，變成外貿轉內銷，這種貨的數量就多了。這種毀單貨的是質量仍然能夠保證，給大家看看之前有過一批出口美國的小麋鹿,業內叫AF，就是因為包邊問題跟訂單不一致被AF的公司全部退回來了，這批貨工廠好虧，最後也是低於成本變成了內銷貨，不過面料還是非常不錯，包邊問題也不是很大，國外人講究，咱們大差不差的，關鍵性價比在這，即使低於成本價也不低，不會出現幾塊錢的貨，畢竟一個田島針的刺繡就很貴了，包裝盒也幾塊錢。
咱們稱為的純原單：就是是按照了品牌商要求生產出來之後不合格導致流出的商品。所以在製作工藝方面和布料方面是達到了非常高標準的產品(但又不完全是這樣，因為我就遇到過版型出問題和工藝出問題流出的產品，問題瑕疵大小當然還得按實際發生來定斷)，這裡老蓋就單說原單的實際情況，老蓋遇到過帶有吊牌洗標就流出來的，也有剪標把衣服的主標剪出個洞的，版型不對的，標錯尺碼的，跳線嚴重的，各種狀況，有好有壞。老蓋這裡想問問大家如果遇到衣服，寄過來有小縫補或者有瑕疵的時候，有幾個人能看出這個才是原單？所以老蓋在這裡勸那些追求完美品質的人看到這，可以點贊退出，移步專櫃。
如果你有原單情懷的，老蓋教你們那怎麼尋找原單?
1.瑕疵品：很大一部分原單都會剪標後流出。當然老蓋還見過，很多造假的嘗試性剪一點主標(這種剪一刀的老蓋可以負責任的告訴你，肯定假的)，追求原單的同時也要接受他的瑕疵，當然如果你運氣好，還是能碰看不出瑕疵的服裝的。
2.數量：正常來說大牌原單的很少，像老蓋見過一些大牌因為生產數量少，所以流出的數量少的只有區區的幾個，當然有些小眾二線品牌幾百上千件還是有可能的(如果看到商家店裡每一款衣服幾個月了都尺碼全，特別是還能補貨，你就要小心了)。BUR每次去只能拿出區區的這麼幾個。
3.產地：咱們是個製造大國，很多國外所有服裝品牌都在咱們這有代工，當然也有很多不在咱們生產，或者只有一部分在咱們這代工，有一次老蓋碰見一個美女商家產品說東莞代工廠流出LV的純原單，嚇得老蓋當時就把咖啡噴到了坐在老蓋對面的美女臉上。你在逗我嗎？LV只在咱們國的代工只有寶島臺灣有一家，LV的每個五金件都是有編號的，滿廠無死角攝像頭，你拿出老鼠貨都不可能。真想大嘴巴抽她，噴她一臉咖啡算給她面子了。總結一下大牌有沒有原單。
- 香奈兒：沒有。這個牌子的包包真心沒有，因為工廠對於監管不是一般的嚴格，而且還有很多不在中國，在其他東南亞國家，有些關鍵的工藝也會在歐洲完成一小部分。
- dior：沒有，要說原版皮是有的，但是真正的原單代工廠一點點都不敢拿出來。
- 普拉達：代工廠較多，基本上相對容易搞到手，也分純原和組裝貨。 但是市面上原單少，高級定製多。 大多數拿原單的圖賣高級訂製的貨，反正一般人分不出額。
- LV：沒有，代工在寶島臺灣，管控很嚴，原版五金和皮料絕不可能流到市面上，所以滿大街的驢你們自己體會一下吧。
- Burberry：有，僅限於帆布系列老蓋能拿到手，高訂也是多，大家需要也要看質量再下手。
- Celine：無。代工在越南。
- DG：個別款有，大部分沒有，高定貨多.
- 除了這些一線的，還有好多二線的，比如MK，Coach，Tory burch，Kate spade，有，但是也不多。
4.主料、五金：首先要懂，這不是一天兩天能學會的，面料的學問比海大，就像BUR的面料是絕對保密的外人想拿到是不可能的，畢竟碰的人都會籤保密協議。那麼簡單粗暴的辦法就是“對，來，伸過手來，摸一摸，好爽，好爽！”這樣的反應才是原單貨，當然這做法，還是得有一定經驗的人後者經常穿外單服裝的人才能知道，老蓋也碰到過不只一個人說老蓋說賣的純原單是假貨，這時候老蓋一般都不會解釋，默默的同意退衣服就好了，個人感覺沒問麼好解釋的。
其實老蓋感覺說完也不一定能幫到大家，因為這個確實是個技術活，必須要有一定這方面知識和經驗才能分辨的，所以我還是勸大家，別太執意去追求，只要品質和大洋多少都滿足你了就可以了，不用管什麼原單，跟單……
還有很多人第一次觸瞭解到的原單的價和專櫃的價差距這麼大，心裡第一反應就是肯定是假的。但其實你們想想專櫃買的衣服鞋包首飾真的值那麼多錢嗎？拋去運輸物流，人工，鋪面，品牌價值，一萬塊錢的包成本真的不多，很多代工廠的員工打死也不會相信他們手中的一件貨等於他們幾個月的工資，對不？施華洛世奇一條項鍊一兩千，但它真的只是合金而已，連銀子都不是。MK、CK、KS代工廠在青島，出口一圈去韓國再回來價格比韓國還貴很多。小麋鹿AF是美國的牌子，但經常找廣州的廠做然後發美國（老蓋當年就在廣州跟韓國人一起做代工廠，主做小麋鹿）。Prada代工廠在東莞，衣服包包時不時能漏些出幾個來。LV是咱們臺灣，國外貿易公司還能讓它流過來？做夢呢。
老蓋再說一下，如果你是小商家或者是零買者有必要知道一些原頭的事情，才能不會被坑。從這幾年來看歐美的單是很多代工不願意接的，為什麼押款啊，歐美的服裝公司上來就押款，玩毀單，導致很多的人都願意接歐美的服裝訂單。而相反亞洲的日本、韓國訂單在品牌商驗廠後，合同一經通過，就會由銀行提供信用證，工廠做的樣品發給品牌方只要經過檢驗後，就會有30-50%銀子從銀行劃撥到代工的賬戶，這多爽啊，風險小，即使你有毀單這些錢也足夠支撐工廠幹成本價處理貨。所以導致現在山東的規模中小的服裝廠只敢接日本和韓國還有新加坡的訂單。因為疫情原因，韓國三星公司的高端品牌賓波也毀單了不少東西。這種貨不在少數，坐等老蓋整吧。
真正的外貿服裝一般來源於出口服裝生產企業，一位專做外貿服裝加工生意的粉絲告訴白羊，他們公司所面對的主要是韓國的客戶，所有服裝款式設計都由客戶提供，面料則根據客戶的要求在國內選購或從國外進口。廠家在生產時，往往會比客戶要求的數量多生產1%，一是因為面料數量有限，二是因為退貨的多少與廠家生產質量是必然相關的，生產廠家為了維護自身的聲譽和生產成本的考慮，必然會盡量提高服裝質量，這也就造成了剩餘服裝的數量相對不多。
二，跟單貨
故名思議，跟單貨就是用原品牌的原材料，按原品牌的版型，款式生產出來的產品。涉及到奢侈品這些，管理非常嚴格，簽有嚴格的保密協議。即使跟單貨都很難有！而且一些大品牌主要原材料都是國外運過來的，跟單貨只能在國內採購一些輔料（拉鍊，釦子等）。還是一樣的，你說一個T恤有多大個工藝區別？材料區別？跟單貨和原單有什麼區別？zara的T恤、衛衣這些是青島代工的，雖然老蓋沒怎麼和他們仔細深入研究過。可憑想象，這些又跟原單有什麼區別？
這就好像同樣的兩個餐廳，同樣的廚師同樣的裝修，一個相關部門頒了證一個相關部門沒給證一樣！坦白來講，各品牌商的產品質量參差不齊。拿皇冠狗來說，質量差得一逼，被賓波甩好幾條街！這種情況下，賓波的跟單貨比皇冠狗的專櫃產品質量還好！雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節差點，但畢竟與正品有一樣的版型和麵料，關鍵是“血統”相同，穿上身，大體樣子不會變。很多想要原單貨但又止步於大洋的朋友，可以考慮跟單貨，這樣既可以少出錢，也可以穿上自己喜歡的品牌和款式。
3，追單貨：當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內採購一批類似的面料充數，這就叫“追單貨”。
4，仿單貨：質量最差的一種，也是市面上最氾濫的一批。眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發佈會上的成衣照片，就能仿出來。
老蓋相信現在淘原單的人大多還是在淘日韓服裝，當然淘的多仿冒的自然也多，就連你去地攤上的貨也告訴你外貿原單，真是想吐他一臉。說實話老蓋個人來看日韓的外貿服裝市場，陷於低層次競爭的泥沼，想拔出來都難，各種仿的都沒底線了。老蓋哪個原單的MLB大家看看。人家明明的立體的印花，仿的人給整個貼片。此處口吐芬芳，某寶很多假的，有興趣的自己瞅瞅去。
其實真的好的歐美一線品牌，都要求找工藝和設備都比較好的、有實力的廠來做他們品牌的服裝。並且這樣財大氣粗的公司還不給預付款，必須要墊付自己，代工廠自己承受因出口配額和衣服少許的差次，從而造成無法出口的風險，老蓋身邊多少做這種貨的朋友都虧的血本無歸。
做歐美單子工藝高，風險大，資金還自己墊付，再不讓跟單源自於哪國的某個自有品牌來賺錢，加工廠都是不太願意接單的了，現實就是：歐美原單接單量就相對日韓的少，一批訂單的商的數量和加工服裝數差異決不大，而且流出控制很嚴，直接封廠，最後出貨的時候，還是監督裝船的公司代表來掛吊牌。一個長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是三年！老蓋朋友公司就是在加工意大利某貨的時候工人都不讓出門的。
經常有這樣那樣的老闆跟老蓋推銷歐美的貨，但是那個尺碼實在是太大了，老蓋傳上袖子到小腿。國人都崇尚瘦為美，最小的碼，大部分國人穿都大。國人穿的歐美原單衣服，你會覺得靠譜嗎？下面是阿爾法的空軍服，只有這種貨才是搶手的。
全國生產外貿服裝主要有三個地區，一個在長三角和山東，一個在珠三角，山東是以銷日韓為主！而那些歐美大牌的代工廠家由於歷史的原因（鄧爺爺在祖國的南面畫了一個圈開始）多是找的香港工廠，這樣在香港生產資源和人工在90年代競爭能力下降的時候，他們就必然的選擇在珠三角設廠！
一件所謂的外貿服裝從廠家出來淨成本不會太高。但是為什麼最終流入批發市場的價格偏高呢？
首先這些貨的原單也就是合同額內的一部分，這些衣服經過，另一渠道向商場其實身價已是，至少四位數以上的天頂價了！因為它們品牌的附加值，比如明星代言關係，價值也跟著上升！在咱們各位朋友心目中也有好的印象，造成了“稀缺性”。然而“稀缺性”帶來大洋的上漲，這也是價格偏高的主要原因。相信大家都認識這個潮牌吧，其實也就是百八十的貨。你們拿的是多少大洋？
還有一種質量比較好的“廣州貨”，你看見尺碼錶從XL起到XXXXXXXXXL都有的貨，做什麼牌子他們都很有數，這些貨色式樣新穎、做工和麵料相對較好，在普通市民看來是非常好的，不是內行很難看出破綻。但是，細看之下，還是有漏洞的，如果比較一下，他們的商標的樣式圖案和專賣店中真正的名牌之間是有著細微的差別的，可能缺少一些附屬的圖案和字母。實際上越是世界名牌，能買到此種外貿產品的可能性就越小。某些世界頂級名牌在國內根本就沒有加工點，那麼所謂的這些品牌的“外貿產品”就必然是真不了，像一線大牌，大家別再撿便宜吃大虧了，真心想要個款式的話來個高訂貨也不錯，沒必要非得原單。這些服裝貨品識別起來還需要具備幾年學習的相關的知識才行。真正好的東西是有工藝的，看這個工藝“對齊”，一般廠是做不來的。這個貨要細品。
真正的外貿服裝很多會隨衣帶有印刷精細的紙牌，表明服裝的品牌、面料、規格、洗滌說明等等，衣內的洗滌帶、成分標等也都是缺一不可，真正的外貿服裝的貨源非常具有侷限性，無法按照店鋪的需要來進貨，只能“有什麼進什麼”，這就是碰，這種貨你是沒法下單的，說不定下單的價格比從代工拿貨的價格高很多，所以說進的貨真不一定能滿足消費者的口味。像知名品牌的好貨經常出現搶貨源的情況。 同時，現如今的“廣州貨”式樣新，利潤高，銷售的勢頭往往比真正的外貿貨要好，所以目前很多傳統的外貿服裝店的進貨渠道都在往“廣州貨”上轉，這就要你仔細甄別了。這是老蓋自留的牛仔褲，做了十多年留下，右上角兩個還沒穿過，拍個照跟大家分享一下。
服裝行業，水很深，每一種模式每一種貨源，都需要長久的實戰經驗，才能摸索到大致的門路。希望你們找服裝的時候能夠冷靜的處理面對各種貨源。
一不小心又寫了將近7個小時，兩眼髮漂老蓋就厚著臉皮求個贊吧。老蓋陸續講解是怎麼收貨的，選圖很麻煩，要求圖文並茂真是頭暈，硬盤中幾萬張圖扒出來這幾張。沒啥邏輯性，想到哪裡說哪裡，大家將就著看一瞎，錯別字大家體諒一下就當通假字了，又到晚上7點了，大家吃飯接著看直播。
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