在最“土”的行業裡用當下最時髦的營銷方式，引來50多萬人在線圍觀，讓贊助廠家讚不絕口，這就是《農資與市場》首創，馬鈴薯農業投入品線上訂貨會的轟動效果！
他是怎麼做到的？我們一起來聽聽農資與市場總編馮衛東帶來的分享。
馮衛東
《農資與市場》雜誌社首席專家
《銷售與市場·農資與市場》雜誌社總編
《銷售與市場》雜誌社高級研究員
今年武漢的疫情，給很多行業都帶來了一定的影響，包括我們傳媒行業影響也非常大。我們很多的線下活動，都按下了暫停鍵，都不能如期的召開。針對疫情，我們也採取了一些自救措施，並提出了三個關鍵詞：不等待，不消極，不放棄。
我們先是在2月11日開始做了十天的連續性直播，累計有70多萬的流量。但當我們直播10天之後，發現熱度和流量出現了問題，新鮮勁已經過去了，機會窗口在關閉，這時候我們不得不調整策略，將直播與傳統的招商會相結合，推出了我們農資行業的首場線上訂貨會。
這場線上訂貨會的效果超乎了我們想象，15天的時間內組建了1500多個群，直播當天有50多萬觀眾在線圍觀，吸引了17家廠家贊助，並收集了7000多份精準客戶資料。
這次活動在農資圈尤其是馬鈴薯圈起到了非常好的引爆效果，接下來我就重點分享一下這次活動的操作過程。
第一步：找準定位與賣點
首先是活動的定位，我們選擇了馬鈴薯這一作物品類，為什麼？因為馬鈴薯的種植時間在每年的四月底，而在三月份與馬鈴薯相關的種苗、肥料、農藥等市場銷售工作就陸續開展了，所以我們直播的時間跟馬鈴薯的種植準備時間剛好吻合。
其次就是策劃會議的亮點，也就是本次活動有哪些賣點？
我們找到了四個賣點：
第一個叫“最創新”，主要是形式創新，農資行業的線上招商會前所未有；
第二個叫“最場景”，我們熟悉的直播，場景都是很簡單的，一張辦公桌，一架攝像機就可以了，但這次我們專門租了一個攝影棚，在場景體驗上特別好；
第三個叫“最勢能”，在策劃之初，我們就提出了要實現千群共振；
第四個叫“最招商”，線上招商跟線下招商的區別是什麼呢？我們叫精準直達。在整個線上招商會的過程中，我們通過過程的抽獎、會後抽獎，一直吸引著用戶不要離開，會後通過獎品兌現和用戶資料跟蹤，實現了很好的招商效果。
第二步：千群共振，預熱推廣
會議的推廣，我們主要是抓住了三塊兒：
第一個叫薯圈兒2020。就是每個作物都有個圈子，每個品類都有個圈子；
第二個是找到了130位推廣大使；
第三個叫薯圈徵文，我們在馬鈴薯這個圈子裡做徵文活動。
這其中的一個關鍵動作就是藉助了這130位推廣大使和我們員工的連接勢能，最終實現了千群共振。
這130位推廣大使都是馬鈴薯行業內最具影響力的意見領袖，我們要求他們每人建一個群，130位推廣大使就會建130個群。建群的過程中，其中有一個我們鄭州萬邦市場的馬鈴薯銷售商孫老師，一下子給我們拉來300個馬鈴薯群。
我們雜誌社自己又建了50個馬鈴薯的群，我們還要求自己的業務人員每個人通過不同的手段，要拓展馬鈴薯圈兒50個群。我們單位有20個人，如果一個人拓展50個馬鈴薯的圈子群，加起來就有1000個群了，而實際效果遠超出了我們想象，最終我們通過組建和連接的形式，引來了1500多個群。
通過這三個抓手，尤其是這1500多個群的滾動傳播，我們這次活動產生了很大的影響力和熱度。從內蒙到河北、山東、河南、雲南、廣東等等，整個種馬鈴薯圈的人都知道了，也都瞭解到在3月11號，將有一個線上馬鈴薯的招商會。
第三步：高密度，有節奏
我們的推廣形式沒有什麼特別的，也是大家常用的圖片、視頻、文章。
我認為關鍵是要重複加強。圖片的量要大，視頻的量要大，文章的量要大。
我們為130位推廣大使每人都錄了一個15秒內的推廣視頻，為每位大使都製作了推廣海報，然後高頻率的去發。除此之外，我們在11天的時間裡，寫了將近100多篇關於馬鈴薯的文章做推廣。
一是推廣要有高密度，二是要控制節奏。
第四步：完美場景，做足體驗
這次會議的呈現比一般的線上直播要好的太多了，特別有現場感，其實我們就是把線下的產品招商會搬到了線上，我們租用了專業的攝影棚，專業的這種場地來進行會議的完美呈現。
流程大致分為6個環節：產品秀場、產品寶貝、乾貨分享、媒體背書、大咖出鏡、領導賀詞。
我們找了專業的禮儀小姐和模特做產品的展示和發佈，並啟用了兩組主持人來串場。第一個是整個會議的全過程客串的主持人，對這個主持人的要求就是大氣、官方、正式，有大型的正式招商會的感覺。另外一組用了兩個主持人，我們找的是在電視臺做電視購物的這種風格。一男一女的搭配，在整個播報的過程中，讓人感覺有一種在電視上看購物欄目的感覺。因為這場活動我們有17家贊助商的產品需要發佈，既然是個招商會，所以要做出產品招商、產品發佈的這種味道、這種感覺。
第五步：延續熱度，持續跟蹤
會後進行了大量的跟蹤服務的一些工作，主要有兩塊：
一是中獎人員獎品的兌現。活動中，我們每一個小時，都會有一個現場的幸運觀眾的大抽獎，沒有空獎，當然我們贈送的獎品都是參與單位的一些產品。會後我們就把這些中獎人員的資料和聯繫方式交到聯辦單位手中，由他們寄送獎品。
其中有一個企業，一共寄出去1700份樣品，他們滿意度特別高，其實通過這場會議，通過抽獎的形式，他們找到了1700個準客戶。
二是後臺客戶資料的分類追蹤。我們會後對前期收到的7000多份意向客戶資料進行了分類整理。哪些是生產企業？渠道商？種植大戶？然後將整理好的資料交給我們的廣告商和贊助企業，他們再根據自己的屬性、情況分類，從7000多個客戶資料裡挑出自己認為比較合適的客戶做跟蹤。
聽這些合作企業反饋，他們的收穫都非常滿意，都超出了自己的想象。會後跟蹤，其實大多是為了廣告客戶，讓他的效果會更好。
我們會後宣傳又寫了6篇文章，對會議進行總結，進一步放大了本次活動的影響力。
最後總結一下，這次活動的成功，有兩個關鍵詞：
第一個關鍵詞叫“機會窗口”。
其實現在我們正在策劃第二場招商會議，但熱度已經遠遠不如我們3月11號這一場，因為機會窗口即將關閉，疫情在變弱，很多人投入到了緊張的工作中，都在出差了，沒有時間去看了。
第二關鍵詞叫“千群共振”。
充分利用線上的力量進行引流裂變，達到千群共振，所以才有了這麼大的傳播勢能和流量。
劉春雄院長點評
機會窗口很重要，除此之外，我還想強調幾點：
一、內容的系統性。我們很多人做事，一場一場的做，但是之間有什麼關聯呢？
那我現在見的好的都是內容上有關聯的。有關聯就是這次聽的好了，那下一次還會在期待。所以他的客戶穩定性是比較高的。
二、三度空間打通。不要只看到千群共振，更要看到馮總他們的線下拓展能力。他們原來線下能力是很強的，每次做會議的時候都要去做地推，都要去零售店，或者大戶那裡。有了之前線下的基礎，所以他們才能在這麼短的時間拉起一千多個群，才能夠把社區發動起來，實現共振。線下的強關係，很重要。
三、直播路徑的選擇。它這個直播某種程度上是個B端和C端結合的直播。所以他走的是社群的路徑，通過社群邀請的方式實現裂變，這個和我們的網紅直播那種裂變和平臺給你流量是不一樣的。這個社群路徑，粘性是非常強的。
四、行業擊穿。 我反覆強調傳播一定要形成交叉覆蓋。
覆蓋我們分為兩種：一種叫轟動式，一個叫滾動式。
滾動式的就是分區域的，一個縣或者一個省來做。
馮總這個我們可以認為是行業轟動式的。把整個行業的產業鏈全部調動起來了，所以如果說他這次有17個贊助商，其他贊助商在猶豫的話，我想下個月4月3號他中南五省的這種活動贊助商會可能會更多一點。
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