前幾日有人給我留言讓我再把商業模式畫布的內容做進一步的講解，她提了三個問題：
1、商業模式畫布為什麼需要從右往左分析
2、商業模式畫布裡的每一個細分板塊要怎麼拆解
3、每一個細分板塊如何查找資料
這篇就針對她提的三個問題做回答，首先回憶下商業模式畫布的主要內容：
用戶細分（CS）：我們為誰創造價值？誰是我們最重要的客戶？
用戶關係（CR）：每個用戶群體和我們應該建立和保持何種關係？每種關係的建立成本如何？如何把他們與商業模式的其餘部分進行整合？
價值主張（VP）：我們向客戶傳遞怎樣的價值？我們幫助客戶解決了哪一類難題？我們滿足了哪些客戶需求？我們提供給客戶細分群體哪些產品和服務？
渠道通路（CH）：通過哪些渠道可以接觸我們的用戶細分群體？如何接觸他們？渠道如何整合？哪些渠道最成本效益最好？
收入來源（R$）：免費還是付費？怎樣的價值用戶願意付費？用戶如何支付費用？其他收入來源？每種收入來源佔比如何？
重要夥伴(KP)：誰是我們的重要合作對象？我們從夥伴中獲取哪些核心資源？合作伙伴都有哪些關鍵業務？
關鍵業務(KA)：價值主張、渠道通路、用戶關係和收入來源需要哪些關鍵業務來支持？
核心資源(KR)：價值主張、渠道通路、用戶關係和收入來源需要哪些核心資源？核心競爭力是什麼？
成本結構（C$）：商業模式中最重要的固有成本是什麼？哪些核心資源成本較高？哪些關鍵業務成本較高？
當時選擇的案例是小紅書：
小紅書商業模式畫布（原本這張圖是小紅書報告的內容，這篇單獨拿出來做拆解）
回答第一個問題：為什麼需要從右往左分解？
按照價值主張 (VP) 進行左右板塊劃分的小紅書商業模式畫布
營銷的目的是滿足用戶需求，最終幫助企業實現商業價值。而以價值主張(VP)為分界，右側板塊對應滿足用戶需求所需的內部價值體現。左側板塊則是為了實現價值所需的外部資源和投入。右側板塊按照我自己的理解可以對應到營銷裡的 STP 。
STP 構成：
S 代表市場細分(Market Segmentation)。
T 代表目標市場(Market Targeting)。
P 代表市場定位(Market Positioning)。
CS（用戶細分）對應以滿足消費者（用戶）需求的 S（市場細分）。
CR （用戶關係）對應了 T（目標市場）中需要實施的差異化營銷策略。
VP （價值主張）則對應到最後的 P (市場定位)。
建立一個新品牌/產品可以從 STP 或者商業模式畫布的右側部分入手，看看自己是否真的是滿足了目標用戶的需求和應用策略是否得當。
左側部分代表為了實現價值所需要的外部資源和投入，它能夠進一步幫助你認清現狀，組合資源。關於第一個問題“商業模式畫布為什麼需要從右往左分析”我的回答就到這裡。
回答第二個問題：每一個細分板塊要如何拆解？
如果對於第一個問題能夠清楚認知，那麼第二個問題就迎刃而解，右邊的是內部要滿足的用戶需求和對應策略，左邊的是外部價值實現和資源投入，對應這兩部分進行畫布的查找填充。
商業模式畫布拆解的步驟可以為：CS-CR-CH-VP-R$-KP-KA-KR-C$，從右至左，從滿足用戶到內外部價值提供再到資源組合及成本估算。
這個階段可以加入 SWOT 分析和 PSET 分析以及波特五力模型，對企業內外的優劣勢、行業宏觀環境、競爭狀況有明確的認知，能夠幫助進一步完善商業模式畫布。
回答第三個問題：每一個細分板塊如何查找資料？
找資料這個問題我覺得可以單獨開篇文章做講解了，但鑑於商業模式畫布本身涉及的資料查找還是比較淺層的，所以有初步商業認知的人並不難查找和分類，就像小紅書這篇你打開小紅書官網就能看出哪部分對應哪些內容。
這裡簡單舉個例子：
小紅書官網裡“業務合作”這塊點開會有品牌號、廣告合作、品牌合作人、招商合作這部分，這些可以對應到 KP（重要夥伴）這塊，小紅書的合作伙伴會有品牌、美妝達人、以及他們想培養的潛在商戶。
進一步就可以拆解他們需要投入的 KA （關鍵業務），把這些用戶積聚起來需要運營一個平臺（平臺運營）、這些用戶在這個平臺要保持活躍度會需要消費內容（內容運營），用戶多了就得要有一套成熟的用戶運營體系（用戶運營），用戶達到一定量級就可以進行廣告變現（廣告合作），為了更好的服務單個的 C 端用戶就需要很多的 B 端商戶或者達人來共同維護（招商合作）。資料查找本身並不難，難的是對於資料背後的商業理解。
幫助理解，再次貼圖
今天這篇回答就到這裡，對於這篇如有疑問歡迎在下方留言或者直接加我的個人微信 Chendj34 進行探討與交流（添加時請說明來意，無任何說明的會直接忽略）。
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