3月25號老羅發佈了第一個抖音視頻，截止到4月1號晚，抖音粉絲已達630w，成為抖音“最快”的男人。
老羅對於營銷還是很有手段的，知道預熱的重要性。他每天通過抖音，公眾號，頭條號的文章和短視頻不斷的進行內容宣傳。
曾經堅果R1的鳥巢發佈會，老羅同樣進行了大範圍的預熱，因為擔心沒人去鳥巢發佈會。
4月1號晚8點，老羅又創造了新的記錄，成為抖音新的直播一哥。直播1小時，收穫音浪2100w，小時榜第一名，領先第二名1955w音浪，同時在線人數最高值達到290w。（數據鏈接，請查看留言）
老羅說：要麼不幹，幹就整票大的。
但是，常在河邊走，哪有不溼鞋，他也怕翻車。老羅是個老江湖，大油條，吸收了其他頭部主播的優缺點，來完善自己。
在開始帶貨前，說了兩個前提，來打消用戶和品牌方的顧慮。
01
頭部主播 沒有單打獨鬥的，面對海量訂單，一個人是完成不了如此浩大的工作量，需要團隊協作。包括商務洽談，選品，倉儲，供應鏈，售後，客服等等。薇婭在近日公開了公司的倉庫，幾乎涵蓋了所有民生的品類。
據薇婭說，這些商品她全部都在直播間賣過。介紹這些商品，需要她進行大量的功課和測試，來保證產品質量過關的，是好的。
老羅同樣知道商品質量的重要性，所以直播開篇點題：保證產品的質量。一切以用戶為中心。
首先，在選品上，做到嚴格，甚至苛刻。 所有需要推廣的產品必須是國際知名或國內知名，不知名的品牌，沒聽過的品牌一律不接受推廣。這是他定的遊戲規則，第一次出山，必須保證質量。
並不是說知名品牌質量就一定會好，但品牌為了自己的名譽，相比不知名的品牌會更加“收斂”，殘次品的幾率相對會少一些。
知名品牌一般會有嚴格質控部門，可能10000件商品，偶爾會出現1件殘次品；而不知名品牌產品標準不一，質量把關不到位時有發生，可能會出現大面積撲街的情況。
為了求穩，還是找一些知名品牌合作，煞筆才會跟自己的名聲過不去，畢竟還有幾個億的外債要還呢。
但大品牌也會翻車，這時咋辦？別急，老羅也要辦法。
出現售後，老羅先處理，然後團隊在和品牌方溝通。有點類似電商平臺的套路，比如天貓的極速退款。發生售後，平臺為你的信譽擔保，直接將擔保在支付寶的資金返回給用戶，免除用戶一切後顧之憂。
這招確實高明，會讓本來觀望的人消除疑慮，轉化為購買用戶。這就是服務的力量，用戶購買你的商品，既要質量好，又要價格低，還要服務好，缺一不可。
恰巧老羅都滿足了，比如這個1分鐘售罄還包郵的圓珠筆，銷量75471，轉化率60%，直接銷售75.4w元。如果還有庫存，可能不止這個銷量。
02
老羅的抖音認證是個梗，還很有特色，透出一種桀驁不馴的氣息，叫做交個朋友科技首席推薦官。
第一感覺，這是老羅新註冊的公司，於是我去企查查看一下他的股權信息，並沒有看到交個朋友科技，最近的公司還是2018年註冊。
所以，交個朋友，真的是想交個朋友，既要結交用戶，更要結交品牌方。實際上，據老羅說，他帶的貨都接近成本價，不賺錢。
但是，直播帶貨是個超級大團購，買的人多，即使成本價，也會賺錢。
他不賺用戶錢，但品牌的營銷費用一樣要給，據不可靠消息每個坑位至少需要60w的入門費，我覺得這簡直太划算了。
每場直播幾千萬的流量價值是非常大的，任何戶外廣告都不及直播的口播及物料營銷，畢竟直播如此接近有購買需求的消費者。而且背靠老羅的聲譽，結合相聲版的口才，全網應該很難找到更強的廣告。
有流量就會有極其強大的議價能力，老羅可以拿到渠道的最低價，可能甚至要比李佳琦還要低。
即使這樣，品牌也有的賺，日用品的售價一般是成本價的3倍，而一些高端化妝品的售價更加誇張，大概20倍左右。再加上巨量訂單，這不就是傾銷嗎。
思考一下拼多多的衛生紙，為什麼可以賣到1塊錢一包，而品牌方的紙可能需要至少3塊錢一包。
交個朋友的邏輯，是給你毫無後顧之憂的低價。當然了，大家還要理性對待，畢竟，雙11的力度可能比老羅要大。不適合自己的產品，也不要盲目購買，以免後悔。
03
直播只是老羅的第一步，他的網紅之路才開始而已。什麼帶貨一哥只是他肉眼可見的目標，先把債還上最重要，緊接著才會想更高格局的東西。我總結一下，從老羅口中帶貨的底層邏輯：
- 保證產品質量，只和一線國際國內知名品牌合作，保證質量。如果質量翻車，他來承擔售後的損失。
- 保證低價，以自己的流量和名聲背書，拿到全網最低價。
這其實是每個大主播都繞不過的問題，也是必須要滿足的條件。
但以老羅的招黑體質，maybe接下來的某款產品會被一些黑子噴的體無完膚，甚至會牽連品牌方。
老羅說：tm那些黑TNT的人，其實都沒有買過，沒用過你有什麼發言權。這些我都知道，只有用過的人才會說真香，但都被掩蓋住了。
那麼問題來了，他到底什麼時候會被再次黑掉？你來說說吧～
end
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