前幾天，本平臺做了一個調查，調查家居建材商場倒閉的原因！
1000多名朋友鄭重的投了票，從目前投票的結果來看，下面幾個原因位列前五：房租太高、商場太多，沒有客源、管理不善和胡亂招商。
看到這個結果，相信大家都不會覺得意外。梳理這些原因，商場與商戶的所有矛盾都聚焦在：收那麼高的租金，卻沒有生意，這就不公！
【功能在喪失，成為絆腳石】
商場，古來有之。它為什麼會出現？是因為順應了社會的需要，商家生產出來的東西沒地方賣，想買東西的消費者又不知道去哪裡買，於是，商場的出現，幫助商家解決了賣的問題，幫助買家解決了買的問題，是賣家與買家中間的橋樑，成為最重要的銷售渠道。不可否認，在很長一段時間內，商場為經濟發展和社會民生，做出過重大的貢獻。但是，隨著新技術的出現和消費者購買方式的轉變，這個渠道正在過時，正在成為阻礙家居建材健康發展的絆腳石和毒瘤。
以前，人們購買商品，習慣到商場，因為這裡商品齊全，選擇豐富，價格合適，購買有保障，可以說，商場就是客源的聚集地，有商場就有生意，有商場就能開店。但是，現在呢？消費者被嚴重分流，哪兒都能買，到商場的客戶已經寥寥無幾，如果經銷商進了商場，就坐著等著收錢，那必死無疑。所以，
商場作為客源聚集地的功能，已經喪失了一大半，現在基本成了擺設。
不僅如此，商場的賣貨功能也在喪失。家居建材商場，說的高大上一點，就是平臺，說的通俗點，就是中介。作為中間商，必然會收取一部分租金（房租+管理費），現在是越收越高，這些費用會分攤到產品裡去，讓消費者買單，可以肯定的是，終端的價格只會水漲船高。在信息這麼發達的現在，產品價格賣的越高，就意味著賣貨的難度越大，阻礙銷售，這不是在給經銷商製造困難嗎？不是背離當初幫商家賣貨的初衷嗎？
【堵在中間，白白消耗資源】
商場的功能在喪失，操作在變形，堵在工廠和經銷商中間，致使上下游深受其害，苦不堪言，白白消耗了多少社會資源。
對於上游工廠來說，為了進商場，拿個好位置，高昂的進場費必不可少，同時促銷費用，聯合營銷費用，還有雜七雜八的費用，都在源源不斷的上漲，費用出了，但是銷量不見得漲，難怪很多工廠窩火：“我工廠給的費用在漲，為啥我經銷商提貨量在降？”
而且，商場的費用高，開店的成本就大，壓力就大，經銷商就不願意開店。在終端，店面的多少，直接影響著出貨量。為了讓經銷商開店，工廠不得不給予更多的補貼和支持，哄著經銷商配合工廠在商場的站隊政策。這還沒完，店面費用高，經營難度陡增，工廠就必須把重心放在幫助經銷商提升業績上面，人員、營銷和管理成本，也在不斷增加；
對下下游經銷商來說，那就更不得了了。店面沒客流，老闆只能親歷親為，帶著員工轉移戰場，在外面掃樓，在裝修公司當三陪，在酒店搞團購，從外面找業績。辛苦一個月下來，雖然毛利看上去還可以，但是把開支一除，淨利潤只有幾個點，純粹當搬運工。回頭看看商場，上市公司公佈的財務報表，70%以上的毛利，40%以上的淨利。同在一片屋簷下，差距怎麼這麼大？這是多大的諷刺，多少人的心在滴血！
你可以不貢獻，但是你也不能白白浪費那麼多的資源！
【收高租金，提供了什麼價值？】
現在都在提倡，按價值付費，按效果給錢。看看現在的商場，為經銷商做了什麼？提供了什麼樣的價值？
1、經營場所。這不是不可替代，街邊店、社區店，也可以經營，而且便宜的多，還不受人管理，不用審批。
2、管理員工，開早會。這最多算協助，真正的管理，還得經銷商自己來；
3、推廣做活動。對不起，這還得經銷商自己來，既出錢，還要出力；
4、提供客戶資源。這應該是商場的核心，有一定的流量，對商戶有一定的保障。看看現在的商場，平時沒客戶，週末星星點點的客流，還要100到300家商戶搶；
除了這些，還有哪些價值嗎？請列出來！
【作為客戶，享受到什麼服務？】
在網上，我們買了東西，如果產品不好，我們可以退貨，可以退款，可以評價，如果服務不好，我們可以投訴，可以得到補償，雖然不是上帝，但是至少享受到一些服務。但是在家居建材的平臺上，經銷商作為商場的客戶，作為給錢的上帝，我們享受到了什麼服務？除了按時交租和無條件配合以外，我們還有什麼權利？請商場把我們的權利和應得的服務，還給我們，我們不想做糊塗蛋，讓人任意擺佈。
【寫在最後】
市場在變，環境在變，經營模式也得變，也要與時俱進，不是靠地皮收租金，而是靠資源收租金。收多少租金，不是按合同辦事，也不是別人漲我也漲，更不是我想收多少就收多少，而是根據你自身提供的資源來收取匹配的租金，有價值，經銷商願意給錢，有多少價值，經銷商就給多少錢，沒有價值，憑什麼給錢？如果就值地皮的錢，憑什麼給那麼多錢？
很顯然，商場現在提供的價值在不斷的縮水，但是房租卻在不斷的上漲，這種價格脫離價值的行為，抱殘守缺一條道走到黑的行為，不顧經銷商死活的行為，經銷商當然不恥，當然不服！！
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