互聯網行業小型招商分享會主持流程及話術
開場話術及注意事項
培訓流程：開場前1分鐘，提醒客戶入場
背景音樂：踏浪
參考話術：
各位親愛的與會嘉賓，我們今天的學習將在1分鐘之後準時開始，請還未入場的同學抓緊時間入場；已經入場的來賓，請您找到合適的位置就坐。謝謝！
培訓流程：培訓開始前10秒
背景音樂：*****（熱情奔放、節奏清晰的音樂）
注意事項：當數到"……三、二、一"時，DJ配合主持人播放上場音樂。
參考話術：
全場的各位優秀的企業家朋友們，讓我們一起倒計時：十、九、八、七……三、二、一，下面有請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲，歡迎主持人閃亮登場！
培訓流程：主持人上場
背景音樂：****
注意事項：主持人上臺後，可應現場氣氛帶領全體學員隨著音樂的節拍做3-5秒的互動。
參考話術：
謝謝DJ，有請全體就坐。
首先跟大家問聲好：各位尊敬的領導、親愛的同事們、我最優秀的事業夥伴們，大家上午好！
（推薦學員回應："好，非常好，Yes！"等等）
讓我們為自己如此飽滿的熱情和高昂的士氣掌聲鼓勵！
（或：我們的狀態是不是可以更好一點呢？讓我們再來一次：各位尊敬的領導、親愛的……）
謝謝大家的回應，我是來自某某部門的某某某，很高興能為大家提供服務。（停頓，鞠躬敬禮）
培訓流程：空杯心態及引入課程
參考話術：
在日本有"推銷之神"之稱的原一平，在談到自己的成長時說，自己所以能夠成功，關鍵來自年輕時一次失敗的經歷。
在遭遇那次經歷前，他的業績一直在同事中名列前茅。再刁難的客戶，只有他出馬，幾個回合就能解決。同事們都崇拜他，領導也都看好他。在成績和讚揚面前，他有點飄飄然，覺得自己很了不起，可以把任何東西賣給任何人。
有一天，他經過一間寺廟，於是突發奇想：向和尚推銷保險！
他認為，憑著自己的口才和多年積累起來的推銷經驗，一定能做到。
進到寺廟，他看到一個非常和善的老和尚在掃地，便拉住他，施展渾身解數，滔滔不絕地推銷起保險來。
老和尚始終笑眯眯地聽著他推銷，還不時點點頭。原一平心想，看樣子推銷肯定能成功。
可正當他高興時，老和尚卻說了這樣一句話："人啊，最好是第一次見面就有一種讓人記得住的東西，否則，一生不會有什麼成就。"
這句話就像當頭一棒，將原一平良好的自我感覺打了個粉碎！要知道，之前，他可是一直以自己很有吸引力而感到自豪的，誰知道在老和尚眼裡，他最大的缺點竟是不能吸引人！
但這句話也像一盆冷水，讓他那顆驕傲自大的心冷靜了下來。他終於開始意識到，成功飄飄然，已經讓自己看不到了自己的不足。
他下決心徹底改變自己。
但光有決心是不夠的，他還要把這份決心轉變為徹底的行為。
為此，他決定從兩個方面開始空杯：一是跟隨老和尚打坐以"洗心"；一方面是自己花錢請客戶來給自己開"原一平批評會"，懇請大家對他的缺點加以指正。
這樣的批評會，一直堅持了很多年。有時他手頭不寬裕，但即使借錢，他也要保證"原一平批評會"準時進行。正是這些寶貴意見，指出他成長中盲點，他讓他能夠清楚地認識自己，不斷地完善和提升，最終成為全世界赫赫有名的"推銷之神"。
原一平成功的關鍵之一，就在於他能夠將"當頭棒喝"轉化為"空杯"的動力。
他的經歷，告訴我們，徹底的"空杯"，並不只是一個理論認知，也意味著一個最大的決心。不僅如此，還要將最大的決心，落實到最大的行動！
如果不能體現在行動上的改變，所謂的"空杯"就是虛假的，就是毫無意義的"口頭禪。"
附件：提示會場紀律
參考話術：
在今天的會議即將開始之前，我們有一個溫馨提示：為了更好的學習環境，我邀請大家在培訓期間和我一起遵守三條課堂紀律：
1、請將手機請調到靜音、震動或關閉狀態。
2、非討論分享環節，請不要大聲喧譁。
3、請不要隨意走動，如需離開會場請向現場助教報備。
最後，預祝在座的每一位朋友今天能在會議中收穫新的經驗和知識，讓我們用熱烈的掌聲達成共識。微信已成為國內最大的移動互聯網生態系統，而這真是因為公眾號、小程序和微信支付的一步步成熟。2018 年微信活躍人數已達10億+,是國內最大的移動流量平臺之一"。其中公眾號已成為微信用戶的重要承載體,並走進了成熟、流量變現階段;許多運營公眾號的新媒體公司盈利能力驚人，已然成為廣告商青睞的分發平臺。更有量子云打包出售981個公眾號給上市公司瀚葉股份，售價高達38億人民幣。
擁有了海量的社交流量，並由微信支付、公眾號、小程序提供強力支撐的微信生態m0圈，以後會不斷釋放來自社交電商、流量推廣為代表的社交營銷商業價值。
而小程序憑藉輕應用的優勢迅速受到微信用戶和運營商的關注;而微信支付已然走進國內用戶的生活中,為生態圈提供了穩定又安全的支付環節。圍繞微信渠道開展營銷、電商、小遊戲、實用小工具等商業活動的參與者也是越來越多,微信已進入到既能聯結人與人，又聯結了人與服務的生態系統建設的軌道上來,並已經開始釋放巨大的社交營銷商業化潛力。
中國微電商實操落地專家企業微營銷總體諮詢顧問企業微信運營專家首席導師
雲南偕行文化傳播有限公司創業合夥人張思榆老師!
接下來讓我們一起來學習張思榆老師為我們帶來的精彩分享……
【講師分享講解成交，主持人唱單】
參考話術：
好，感謝XX老師的精彩分享，相信通過張老師的精彩分享，大家對互聯網一定有了更深的認知與感悟，一個企業如何從成長走向成熟需經歷的幾個階段,及做為一個企業家應經受的五種磨礪，在委屈中平衡、在妥協中前行、在虛懷中充實、在放棄中收穫、在謙卑中完善。任何一個企業如何從成長走向成熟，非常重要，有了成熟然後再走向成功，這樣的成功才有力量，才真正意義上叫成功。而一個企業要成長、成熟必須處理好企業與社會的關係，就是家與國，才與德，私與公的關係，大家說對不對。
背景音樂：****
微盟是中國領軍的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商，同時也是中國領軍的騰訊社交網絡服務平臺中小企業精準營銷服務提供商。微盟圍繞商業雲、營銷雲、銷售雲打造智慧雲端生態體系，通過去中心化的智慧商業解決方案賦能中小企業實現數字化轉型。目前旗下擁有:微商城、智慧零售、智慧餐廳、客來店、智慧酒店、智慧休娛、智慧美業、銷售推、微站、廣告助手等解決方案，幫助客戶在新零售時代提高運營效率和盈利能力。微盟精準營銷業務以大數據、智能算法、營銷自動化等技術及優質媒體源，為廣告主提供一站式精準營銷投放服務。同時微盟旗下微盟雲平臺通過開放微盟核心產品技術能力，吸引第三方開發者，打造雲端生態體系，為商戶提供更多應用選擇和更好服務。
好了，各位親愛的同學，我們今天的會議到這裡就要告一段落了，恭喜各位獲獎的同學，也把掌聲送給每一位積極參與的朋友，同時，我也要藉助大家的掌聲感謝我們辛勤付出的培訓小組的每一位工作人員，謝謝你們。
最後，祝大家在接下來的每一天，生活愉快、工作順利，我們有緣再見，謝謝大家。
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在你人生的路上，會有一千種不同的聲音告訴你，你還沒準備好；你只需要聆聽第一千零一種聲音，他會告訴你說：“你做好了準備，一切都取決於你！”
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