挑战李佳琦的男人
首秀创纪录
经历多次经商失败，罗永浩老罗欠下了一屁股的债，为了还债，罗永浩宣布，要进军直播带货行业，还要挑战带货一哥李佳琦。
4月1日晚8点，罗永浩在抖音正式开始他的首次带货直播，威力惊人，交出了一份不俗的战绩，并当仁不让地霸占了当晚不少自媒体的头条。
第一次直播，罗永浩就创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录，根据抖音给出的数据，其持续3小时的直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。
而第三方数据平台给出的数据更高，“抖抖侠”数据显示，罗永浩这场直播的销售额达到1.8亿元，累计观看人数4892.2万，订单量达到90万，音浪（抖音平台使用的一种虚拟币）收入为362.3万。
那罗永浩个人能赚多少呢？
据估算，1.1 亿元销售额，按照业界惯例20%的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用，罗永浩佣金收入为1980万，再加上坑位费1320万（22 个商品，传闻一个坑位费60万），声浪(打赏)收入超过360万。
罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。
老罗为什么要做直播带货，有原因了，这钱太好赚了！
薇娅卖火箭
罗永浩要带货直播，其实一直是一个热门话题，很多人也都在想着怎么蹭这个热点，其中就包括淘宝带货一姐薇娅。
薇娅这次绝对是有备而来，卖的货惊掉了所有人的嘴巴，她买的竟然是火箭！
薇娅在直播前列出一系列说明，表示这是一个真实的火箭，买下后将会享受火箭发射服务以及品牌服务，可以到现场观摩火箭发射，还需要签订一个严格的合同，原价高达4500万，薇娅则给出了五百万的优惠力度，定金需要50万元。
薇娅在说明中明确表示他们卖的是火箭发射服务，并不是买下之后这个火箭就属于买家了。
这款火箭此前已经进行过八次商业发射，是我们国家自主研发的火箭，私人购买之后，所付的买金将会成为研究人员的经费，他的科研意义要远远大于实际应用的意义。
薇娅素来号称直播一姐，她已经赢过太多这样的带货“对决”。
2018年，薇娅就在双十一两小时销售2.67亿元。2019年的“双十一”，薇娅只用了一天就完成了过去一年的销售额27亿。
除了淘宝的薇娅，快手也加入了战团。
有一个自称快手带货一哥辛巴徒弟的女主播也来凑热闹。而且卖的是和小米手机的“友商”华为手机。
在聚光灯下，是各位主播在打擂比武，背后却是抖音、淘宝和快手的暗战。
看着超级主播们的成绩单，后台有人欢喜有人忧。
谁给老罗买的单？
一般直播做的火的，大多数是年轻貌美的俊男靓女，比如前文提到的李佳琦和薇娅。
很少有像老罗这样，年过中旬，外貌也很一般的，能在直播带货的领域和他们抗争。
那么，这次支持老罗的，是哪些人呢？
一般来说，女性才是网购的重度用户，以北京为例，根据国家统计局的数据，网购用户中女性所占比重较大，为66.1%，比男性高32.2个百分点；
从不同性别群体网购金额占比情况看，女性网购金额占比为68.3%，比男性高36.6个百分点。
而这次罗永浩超过1个亿的销售额，大部分却是由男性用户贡献的。
“抖抖侠”数据显示，在当晚收看直播的抖音用户中，男性用户占比超过80%。
在年龄分布上，以25-40岁的中青年为主，26岁以下用户占到整体的26.9%，26岁—32岁的用户占比达到47.5%，33—39岁用户占比为16%。
这些人买东西相对比较成熟理性，不太在乎主播的颜值等问题。
罗永浩显然很清楚自己的优势和劣势，没有像别的主播一样请流量明星，一来风格不搭，二来流量明星的长相也容易和自己形成反比。
他用起了自己此前创业时的人脉，请到的嘉宾都是手机业大佬，比如小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川，且全场发送红包总额达到70万元。
此外，这次罗永浩的成功，也许也跟新鲜感有关。有些人可能本来就准备再买一个手机，既然如此，就索性给老罗捧个场。
因此，这次直播能从多大程度上体现出老罗的带货能力，还要打个问号。
等观众的新鲜感过去，罗永浩的带货之路还会一路顺风吗？且让我们拭目以待。
閱讀更多 水滸商學院 的文章
