閒魚從開始接觸到認真經營已經有4年多的時間，其中踩過坑，避過雷，也實現過生意的爆發，今天就來把閒魚生意經好好總結一下。
我不寫大通套的廢話賺眼球，而是實實在在的講講操作，你教學費都不一定能學到的爆炸引流方式，我也會直接寫下來，我所希望的，是讓小白們能通過我寫的文字真真正正的賺到第一桶金，也希望同行看完我的文章之後，也能有所啟發，把業務做更好。
首先，先講講閒魚這個平臺的價值。
閒魚的用戶量如今已達3億，這個量是可以PK京東和拼多多的， 而且眾所周知的是，不管是京東、淘寶還是拼多多，小白想進入的門檻都是相對較高的，先不說美工運營直通車這些常規操作，首先開店要先付押金這塊就能勸退很多學生黨，淘寶開店1000押金，拼多多2000，京東2-20萬。
然鵝閒魚開店押金0元，開通只需要下載APP用支付寶註冊即可，閒魚APP買賣一體，起步賊低，操作簡單，不需要預算都可開店，對小白實在是太過友好了。
既有海量的免費流量，又沒有門檻限制，而且目前閒魚經營還處於藍海階段，競爭少，市場大，總結起來就是三個字，能賺錢！
為方便理解，我將會從以下4個點詳解閒魚操作：
1. 閒魚開通之前，需要哪些準備？
2. 閒魚需要啟動資金嗎，貨源從哪來？
3. 如何打造爆款？（賣什麼產品最賺錢？）
4. 如何提高閒魚權重？如何賣更多貨？（獨家閒魚經營技巧大揭秘！）
1.閒魚開通之前，需要哪些準備？（已經對這方面很瞭解的同學可以直接略過）
閒魚號是用支付寶註冊的，想要把閒魚店鋪經營好，高芝麻分的支付寶賬號必不可少！因為閒魚是用芝麻分衡量你的信用，而這信用好壞會直接影響你店鋪的流量權重和寶貝排名。
閒魚平臺的流量分為兩種，主動流量與分配流量。
1．主動流量就是你搜索產品名字出現的寶貝排名，同樣的產品，芝麻分越高，排名往往越靠前。如果芝麻分太低的話，搜索也是看不到你的。
2. 平臺分配流量，這是閒魚按照客戶的搜索習慣主動推薦寶貝（比如你經常搜索玩偶，閒魚就會主動給你推送玩偶的寶貝），平臺分配的流量通常出現在閒魚的首頁，而且隨著用戶購物習慣的改變，這部分流量所帶來的成交量也會越來越高。如果你的芝麻信用是中等及以下的話，那就要小心了，這代表你的寶貝可能沒有被主動推薦的機會了。
閒魚首頁的展示
不過升芝麻分是可以想辦法提升的。
比如完善個人資料、使用支付寶轉賬、綁定信用卡、在阿里電商平臺消費、添加信用度高的支付寶好友……方法很多，再此就不一一列舉了。
這就就像打仗，想要贏，一定就得先配把好槍，閒魚號就是你的槍，芝麻分就是你的子彈。
在此補充一下：閒魚號最好用自己的，現在市面上有很多賣閒魚號的，十個有九個是坑，我就被人坑過錢，千萬不要隨便給人轉賬，這些騙子投訴了基本也不會有結果。
2.閒魚需要啟動資金嗎，貨源從哪來？
直接下結論：啟動資金不需要
很多人對創業有個誤區，認為做生意首先一定要先投入多少錢，而這種被微商洗腦的思維最容易被人騙。淘寶的宗旨是讓天下沒有難做的生意，互聯網營銷時代，不需要房租，水電，工人，壓貨，有部手機就能賺錢，為什麼非要放著大好的時代的紅利不要呢？
貨源從哪來？
不要一談起貨源就只想到賣產品，商業的本質是信息差，任何需求都可以產生買賣。水果可以是貨源，技能也同樣可以。
傳統的賣貨方式也分兩種，第一種自己有工廠的，第二種做渠道商。
第一種，比如說有果園或者工廠的，這種本身就有價格和貨源優勢，生產啥你就賣啥，重點是做好運輸和推廣渠道就可以，在此不多講了。
第二種，做渠道商。（這種最常見）
渠道商就是做中間商賺差價，這是大家普遍選擇的方式。我建議大家做一件代發就好了，不要去囤貨！因為大多數需要你囤貨的都是坑。
一件代發平臺可以選擇阿里巴巴、淘寶、拼多多，這三種是最常用的，還有很多小的平臺但其實還不如這三個靠譜，我就不推薦了。
在購物平臺上尋找有優勢的貨源。優勢可以是價格或者產品本身的優勢。
至於要賣哪款產品，就完全可以由你的個人興趣來定。如果你平時買耳釘比較多，你對耳釘比較瞭解，那就可以在平臺搜索合適的耳釘款式，然後通過在平臺搜同款，找一個價格最低的貨源，問清楚發貨時間、快遞之類的信息，然後就可以加價掛到閒魚平臺了。
不要擔心加價就賣不出去，大數據殺熟聽過沒，價格並不是你產品能否賣出去的決定因素，而決定因素是什麼呢？是曝光量。也就是說，別人能否看到你的產品才是最重要的，做好產品的優化，讓平臺給你更多的曝光，這才是生意好壞的關鍵。
閒魚產品發佈的具體流程：
1. 尋找貨源。（在阿里巴巴、淘寶、拼多多尋找合適貨源，也可以做淘寶客，但個人感覺淘寶客貨源沒有優勢）
2. 下載賣家圖片上傳閒魚（可以用賣家的圖片，閒魚是二手平臺，一般不會有舉報盜圖的風險。也可以在買家秀中尋找優秀的買家圖片，做寶貝主頁，圖片一定要豐富，閒魚能發九張圖，可以的話一定要發滿）
3. 寫產品標題（可以直接複製賣家標題，標題的搜索主要通過關鍵字，不懂標題優化的小白不建議自己DIY，用賣家標題即可）
4. 產品介紹（這塊不能懶，一般的產品信息在賣家產品詳情中都會寫，如果想把內容寫的精彩一點，可以參考同類產品銷售量高的同行。一定記住，同行是最好的老師，賣得好一定是有原因的。可以照葫蘆畫瓢去寫，但一定不能隨便幾個字，字數起碼要在50字以上）
5. 設置產品標籤（給圖片設置標籤，可以使閒魚推送流量更加精準）
6. 發佈池塘（把產品發佈池塘可以增加寶貝曝光的機會，能更好賣出）
7. 普通的閒魚號可以發佈50個產品，想做好閒魚就要把產品發滿，這樣可以獲得更多的流量。隔三天更換一次產品，將曝光量低的產品下架，換其他產品。
8. 閒魚寶貝被買家拍下之後，就用買家的地址信息在進貨平臺拍下產品，賣家快遞發出之後，將賣家快遞單號填在閒魚發貨欄。（這就代表完成了一單，買家確認收貨後，錢就到賬了）
9. 每天早晨9點擦亮寶貝，寶貝被拍下不要忘記及時發佈。
以上是賣貨的全部流程。
除了賣貨，還有一種是賣技能的。比如英語陪讀，韓語教學，在線塔羅，心理輔導，出國諮詢，留學申請，OFFER選擇，考研輔導。。。。。只要你有一技之長，都可以在平臺自由發揮，只有想不到，沒有做不到。（違反平臺和法律的除外）
3.如何打造爆款？（賣什麼產品最賺錢？）
每個人都想找競爭少、利潤高的藍海產品。這樣的產品要麼就是門檻高，普通人根本進不去，要麼就是人家自己悶聲發大財，作為商業機密也不可能告訴你。雖然沒有免費的午餐，但如果我們能有一套正確的選品思路，就不愁找不到合適的產品。
每個產品都有自己的產品週期，沒有任何產品是可以永遠火爆的，一旦有一個爆款出現，馬上就會被複制。所謂的藍海，其實就是在合適的時間賣合適的東西，看誰動作快，這就需要你對市場足夠敏感。
舉個自己最近的例子吧。
前段時間封城，大家都在家待著，學生在家上課，上班族也都在家上班，我在家閒著也是閒著，就想這個時候是不是能幹點什麼呢。
既然大家都在家辦公上課，那肯定是要用辦公用品的，比如學生，課本肯定都沒帶回家，還要上網課，那肯定都需要打印資料的，而街上打印店都不開門，那資料去哪兒打呢？那就只能買家用打印機的，這是剛需！
我立馬打開鹹魚搜索了打印機，發現閒魚平臺上打印機並不多，只有一兩家賣新機，其他都是二手，而且他們的瀏覽量和“我想要”的數量都很高，這就充分說明這個貨現在需求量大，而且競爭對手少！這就是藍海產品！！
確定了產品就馬上行動，平臺搜索打印機，發現很多型號的打印機已經賣完了，很多家都沒有現貨，要半個月之後才能發貨。
我搜了很多家，終於找到一家可以三天內發貨的店，並且價格也有可以，瞭解完發貨時間快遞等情況之後，就把產品整理在閒魚上架了。
根據搭配套餐的不同，這款打印機進貨180-400不等，我查了市場上打印機的價格，每套加個100元左右差價也是合適的，於是就按照259-520的價格賣。
果不其然，產品一發布，立馬就很多諮詢，當天就賣出2臺！
這款產品我只發佈了不到5天，瀏覽量2000，200多我想要，成交13件，這一件產品就賺了1300！
之所以發佈5天就下架，一方面賣家那邊漲價了，另一方面大多數客戶家裡都沒電腦，他們想要可以鏈接手機的藍牙打印機，而我的那款只能鏈接電腦。而且連手機的打印機進價高，我沒愛弄。外加那幾天有點事，沒時間回覆信息，就簡單粗暴把產品下架了。
其實這件事完全是可以深入做下去的，認真搜尋貨源，找到價格合適的手機藍牙打印機。
或者再發散一下思維，既然大家現在都在用手機工作和學習，那除了打印機之外，還有沒有其他類似的輔助需求呢？
還真讓我又找到一個。
手機鍵盤就很不錯，可以用藍牙連接手機把手機當電腦用，既然很多人家裡是沒有電腦，用手機替代電腦已經是大勢所趨，而且很多人可能還不知道手機鍵盤這種東西，那這就是機會啊，大家感興趣的可以按照思路嘗試做一下。
其實誰都不是一開始就能找準生意的方向的，生意本身就是由A到B到C的過程，你通過一個生意，慢慢接觸到其他的產品或者行業，誰都不是一步到位，通過不斷地接觸，我們生意的盤子就會像雪球一樣，越滾越大。
4. 如何提高閒魚商品權重？如何賣更多貨？（獨家閒魚經營技巧大揭秘！）
以下都是別人打死都不會告訴你的商業機密，毫不客氣的講，你只要學會以下幾個技巧，就可以比別人少走好機百里彎路！成為一名貨真價實的優秀玩家！
決定寶貝權重的就這幾點：
1.店鋪本身質量（影響程度三顆星）
2.商家活躍指數和好評指數（影響程度二顆星）
3.單一商品的成交數量、想要數量、留言數量、超讚數量、粉絲數量（影響程度五顆星！）
來，讓我們一個一個分析。
1.店鋪本身質量（影響程度三顆星）
我在前面已經提到了，開一家閒魚店鋪，首先芝麻分一定要好。在此基礎上，我們可以做的還有很多。
一定要開通閒魚玩家！閒魚玩家就是高質量的店鋪！
玩家號是淘寶從去年下半年開始重點扶持的，這是阿里把閒魚向正規淘寶店轉型的方式。開通玩家號之後可以發佈500件商品，而且可以設置庫存不再需要反覆上架，不需要花錢燒直通車就可以收穫大把的免費流量。
而現在，正是紅利期！
趁著閒魚玩家的門檻現在還不是特別高！一定要瞪起眼來！馬！上！申！請！
關於閒魚玩家的申請方式，在公眾號“關於克里斯汀”都有，市面上收費代開玩家的公司用的就是這套方法，按照方法來，開通率80%以上，不用但擔心，其實一點都不難。
2.商家活躍指數和好評指數（影響程度二顆星）
商家活躍度很重要！鹹魚不是你把東西已發就可以扔一邊不管的，如果有人諮詢你問題，一定要及時回覆。你可以在閒魚隨便找個商品點擊我想要看一下，對話框在頂部會出現一個紅框，寫著“此商家半小時內回覆率**%以上，快來聊聊吧”，這個回覆率就會左右你的商品排名。
好評數量既影響排名又影響成交，這個道理大家肯定都懂點，我就不羅嗦了。
我要教大家的是增加好評數量的方法。
大家還記不記得淘寶的賣教訓和一絲涼意？
這些一開始還只是沙雕賣家開的玩笑，但是你現在在閒魚搜教訓看看。
琳琅滿目的一份錢教訓，銷量還都不錯。
這都用來幹嘛的？
當然是做評價啊！一分錢買不了吃虧買不來上當，可以買到抹了蜜的小嘴給你的好評！
閒魚是個買方賣方一體的平臺，賣家評論和買家評論也是算作一起的。所以買方評價和賣方評價都是一樣有價值。
你拍下教訓，賣家都會馬上給你默認好評，一分錢買個好評也不心疼，也不用打擾親朋好用給你刷評價，想做多少做多少，而且很多賣家的評論是可以定製的，你還可以把希望對方給到的評論寫下來發給賣家。
現在很多人都在用這種方法養號，你完全可以如法炮製，你發同類商品，文字和圖片參照銷量高的寶貝描述就可以，不要涉及敏感問題。你將很快就可以得到一個權重很高的號，這算是閒魚的漏洞吧，但目前來講，完全合法合理。
3.單一商品的成交數量、想要數量、留言數量、超讚數量、粉絲數量（影響程度五顆星！）
其實做好前面的部分，你的閒魚號就完全可以出單了，但如果你的想法不止於此，而是以打造單日銷量破百的爆款為目標的話，那真需要有非常高超的營銷手段了，這就是真正優秀的運營要做的事情。
我們打造爆款的指標方法，就是要提升產品的成交數量、想要數量、留言數量、超讚數量、粉絲數量。閒魚的推送機制是，你的產品關注度越高，閒魚給你寶貝的推送量就會越高。
而把這些量提上去，正是促成閒魚平臺為你主動做推送的關鍵。
以上就是我做了一週活動達到的曝光量，單一寶貝曝光一週達到1845萬！店鋪寶貝每天的曝光都能達到600萬以上！
成交量是由曝光轉化而來，每30次曝光可以達成一個瀏覽，每30次瀏覽達成一個想要，每30個想要就會有一次成交，這樣算下來，600萬的曝光就可以達成200個成交！！
以上就是打造爆款的邏輯，我們要做的就是按照這套邏輯想活動內容，做活動策劃。
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