一位創業者利用自己的朋友圈，每月的收入能夠達到十萬，這使他辭職下來，專心致志的研究私域流量。
而這位創業者正是目前我的運營導師，楊老師。而朋友圈與私域流量有什麼關係呢？其實，朋友圈就是私域流量的一種表現形式。
簡單來說，私域流量就是一個私屬的流量，是關係流量。 在關係流量裡，繼續往後延伸的話，它是親密流量、閨蜜流量、哥們流量，是帶來增量的流量。
對於我們來說，流量就是資產。 我們自己的錢是我們的資產，同樣，私域流量像微信個人號的通信錄就是你的流量資產。
有這麼一句話，"你永遠不知道坐在電腦那端的是一條狗還是一個人"。我們做電商的時候，PC時代大部分都是數字化，到了現在私域流量的狀態，我們發現它不是狗，他就是一個人，因為狗不會玩手機。所以，我們會有一些固有觀念，把人當成流量。
現在，很多群大家都不想再看了，因為都是機器在發電商鏈接，但是有些群你很喜歡，因為是真的把你當做用戶，給你送貨、噓寒問暖、發紅包等。 所以，我們對於私域流量的理解更多還是回到關係和情感上。
那麼關於私域流量存在哪些錯誤的認知？
1.從流量池的搭建獲取來說，可能現在大家踩坑比較多的是因為流量質量不高、流量不夠精準。
2.從運營上來說，可能流量進來後運營比較粗放，例如定向發鏈接、廣告的死群。 你無法把這些用戶畫像的顆粒度做得更細，把他們沉澱為自己的私域流量。 就像很多人都會吐槽，我把你當朋友，你卻把我當私域流量。
3.大家感觸較多的是很多群裡的一次性收割的思維，很多時候沒有注重長期的關係增進，或者長期價值的運營。
4.很多時候，我們在做私域流量運營的時候，沒有真正給客戶帶來價值，無論是信息還是服務，你可能通過一些手段，通過廣告導流付費獲取流量，但並沒有給他們帶來利益和價值，反而是對他們的一種干擾和打擾。
那麼企業該如何正確的經營自己的私域流量呢？
企業做私域流量最終是為營銷服務，背後的邏輯是靠"養"。
過去企業都熱衷於做刷屏級的營銷，但是後來發現，一家企業一年也就做兩次。因為每一次刷屏，就像是在收割一次用戶的注意力與信任，這次幫你做了傳播、裂變，下一次至少需要緩半年甚至更久。不僅如此，再怎麼成功刷屏的營銷如果最終不能形成轉化、銷售，其實也都被證明是無用功。
因此， 私域流量的邏輯不在"割"而在"養"。一方面，要構建流量漏斗體系，培養越來越多的精準流量；另一方面，要構建用戶漏斗體系，將陌生用戶培養成為你的超級用戶。
基於對營銷動作的細緻拆解，我們可以構建起一套完整的流量漏斗體系。 以本次黑馬直播為例： 為了讓大家來看我的直播，我把宣傳海報發在了2000人的朋友圈，這叫曝光量； 其中有100人點開了海報，這叫關注量； 其中有20人掃碼瞭解，這叫行動量； 其中有10個人報名預約，這叫意向量； 其中有8個人來到直播間看我分享，這叫轉化量； 其中有5個人覺得內容不錯，分享給了朋友一起看，這叫裂變量。
我們在做私域流量營銷的時候，就是一個從泛精準流量中找到精準流量的過程。通過把流量漏斗的轉化度設計得越來越完美，通過對整體、玩法、海報、文案等各個環節的"微操"，讓我們每一次的營銷動作，都能實現從曝光量到裂變量的不斷提升。而一旦流量變得足夠精準，不管用什麼方法和套路，用戶最終都會轉化。
基於對用戶轉化的層級運營，我們可以構建起一套完整的用戶漏斗體系。例如今天直播有2700人在聽，這些人就是我的陌生用戶（初步接觸）；直播過程中我不斷打廣告，之後有200人加我的公眾號，可能有180人是我的粉絲（關注但不付費），有20人通稿打賞成為我的新用戶（第一次付費）；之後有10人花錢報名我的其他課程，成為我的復購用戶（持續付費），最終有5人直接給我錢做業務，成為我的超級用戶（高忠誠度）。
所以，我們在做私域流量營銷的時候，也是一個將陌生用戶轉化為超級用戶的過程。通過不同的話術引導、標籤化管理、分層分級運營等手段，不斷實現用戶身份的層層轉化。而在這中間，產品與服務才是口碑的根本，只要擁有良好體驗，就不怕用戶知道我們的套路。
因此，很多企業在做私域流量的時候，其實沒有弄懂背後的這套邏輯，都還沒有設計好一個漏斗就把水倒下來了，灑在地上覆水難收。同時，這個過程不求快，只求持之以恆，經過時間的積累才能看到成效。
私域流量，帶來了無限的機遇，也伴隨著一定的風險，重要在於如何利用。
關注我，培養互聯網營銷思維。
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