我是早晚讀書總經理李國慶，今天我想跟大家談談直播帶貨風口。
羅永浩粉墨登場，直播帶貨。大家知道羅永浩做錘子手機，有一個發明家的夢想，對用戶有著超級的洞察力，結果創業中屢戰屢敗，還欠了一屁股債。他決定用直播帶貨賺錢來還債務。
那麼，直播帶貨是個什麼東西呢？
大家知道直播帶貨現在最火的三個人吧？李佳琦、薇婭、林依輪，據說某著名直播帶貨大V一年就掙一億多，頂上多少個上市公司的利潤了，在上海都買了大房子，售價一億三。
直播帶貨的本質不是流量，還是便宜
早晚讀書也跟幾個MCN幾個帶貨大V談判了，賣我們早晚讀書會員卡，我與好幾個品牌商朋友老大，著名品牌有家電的，有食品的，我不點名了，疫情期間線下銷售不行了，電商也沒達到預期，想找這些名人直播帶貨。
結果發現又回到商業本質，是什麼？最便宜！ 你給我這貨可以，必須是三個月內全網線上線下各平臺最便宜的，甚至根據不同品類要求了便宜幅度。有的是要便宜10%，有的要便宜30%，主播跟商家提出要最便宜這個要求。
這不就是當年電商打敗傳統零售的一個重要殺手器？噹噹就是我辦的，剛剛創辦噹噹時，新華書店、民營書店還傻乎乎的，利用節慶8.5折辦個年卡，噹噹一出手就是平均7.5折，第一個5年平均7.2折，第二個5年平均6.5折，第三個5年平均6.0折。到現在這個第四個5年了，平均5.7折了，你看便宜還是最要害。
便宜是好事還是壞事呢？對品牌商來說當然是壞事了，憑什麼你原有的渠道就貴，新興的渠道就便宜？所以蘇寧才奮起反擊，它賣的飛天茅臺，市價2400元的1499元就賣了，上海新來的美國著名零售商也是1499元，但限購加搶購，一天限2瓶。便宜是最大的殺手鐧。
新興電商在推翻傳統電商、老牌電商的時候，拼多多用了這個殺手鐧，唯品會當年殺天貓的服裝，也用了這個殺手鐧。
對品牌商來講總量沒增加，只是原來這個渠道的銷量到了那個渠道，
對消費者肯定是好事，能便宜幹嘛要買貴的呢？但是如果品牌商的總量沒增加，它的邊際成本就沒下降，那個便宜是短期的，盯著大V直播，就這一天甚至3小時內你搶到就能拿到，搶不到還是得不到這個實惠。所以這是直播電商，直播帶貨的關鍵點。單看這一點，如果大家都把精力用在了第五點只是便宜，我覺得直播電商帶貨不會塑造出偉大的企業。
李佳琦不是靠便宜殺出來的，他是通過宣揚了生活方式，刺激你的購買衝動，通過宣揚了一種生活方式，讓你找到了一些新奇特，平常不知道的、美好的商品存在，當然性價比也不錯。這是他在前幾點上，真正走出來的。
洗洗睡吧，直播帶貨沒有普遍性
那麼名人直播帶貨有沒有普遍性？沒有！
林依輪去了，李靜去了，戴軍去了，上次去泰國我跟戴軍說：“你這個直播帶貨了，不怕掉價？”他說：“不怕，我不怕。”
但是有一批明星覺得太low，原時尚的老大蘇芒女士，著名時尚人物、時尚教母，她離開《時尚》想創業就是沒敢帶貨，心裡癢癢，我說：“你也幹不了這事，你偶像包袱太重。”
比如我李國慶，我的粉絲號召力一點不輸於羅永浩，我就不會帶貨，我不去帶，帶誰的貨我懂嗎？如果我不懂，靠團隊給我選出的貨，我怎麼知道它性價比好？我怎麼能知道它真的就是性能好呢？
同樣，我不僅不直播帶貨，我都不去做廣告，我的自媒體訪問量這麼大，老有人要給我廣告費，我這麼多年就拒絕收廣告費。就像美國的電影演員絕對不會掙廣告費的錢，那都是模特乾的事。而中國好像是另外一回事，知名電影演員這個廣告費跟片酬是一半對一半。
同樣當然我說我不去帶別人的貨，我不去掙別人廣告費，但是作為一個自媒體人，我會做早晚讀書這個我自己打造的產品，會去推薦給大家，這個性質完全是不同的。
所以，我不認為名人直播帶貨就成為今後的新浪潮。
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