如果讓你選擇第一份工作，你會選銷售嗎？
很多朋友聽了之後，都搖搖頭：做銷售不僅辛苦，而且起點工資低，是個前途很渺茫的工作。
但如果我說，我一個做銷售的師妹，畢業3年，如今年薪已經60萬，前天還給我發來去歐洲旅行的照片。
你還會這麼想嗎？
在上海做了5年銷售
不敢告訴親戚
銷售，可能是被人誤解最深的職業了。
我有個朋友，在上海乾了5年銷售，收入也還不錯。
但逢年過節，他從不敢跟親戚們說自己是做銷售的。
原因也很簡單，因為大多人覺得銷售“low”“沒什麼技術含量”。
真的如此嗎？
前陣子，一個爆文在朋友圈刷了屏：一位985高校北大畢業的女生，辭掉500強外企，放棄月薪1.5萬的金飯碗選擇去做微商。
很多網友紛紛吐槽：985畢業做微商，她到底是有什麼想不開的？
然而這位女生在辭職後，卻迅速邁進月入8萬的行列，一年賺96萬。這是多少普通人積累十幾年，都達不到的成績。
她靠的就是牛逼的銷售能力。如今，幹銷售的人多，懂銷售的人卻不多：
天天在朋友圈打雞血，發廣告，像傳銷一樣推銷自己家的產品，不僅朋友拉黑，連自己都覺得low。
吃飯應酬，送禮搞關係，總抱怨自己像孫子一樣給客戶陪笑臉。客戶卻對你視而不見；
每天追著客戶賣產品，不是諂媚客戶就是恐嚇客戶，把產品說得天花亂墜，客戶卻頻頻黑臉。
實際上，銷售不僅僅是賣貨，關鍵是你是否能洞察客戶的需求，巧妙引導客戶的心理，讓用戶信任你並且快速購買你的產品。
這本質上銷售的是你的個人魅力，影響力，專業度，情商、信任....裡面有一系列技巧。
正如當下最火網紅李佳琦、薇婭，明星企業家董明珠、馬雲大神，他們無一不是銷售高手。
口紅一哥李佳琦因抖音走紅，
漲粉3331萬5小時直播帶貨350萬，流量勝似明星
走紅前，他已擔任櫃檯銷售數年
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淘寶直播的薇婭屢創佳績
一場直播最高觀看人數超過800萬
2個小時帶貨2.67億
明星們也輪番助陣
在成為直播一姐之前
她也在線下賣了多年衣服
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你們意識到了嗎？真正讓我們賺錢的，不是銷售這個崗位，而是銷售能力。
如今，銷售不僅是思維方式的改變，更是社會生存的通用技能 —— 直接影響我們每個人的財富水平。
懂銷售式溝通：開口就偷心，用強悍的洞察和精準表達，直擊矛盾核心！成為解決問題的高手，讓別人信賴你
懂銷售式社交：不卑不亢，在交往中散發人格魅力，和客戶實現共贏價值，幫你迅速成為人脈王。
懂銷售式做生意：銷售最重要的是拿結果，用銷售思維拆解目標，搭建過程路徑，工作精確到每一天，成功清晰可見。
懂銷售式工作：產品研發需要懂客戶，才能開發滿足市場需求的產品。營銷人員需要懂銷售心理學，才能造出爆款。
很多抱怨銷售不賺錢的朋友，他們大多機械性地執行任務，守株待兔一樣等客戶撞上門，卻不知銷售其實像戀愛，要把客人“撩”動心，然後追著你跑。
大半個互聯網大佬的出處——
阿里中供鐵軍
在阿里，有這麼一支神秘的銷售部隊：阿里中供鐵軍。
這支部隊內部有一個培訓系統，為阿里巴巴的輸出狼一樣的銷售人才，因此被稱為阿里人的銷售大學。
可以說大半個互聯網界的大佬都出自這裡，比如：
除了淘寶外，你每天都在用的滴滴，美團，去哪兒等等，這些家喻戶曉互聯網公司的創始人...... 都出自這支“銷售鐵軍”。
滴滴的創始人&CEO 程維、原美團的 COO 幹嘉偉、去哪兒的 COO 張強，原趕集網的 COO 陳國環.......
這些創業者們深知一個道理，公司最精銳最核心的人員必須懂銷售，因為所有行業、所有的崗位設置，最終都是為了盈利，沒有銷售能力的團隊最終都會死掉。
所以銷售型的人才，總是晉升最快，最不容易被淘汰的。
馬雲曾公開評價，“阿里鐵軍”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具戰鬥力的銷售團隊。
這支“銷售鐵軍”幫阿里賺了源源不斷的現金流，熬過世紀之交的互聯網寒冬，成功孵化淘寶、支付寶等家喻戶曉的產品。
大半個互聯網大佬都出自“阿里鐵軍”
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這次我們特意邀請到“阿里鐵軍”的資深銷售高手——張永鋼老師，開設一堂《“阿里鐵軍”奪取銷冠的30把金鑰匙》課程。
也許你會覺得，阿里巴巴連同它的名字，都帶傳奇色彩。現在聽著就像講故事一樣。自己太渺小了，怎麼能和他們相提並論。
但張永鋼老師的經歷會告訴你，當年的阿里鐵軍都是普通人，他們沒有三頭六臂。靠的就是一腔孤勇，一套狼群法則，把自己從野狗訓練成狼群，再從狼群進化雄獅。
第一份工作
在北大清華賣襪子
張永鋼的第一份工作是在北京賣襪子，起點比很多人都低。那時候，他每天揹著100多雙襪子去清華、去北大一層層樓銷售。
然而當時的他，算不上懂銷售。只是靠能吃苦，活了下來。
真正讓他蛻變成銷售高手的是2006年，公司倒閉後，張永鋼通過毛遂自薦成功加入了阿里巴巴上海分公司，成為阿里巴巴最早的一批銷售元老。
剛開始，張永鋼覺得，自己做過好幾年的直銷，而且，還做過直銷公司的總經理，這樣的業務不是小菜一碟嗎！
可是，他哪裡知道，阿里巴巴的“中國供應商”產品是一個虛擬產品，是看不見，摸不著的產品，客戶只能憑空想象如何使用，而且價格高達4-5萬。
在最初的3個月裡,張永鋼就像一隻無頭的蒼蠅，到處亂撞，3個月拜訪2000家商家，卻一無所獲。
在一次差點被淘汰後，他學聰明瞭。開始送禮物拉攏公司裡銷售做得好的前輩，跟著他們做銷售，一遍遍揣摩技巧。
如何獲洞察用戶的情緒和心理想法
如何獲得精準的客戶資料
如何通過不同的方法篩選客戶，重點攻破
如何邀約上門拜訪客戶，提高成單率
如何讓客戶自曝需求，而不是讓顧客黑臉拒絕
如何處理客戶的反對意見，沒興趣，價格貴，而不是啞口無言
如何運用包裝，鋪墊技巧，讓銷售更容易
如何運用成交技巧，快速簽單收款
在加入阿里巴巴上海分公司6個月之後，張永鋼的業績慢慢穩定在上海公司的前3名，1年之後，就被破格提升為銷售主管。
在2012年，張永鋼加入了世界500強，全球最大的跨境支付平臺PayPal，擔任浙江分公司總經理。用了6個月的時間，將全國倒數第一的分公司打造成了排名第一的支付鐵軍戰隊，全國第一。
最終十年阿里經歷，不僅把他從羊變成狼，最後成為變成一頭雄獅，成為真正的頂尖銷售。他說：
好銷售都是溝通高手，不會把尷尬留給客人；
好銷售都是情商高手，懂用最舒服的方式讓人信賴；
好銷售更容易展現自己的個人魅力，讓自己成為人脈王；
好銷售總是能產生源源不斷的現金流，他們是最懂生意本質的人；
他把這些年走過的彎路，最實用的實戰經驗，全部彙總到這門課程中。
他寫過多本關於銷售的暢銷工具書，幫助無數小白入門銷售行業。《戰鬥1-一位阿里巴巴銷售菜鳥的逆襲》、《戰鬥2-阿里鐵軍銷售主管養成筆記》已銷售達10萬冊。
人人都可以學會的銷售技巧
人人都可以擁有的銷售思維
教你把任何東西賣給任何人
這堂《阿里鐵軍”奪取銷冠的30把金鑰匙》
最大的亮點就是↓↓
強實戰、接地氣、上手快
課程特色
1.系統
在這堂課中，老師將有層次地分享阿里中供常用的30個工具，從銷售流程的拆解，再到優化提升，最終深入到個人成長，把一個小白徹底打造成頂尖銷售。
讓你避開銷售行業的坑，掌握高效的成交秘訣，並且抓住那些被忽視卻很有用的小技巧。
2.情景化設計教學
每一個知識點都從真實發生的銷售場景出發，從基本的線下拜訪、電話溝通，這門課程還會把你從”0客戶、被拒絕“的窘境中解脫出來，讓你對銷售豁然開朗。
3.接地氣，有實踐。
這套課程是老師是從多年的銷售經驗中提煉總結的方法論，每個知識點都有實操案例，拒絕紙上談兵。
比如對很多人來說，直接挖到客人的需求是比較困難的。
針對這個現實，張老師多用”挖掘需求四步法“
不滿：從客戶不在意、不重視的細微地方入手，找到客戶略微不滿的關鍵點；
痛苦：看這種不滿是否能放大；
想要：再輔以巧妙地暗示，客戶隨機會產生想要的衝動；
需要：介紹產品，滿足客戶的需求。
除此之外，老師這堂課還會顛覆你對銷售的刻板印象
比如：很多人都認為，銷售要性格外向，口才好，最好天生善於交際。
然而，國際知名銷售大師博恩·崔西卻給出一個相反的觀點。
“75%的頂尖銷售人員在心理測試中被認為是個性內向的……他們用30%或者更少的時間來說話和詢問客戶問題，而用70%或者更多的時間來傾聽客戶。”
換句話說，顧客需要的，不是你的性格，而是你的傾聽。
根據性格劃分銷售水平，是常見的銷售思維誤區之一。
另一個誤區是，有人認為：“銷售只是賣東西的？好low！”
大錯特錯！
所有人都需要的銷售思維，從踏上社會找工作那一刻，你就在做銷售了，你銷售的產品就是你自己，你的客戶是企業的HR和企業用人部門的主管，簡歷則是你的產品說明書。
如今這個社會，已經不再有任何職業會保你一輩子，給你安全感。尤其是在中國，社會變化劇烈，幹什麼活都不要笑的太早。
但無論什麼行業，至少，銷售思維是永不過時的。
《阿里鐵軍內訓銷售課》，教授的銷售方法論正是阿里鐵軍內訓體系，而張永鋼想傳遞的不僅僅是全套的銷售技巧，更有可以360度全方位應用的銷售思維。
他將用他的十年阿里路，總結出一套金牌打法，教你成為銷售領域的頂尖高手。
“時代變得太快，以前傳統的銷售方式顯然已經不夠用了。”傳統的線下銷售註定要成為過去，互聯網時代，你必須不斷迭代你的銷售思維。
這 堂 課 你 能 學 到
一個懂銷售的人
總是擁有了隨時隨地賺錢的能力
阿里鐵軍8年老兵
首次揭秘阿里巴巴最寶貴的內訓秘籍
99%的銷售員都不會的
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