用日記記錄熱點。
當下會有一種錯覺，這是一個人人都可以成為明星的時代。
越來越多的人想紅，然後各種渠道的發聲窗口給幾乎大部分傳遞的理念是：紅，是一件很容易的事。
而事實上，微博、微信、短視頻等各種社交軟件也確實培育了很多新型網紅。
認知裡，網紅們的工作就是在直播間裡面揮汗如雨地瘋狂推銷，圍觀群眾們魔怔一樣的瘋狂買買買，然後就是各種神奇的數據以匪夷所思的速度和方式在傳播。
根據國內研究機構克勞銳的預測：2020，網紅經濟中的電商市場規模將達3000億人民幣。
在未來，網紅（包括電商平臺的網紅，到電競主播，短視頻網紅）經濟或將持續地擴張。
有趣的是，雖然網紅直播帶貨的模式和當年的電視購物，形式上沒有任何區別，但就是被鼓吹成了新事物和新風口。
要說兩者的區別，只不過帶貨人的形象更加豐滿，更能獲取受眾的信任而已。
甲方們都急了，就像不搞網紅直播帶貨，就跟不上時代
仔細思考下，不管是當下最火的短視頻、直播，還是過去的百度推廣，信息流，廣點通，淘寶，京東...，它們的本質都一樣，都只是“線上獲客渠道”。
為啥當下，所有人都去搞直播，搞短視頻？
小強猜主要原因是購買力越來越強的千禧一代（主要指80後，90後），已經疲倦於傳統廣告的“地毯式轟炸”或“強行安利”，他們更願意參考關注者的意見來決策消費，以前的路走不通了。
商家都迫切想找到一種更為有效的宣傳方式，而網紅營銷這種能將品牌信息更快，更準，更有黏性地傳遞給目標消費者的方式開始得到青睞。
但實際上，大部分人看網紅直播只是為了淘到主播手裡更低價的產品，買的是其價格低，不吃虧。
在交易完成以後，品牌就與消費者切斷了聯繫，很難有復購，現階段，品牌選擇網紅更像是為了快速賣貨，清庫存以及藉著這風頭宣傳一下。
網紅帶貨就像一陣風，風過去後，留下來的還是產品質量和品牌文化本身。
直播電商賣得好，靠的是網紅還是價格
如果你家產品沒50%的利潤，找“網紅帶貨”只會把你底褲都虧沒了！
目前帶貨這個行業，報價是根據主播粉絲來定的，一般有兩種合作方式：①服務費+佣金；②純服務費合作。
第一種的方式，比如你想找個稍微有點名氣的主播帶貨，大概需要20萬服務費，然後再加上20個點的銷售提成，換句話說，可能一場直播，連20萬服務費都拿不回來，20點的提成，大多數產品都達不到這麼高的利潤。
第二種方式，如果純提點合作，大概能提到50個點左右，你就想想，你家產品有50個點利潤沒。
“人帶貨”到“貨帶貨”
營銷的第一要義就是產品本身要硬，然後就是美麗的價格，這兩點成立的情況下，渠道和推廣才有意義。
說難聽點，好貨又便宜，給誰賣，都賣的不差。
如果貨不是很好的話，那麼足夠便宜，也可以。
去偽存真，離品質服務更近些，這將是網紅帶貨下半場可持續發展下去的關鍵。
最後，網紅帶貨和明星代言，都是個人流量變現方式，光環大/品牌大，光環小/品牌小。
甲方爸爸-網紅/明星-消費者，從商業鏈條上看網紅就是起中介作用，那是否也要承擔相應的義務呢？
但作為鏈條末端消費者，考驗智商/眼界/錢包的情況不應該完全嫁接給我們，鏈條上的角色都有責任與義務去鑑別商品的質量，而不單單隻關注產品的銷售情況和品牌曝光。
閱讀更多 宅小強的日記 的文章
關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 帶貨
