疫情之下，何為好的產區，好的企業，好的掌門人？
“小河有水，大河才有水。只有經銷商夥伴們過得好，歐路莎才真的好”，歐路莎董事長林華友在3月27日《問道歐路莎 新形勢下如何選擇品牌》的直播間道出了本次開播的奧義。
下午14時，論壇現場，七位衛浴營銷專家聯袂開講，直播間同時在線人數達6651人，截止到目前已有176位經銷商報名加盟。
歐路莎衛浴董事長林華友、營銷副總經理姜勇剛、中國陶瓷工業協會智能衛浴分會執行秘書長喻鎮榮、中潔網運營總監兼首席新聞官劉志軍、中華衛浴網項目總監吳彬、衛浴新聞創始人高聲偉、《建材商界》總編輯吳豔霞等七位專家親臨論壇，乾貨開講。
開播為哪般？
林華友：“小河有水，大河才有水”
圖右：歐路莎董事長林華友
很多人問林華友董事長，為什麼這次直播請了這麼多的專家，面向全行業經銷商開講解惑。林華友說，“小河有水，大河才有水。只有經銷商夥伴們過得好，歐路莎才真的好”。
林華友先生回顧從事衛浴行業的30多年時光，最初的那份孤獨猶在心頭。當自己做好的陶瓷浴缸被別人打趣是“殺豬盆”，當自己關於“江浙一帶也應該像彼時的廣東一樣都裝上浴缸”的想法不被看好，他萌生了要做一個實實在在造福百姓的衛浴品牌的想法。
90年代末，我國傳統浴缸正在轉型。在這一契機下，1998年4月18日，林華友先生創辦了歐路莎衛浴。22年的時間裡，歐路莎不斷創新，不斷追求設計，如今，產品從傳統衛浴升級到健康智能衛浴。
歐路莎全國銷售網點1000餘家，產品出口活躍於全球120多個國家和地區。然而在林華友先生看來，銷量並不代表一切，歐路莎代表的是一種“家”文化。疫情期間，歐路莎第一時間捐贈了200萬餘元衛浴產品馳援武漢，建設方艙醫院。而後，有針對性地給部分疫情區發放需要的物資，科普如何戴口罩、如何洗手等。
“要用家人的思維去做品牌，這也一直是歐路莎的文化”。林華友舉例，疫情爆發後，他和姜勇剛營銷副總經理緊急通話，探討如何幫助經銷商排憂解難。最後他們策劃了2月28日歐路莎工廠直播。事實證明家文化是對的，那場直播成交量非常可觀。
如何選擇品牌？
喻鎮榮：好產區＋好企業＋好的掌門人
《陶瓷資訊》創始人喻鎮榮先生在論壇提出：經銷商在選擇品牌時要記住3點，即：好產區＋好企業＋好的掌門人。
從好產區的維度出發，喻鎮榮先生提到時下衛浴產業異常熱門的智能馬桶。他說，台州是中國最早的智能蓋板的產區。這裡技術成熟、資訊發達、地理位置中心、交通便利。所以台州產區的企業有更多優勢，質量也得到市場的普遍認同。
從好企業的角度而言，歐路莎是華東地區的衛浴領軍企業，也是休閒衛浴的“領頭羊”。它的口碑非常好，人們在說到華東地區衛浴時，首先想到的就是歐路莎。
而論好的掌舵人，林華友董事長絕對值得託付。喻鎮榮舉例，林華友董事長贊助首屆中國智能衛浴論壇，極大推動我國智能衛浴產業普及；疫情期間，林華友董事長第一時間將歐路莎200萬餘元產品捐贈了給武漢，建設方艙醫院。
“林總非常實在，有社會責任心，對行業、台州，對經銷商都很有愛心。行業對他的讚譽實至名歸”喻鎮榮先生如是總結。
中：中國陶瓷工業協會智能衛浴分會執行秘書長喻鎮榮
劉志軍：評估品牌的硬質量＋軟質量
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，每年行走1萬多公里瞭解市場終端門店以及陪同國家級行業協會做消費調查的，中潔網運營總監兼首席新聞官劉志軍表示，考評一家企業是否能長久運營，關鍵點在於它的硬質量和軟質量。
左：中潔網運營總監兼首席新聞官劉志軍
在硬質量方面，核心問題是產品質量。質量是消費者比較關注的。這幾年我國衛浴產品同質化嚴重，國家一直在提“品質消費”，因此誰注重研發、積極創新、提升品質，誰就是經銷商選擇品牌的不二選項。
在軟質量方面，售後服務是關鍵。品質不好售後就麻煩，售後無法跟進的企業，生命力就很脆弱。
劉志軍先生點贊歐路莎。他談到，歐路莎顏值高、質量好，也多次斬獲由中潔網主辦，多個國家級質量監督檢驗機構共同承檢的“沸騰杯”質量金獎、質量優秀獎，這樣的品牌產品把控非常不錯。
同時，在售後方面，歐路莎48小時解決問題的高標準售後服務、全國布點快速配送物流體系支持，值得稱讚。
吳彬：選擇有持續企業經營能力的品牌
中華衛浴網項目總監吳彬在論壇上表示，經銷商在選擇品牌時，要選擇有持續企業經營能力的。對此，他給出了五點建議。
建議包括，其一，要選擇有動向的企業。簡而言之，疫情之下，企業是否還在開疆拓土，還在招商？如果是，說明這家企業“樹大好乘涼”；其二，面對新疫情，是否有結合現狀改變運營模式；其三，看企業的溢出值，如是否延遲交貨；其四，復工後工廠生產是否井然有序；其五，企業是否有足夠的幫扶實力。
右：中華衛浴網項目總監吳彬
“今天來到歐路莎工廠，我第一感受就是他們的每個流水線都井井有條。這就一定程度上說明這家企業是有實力的”吳彬表示，經銷商們大可趁著這次直播間給的優惠，緊跟歐路莎的傳幫帶。待疫情結束，衛浴需求爆發，企業和經銷商雙贏的時機就到了。
高聲偉：營銷幫扶＋獨特產品＋研發能力＋匹配度
中：衛浴新聞創始人高聲偉
衛浴新聞創始人高聲偉先生表示，近年，無論是新零售，還是設計師、地產、精裝等渠道都在分流客戶群體。經銷商應該轉型升級自己的定位，把自己當成運營中心。
這樣的運營中心在選擇品牌的時候需注意四點。
其一，要挑選那種在營銷方面能幫扶經銷商的企業；
其二，該品牌要有特殊型產品。歐路莎便是如此，它有很多產品，並且色彩非常好看，年輕態，討年輕人喜歡；
其三，有持續不斷的研發能力；
其四，是否與自己的狀況匹配。
吳豔霞：找一個能並肩幫扶的品牌
論壇主持人，《建材商界》總編輯吳豔霞表示，經銷商要選擇一家能與自己並肩前行，真正幫扶自己的品牌。
“不要走在我後面，因為我可能不會引路；不要走在我前面，因為我可能不會跟隨；請走在我的身邊，做我的朋友”她引用了法國哲學家阿爾貝·加繆的名言來告訴直播間的經銷商，擇品牌如擇友，一定要選擇一個能並肩幫扶自己的品牌。
吳豔霞女士表示，自己家裡也在用著歐路莎浴室櫃，選擇歐路莎始於她的色彩，一見鍾情。而後自己又被林華友董事長在疫情期間無私捐贈的這種大愛的情懷感動，這是一個有責任感，有愛心的企業。
這應該就是“始於顏值，忠於情懷”。
企業如何做招商？
姜勇剛：招商且看歐路莎！
都在說生意難，招商難，難在哪裡？是客源、產品、電商、價格、品牌、幫扶還是政策支持？歐路莎營銷總監姜勇剛表示，且看看歐路莎是怎麼解決的。
歐路莎是一個有實力的企業，有調性的品牌。它有22年發展歷史，擁有上海、台州、佛山三大生產基地共五個規模化生產工廠，總佔地面積400餘畝，員工2000多人，產品專利百餘項，全國銷售網點1000餘家，產品出口活躍於全球120多個國家和地區。
左：歐路莎營銷總監姜勇剛
這個有調性、年輕化、智能化、健康性的品牌是如何做的？歐路莎營銷姜勇剛總監從五點闡釋歐路莎的解決方案。
其一，有自己的“獲客”系統。歐路莎有自己的推廣工具——門店“盈廣通”，“盈廣通”幫助經銷商用“玩”的方式讓客源信息主動提交，用利的共享讓參與者積極主動；其二，產品是根本，是利潤點。他說，好產品＋好賣的產品＋差異化產品＝有利潤；
其三，無中間商，工廠直接合作。歐路莎經銷商和工廠直接對接，沒有任何中間商；
其四，線上引流線下，線上為線下服務的社交電商模式。歐路莎不打價格戰 讓線下獲利更多；
其五，區域化精細化服務，更好服務於客戶。歐路莎在全國有12個辦事處，都是點對點服務體系。從建店、選樣、培訓、促銷、售後一體化服務到位。
此外，姜勇剛提到直播間經銷商最為關注的招商政策。他說，“歐路莎的招商政策是以市場為導向。即一季一政策，一區一政策。工廠＋合作伙伴＝用戶”。
歐路莎的招商策略得到了現場幾位專家的一致好評。他們稱讚歐路莎的產品高顏值、設計很出彩、獲客方式可複製、政策因地制宜因時制宜。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 吳彬 市場營銷
