最近,大家都挺難的。你的工作和工資,還好麼?
有一個朋友向我求助,讓我幫她找工作。因為每個月都需要還貸,她快扛不住了。
還有一個朋友告訴我,她晚上會失眠。倒不是因為她失業了,而是她的公司受到疫情的巨大影響。她親手裁掉了N多員工,心痛不忍。
2020年初,很多企業因為突如其來的黑天鵝事件受到了影響,面臨倒閉危機。問卷調查顯示,大部分企業最多隻能維持3個月,只有少數的企業能維持6個月以上。
當下,副業變現,成為了許多人的迫切需要。
有一份副業,讓面對生活突如其來的變化時,不會那麼被動無措。我曾經也是職場中的普通一員,後來用業餘時間,不僅實現了副業變現,還辭職成為了一名自由職業者。
現在,我想結合自己的經歷和朋友們副業變現的成功案例,和你分享小白如何用7步實現副業變現。
真心熱愛
想做副業變現,一定要選一件你真心熱愛的事,這才是你最能持續發力的點。
比如,我當年發起成立混北讀書會,自己出錢、出力、欠人情,很多人不理解、不看好,來懟我。
但是,混北讀書會不僅沒做死,還越來越好,就是因為,我真心熱愛讀書、並且願意帶著周圍的同學們一起讀書進步。
如果不是我真心熱愛,混北讀書會,恐怕早就不存在了。
我也有一個同學,他主業是程序員、副業搞了一個訓練營。雖然,他訓練營反饋也不錯,但24小時的社群答疑讓他崩潰,所以,他放棄了這個副業。
而我之所以能長期做混北讀書會,不僅沒錢、就算貼錢,也願意幹,全是因為熱愛的力量。
所以,你想開啟副業變現,請先問問自己,你最熱愛什麼?
市場需要
說到變現,那絕對不能忽視市場需求,要做離錢最近的事。
舉個例子。
一個同學向我諮詢,想做社群營銷訓練營,另一個同學說,想做道德經訓練營。
顯然,社群營銷離錢更近。受疫情影響,很多傳統企業和線下企業都轉線上,社群營銷是標配,離錢更近。
道德經訓練營,不是不好,只是相對離錢更遠一些,更小眾一些。
這就是要做離錢最近的事,你細品一下。
認清自我
在做副業前,你需要梳理一下自己,你到底有啥優勢。
如果你有經濟優勢,手有資金,當然可以考慮自己創業。
如果你有技能優勢,可以考慮從技能入手。
比如,秋葉大叔,當初就是因為PPT做得好,才慢慢開啟副業之路,到現在,他創業已有了100多人的團隊,專做在線教育。但是,即使現在,他的主業還是大學教授。
如果你有人脈優勢,可以考慮做保險。
比如,我的同學蔣芳傑,她在中信保誠從業10多年。她不僅非常熱愛這份行業,也因此擁有了很多人羨慕的物質條件。
凡是能在保險業立足的人,都是身懷絕技、非常優秀的精英。你也可以考慮,先從兼職入手,進入保險業。如果感覺不錯,再轉做全職,這也是非常不錯的選擇。
如果,你也希望像格格一樣,獨立運營讀書營,那還需要考慮清楚,你有什麼不一樣。
這時候,就需要運用【錯位競爭】這個思維模型,來進行市場調研和用戶分析。與其更好,不如不同,錯位競爭,才是今後立足市場的根本。
選定模式
總結一下,共有5種模式,適合小白入手,進入副業變現。
1. 低門檻型:
最簡單的,就是分銷平臺賺佣金。
這裡想提醒的是,一定要選你用過的、並且是你認可的產品。
不然,你將消耗你的人品。別人對你的信任,是無價之寶,一定要好好珍惜。
2. 服務型:
其核心就是提供某種服務。
比如,你是設計同學,就可以利用業餘時間接私活、掙外快。
再比如,AMY同學做了一個感恩營,其核心是陪伴著大家一起寫感恩日記。陪伴,也是一種服務。
3. 平臺合作型:
這就是傳說中的抱大腿。你可以選一個好的平臺,躬身入局。
比如,周麗萍同學,主業在事業單位工作,利用業餘時間做醫藥行業的微商,光副業就年入20W。她不僅能用副業增加收入,還能通過產品幫助別人,是不是也挺讓人羨慕的呢?
4. 專家型:
如果你是某個領域的專家,千萬不要浪費你的驚世之才。你完全可以通過在行、知識星球等平臺,進行付費諮詢。
或者,你就直接發個朋友圈,就可以接單了。
5. 自運營型:
如果你可以獨立運營某個項目,那就自己幹嘛!
比如,TOBEY同學,她是在校研究生,利用寒假時間,做了一個思維導圖訓練營,不僅實現副業變現,同時也鍛鍊了能力。
像格格的讀書營,也是自運營項目,有一個團隊的小夥伴作為助教,在支持著讀書營的日常運營。
做出MVP
如果想自運營搞副業,一定要儘快做出MVP,即最小化可行性產品,到市場上去驗證產品的價值。
比如,當時格格做讀書營,經過一番調研,研發了“六力成長飛輪”的課程核心。為驗證產品價值,立刻就開始行動,正式招生,並收集用戶反饋。
最終,經過第一期同學親測後,好評如潮,格格才放心繼續招生,現在已經做了第7期。
快速迭代
在驗證產品價值後,面對的就是增長的問題。
個人進行副業變現,通常不太可能花錢投廣告,所以一定要維護好口碑,這是你將來持續增長的重要基礎。
比如,格格的讀書營,能做到第7期,全靠老學員幫介紹新學員。
當然,為了維護好口碑,就需要你不斷的迭代產品和服務。
為了保證持續迭代,格格一直在各種聽課、看書,各種請教高手,才保證了讀書營的好口碑。
大膽嘗試
周圍很多人,可能都有副業變現的想法,但一直遲遲不敢採取行動。
這裡送你一句話:不是厲害了才開始,而是開始了才厲害。
做事情不可能沒有風險。
只要你想好,萬一失敗,你是不是能負擔得起這損失,你就大膽向前嘗試。
其實,在我看來,即使失敗,也是一種收穫,因為你明白了自己的不足,將來就能找到更好的副業變現之路。
LinkedIn和Paypal的聯合創始人ReidHoffman有一個令人印象深刻的ABZ理論,他認為,你在任何時刻,手中都需要有三個計劃:A計劃、B計劃和Z計劃。
A計劃,是一個當下你覺得值得你去持續投入,並獲得產出和安全感的計劃。它就是你的主業。
B計劃,則是在A計劃之外,你給自己培育的某些機會。可以是副業,可以是興趣和夢想,也可以是技能培養。這些在現在看起來不是那麼重要的東西,說不定哪天就能替代你的A計劃,從而完成你職業生涯的一次大的轉變。
而Z計劃,則是一個保底的計劃。如果有一天你真的失業了,那麼你是不是可以有足夠的積蓄來支撐你和家人的生活?這個積蓄就是你的Z計劃。
人人都需要B計劃,開啟副業變現之路,給你和家人更多的安全感。
回顧一下,小白實現副業變現,共7步:
01 真心熱愛
02 市場需要
03 認清自我
04 選定模式
05 做出MVP
06 快速迭代
07 大膽嘗試
當你大膽向前,開啟副業變現之路,你會發現,這是一個非常美妙的過程。
你不僅會增加收入,還能一路打怪升級,提升能力和格局,發現一個未知的自己。
你不僅會增加收入,還會發現生活過得更加充實、更加快樂。
你不僅會增加收入,也許哪天也你和格格一樣,說不定哪天,就把副業變成了主業。
希望你能把副業變現當成修行,享受當下奮鬥的美好。
不是厲害了才開始,而是開始了才厲害。
願你在副業變現之路上,逢山開路、遇水搭橋,收入增長、能力增加!
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