腾讯、爱奇艺是如何割韭菜的?

《庆余年》剧组大概万万也没有想到,自己能够连番上热搜、获得全国人民关注竟然是因为片源泄露被迫加更以及超前付费点播模式带来的巨大争议,更没有想到能够引起全民对于两大视频网站会员付费模式的口诛笔伐。

腾讯、爱奇艺是如何割韭菜的?

公众舆论肯定是有一定效果的,加上人民日报都点名了,作为关联方,没有一点儿表态显然是说不过去的。

腾讯、爱奇艺是如何割韭菜的?

所以,我们看到了两大视频网站的回应:

一个这么说:

腾讯视频副总裁王娟针对《庆余年》超前点播一事表示:"为了满足用户的观影需求,我们在不断探索付费模式的创新,以更贴合用户的深层次需求。这一次在《庆余年》上引发的争议,我们也进行了一些思考,我们对会员的告知以及消费心理的把握上还是不够体贴。未来我们将进一步优化并提升会员的服务体验,给大家带来更多优质的内容与贴心的服务。"

另一个这么说:

"视频平台的内容越来越多元,用户的需求也变得更加多元。我们的初衷是想满足用户更多元的内容需求,但可能没太做好,未来希望能更多考虑到用户的心理,做好排播的设计和告知工作。"

回应的逻辑出奇的类似,简单翻译一下就是,超前付费点播的模式是没有问题的,更多样的会员付费模式也是以后的主流方向,我们错在没有让大家把钱花的舒服,以后会提前告诉大家我是如何收费的。

在回应之后得有动作啊!所以两家视频网站也如出一辙的对于《庆余年》的付费点播模式做出了修改:

修改前,规则是这样的:

如果是想在以后更新日里面都多看六集,则需一次性付费50元,如此则可以实现每周比会员提前多看6集。如果不想一次性付费50元,也可以以每集3元的价格单独购买。

腾讯、爱奇艺是如何割韭菜的?

修改后,规则是这样的:

会员可提前看6集权益不变,但可享额外3元每集的超前点播权,不再是支付额外50元观看6集的设定。

腾讯、爱奇艺是如何割韭菜的?

请等等,怎么感觉哪里有些不对劲啊?

修改前后,会员不都是可以花3块钱看一集吗?没有什么变化啊!

至于取消50元的打包价,等于是以后每周要多看6集的话,都需要花6集X3元=18元。想一直提前看到大结局的话,付出的成本是3元X(46集-29集)=51元。哪怕不算之前已经超前点播出来的集数,这个51元的价格也比50元的打包价贵啊。就好比去菜市场买水果,3块钱一斤,10块钱4斤,是一个逻辑啊!取消了50元的打包价,岂不是等于取消了批量购买的价格优惠?

腾讯、爱奇艺是如何割韭菜的?

如果我理解能力、算数能力都没有问题的话,是不是又被收割了一把智商税呢?

不是觉得50元贵吗?好吧,那就3块钱,这个总算是便宜了吧!贴合用户心理,付费付的舒服一些了吧?

OMG!忘了原来50元是总价,3块钱是单价,而数量是46集了!拿总价与单价相比,嗯,这个逻辑有点儿硬啊。不得不说,高手啊!手动点赞...

以为舆论赢了,其实是数学游戏背后的变相涨价…

事实再一次告诉我们,舆论并不能做出审判,法律手段才是解决问题的武器。


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