一個銷售職業選手至少可以頂上三個非職業選手，他的產出也將是3倍於非職業選手的產出！為什麼會有這麼巨大的差距呢？以下幾個方面的分析可以深刻的說明這一點。
1、專業不等於職業！
在你的技術領域你可能很專業，但是在營銷崗位上，你可能並不職業！由於缺乏必要的職業訓練與思維構建，使得我們缺乏客戶化的思考與行為能力，從而不能用客戶化的視角去呈現極為專業的技術問題，因此不能迎合並不專業的客戶。
2、你是經驗試錯還是科學規律！
非職業選手都是依靠試錯完成經驗積累。經驗並不可靠，而且時間越久越不可能，市場變化越快，經驗越會成為最大的敵人。因此所有經驗選手到了一定年限都會遇到發展瓶頸！職業選手都是依靠科學規律完成路徑設計，他們最大的優點就在於可以舉一反三！觸類旁通！
3、你是在重複還是進化！
職業選手往往能夠通過學習不斷進化，進化的底層基礎是職業標準，只有有了標準才能區分好壞，進化就是從好到更好的過程，進化能力是核心競爭力！非職業選手從來沒有標準，因此也就沒有進步，也就沒有更好的概念！他們只是重複某個階段所謂成功的動作，然後原地打轉！
4、你是團伙還是團隊！
團隊一定是有放大效應 ！職業化將完成每個人底層思維邏輯以及行為邏輯的格式化，使所有人能夠進行高效的配合，從而實現1加1大於2的總體效率最大化。非職業選手每個人似乎都是能人，但加起來就會出現1加1小於2，甚至小於1的局面。軍隊就是團隊，土匪就是團伙，職業化的叫團隊，不職業的就叫團伙！
5、你是自閉還是裂變
職業化的最大特點是可以快速的裂變繁殖，不但能夠在內部推進，還能推進到客戶、經銷商、學校、社會，職業化訓練是一種基礎的生存訓練，可以完成大規模的複製繁殖，讓所有的參與者受益。非職業選手都是自閉的，都強調教會徒弟餓死師傅，這是本性無法克服！
6、你是自我管理還是被動管理
不懂規矩的人無法管理！沒有職業素質的人無法管理！職業選手都是懂規矩、知深淺，因此能夠自我管理。非職業選手都是不懂規矩，不明事理，因此根本無法管理，管理了也是表面的無效管理，只有成本，沒有效率！一個職業選手的成功培養會帶來管理成本的極大降低，以及管理效率的極大提高，我們對人的管理必須嫁接在人的職業訓練上才會更有意義。未來的競爭絕不僅僅是人才的競爭，更是職業化人才製造能力的競爭！
一個人幹三個人的活掙兩個人的錢，一切問題都會好轉！其中最關鍵的就是職業化！
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