4月1日，是老罗开始直播的第一次！
据抖音官方公布的数据，在罗永浩开启直播卖货后的一个小时，累计观看人数、销售额超过3千万，整场直播下来，总支付交易额超过1.1亿，备受关注的小米10/小米10Pro售出3876台。另一边，在快手辛巴师徒的直播间，4.8亿的成交额也刷新了快手电商的纪录，其中，两款华为荣耀手机一共售出7.7万台。
一段时间的后台数据
如火如荼的直播带货比拼同时进行，这也是粉丝们在各大电商平台的比价，并忙着在电商直播三大平台间切换，集体围观这场华丽秀——老罗、薇娅、辛巴徒弟纷纷登场，直播带货挑战赛。
不过，老罗的首秀成功与否，已经不那么重要了；老罗的亮相，让今年主推电商直播的平台们提前感受到了原本属于“双十一”的硝烟。如果说，直播前老罗的铁粉和李佳琦的铁粉们还属于两个世界，那么4月1日之后，两个圈层的粉丝成功相遇，互相看懂了对方的世界。
人生首场直播带货结束后的老罗，在微博上发布了13字感叹：
罗永浩在4月1日的抖音直播结束后发布微博。
而真正懂其中玄机的业内人士，则在帮植入老罗直播间的品牌们算账——这笔营销投入值不值？
面对来自淘宝、快手平台直播的挑战者们，老罗并不紧张，“何必呢，中国消费品零售市场一年40万亿.....”没错，消费市场的万亿大盘子社交时代流量的重新分配，都使得“电商直播”这一关键词正式引领 2020 开年。（不得不感慨，这场2020年蔓延全球的疫情，为线上直播助力了）
正如老罗在直播的一开头下的定义，在“一场大型团购”的狂欢中，品牌、播主和平台，到底谁真正赚到了钱？
有人评价“老罗不如薇娅专业”，意味着什么
老罗念错品牌名的一次翻车，让围观后的粉丝们得出了一致结论：“直播还是薇娅专业”。与直接接通了商业航空公司“卖火箭”的薇娅、前来叫板的辛巴师徒相比，老罗毕竟是个新手。
不分节假日，每晚8点至凌晨，是直播电商的黄金档，这也意味着，从事电商直播的专业主播们需要至少拿出3个小时的时间，坐在镜头前，不厌其烦地讲述着一款产品的大小细节。
淘宝大主播微娅和李佳琦在直播中展现的专业能力，也明确的给后来者们提了醒，主播已经不是被人调侃的角色了，这是已经堪比专业的主持人，甚至于比传统的主持人，更需要记忆力、耐力、调动能力。做主播你到底需要哪些基本素质——话密、懂产品，会和粉丝互动调动气氛。如果说前面几项可以通过培训习得，那么决定你能否把主播当作长期事业的关键因素“体力好、熬得住”，则主要看个人造化。
我们熟知的“口红一哥”李佳琦，他在刚开始踏入直播圈，每天至少要试用300多支口红，几乎除了喝水吃饭和上厕所，都没有时间去休息，甚至每天的直播也要长达7到8个小时，真的是比我们平常人上班的时间都久呢。
薇娅在接受《十三邀》的采访中谈到，每一个采访她的记者都对采访感到吃惊，原因是没有看到薇娅在结束直播之后的疲惫的、更接近于常人的状态，但薇娅表示，不会累就是自己的真实状态。“一年365天、360天在直播”，电商直播是一场望不到头的马拉松，全职主播也比其他职业门槛较高的选择。
老罗会把自己的直播间长久的运营下去吗？这除了是对他个人体力的考验，也在拷问着他背后团队的实力，把直播电商做到专业，除了主播有流量，还需要专业的招商、选品团队，懂得电商平台规则玩法的MCN机构、甚至于延伸到供应链的产品定制能力。
从首次直播反馈来看，老罗并未实现承诺的“全网最低价”，这不仅是对招商选品团队的一种打脸，也折射出老罗作为一个自带流量的初代网红，做直播电商的特殊属性，一场直播下来，尚不懂电商平台玩法和供应链的老罗团队可能更倾向于赚CPM（广告）的钱，而非销售的钱。
这一切也正如老罗自己说的，带货不是主要的，交个朋友（营销价值）才是主要目的。
全民直播，淘宝加码
无法否认的是，罗永浩为直播电商注入了话题热度，但由于该案例过于特殊（强人设，强流量），不具有可复制性，他也只是代表了电商直播行业的冰山一角。
但是并不代表，没有操作空间。
“林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看，总销售额近40万，相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量；银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时，引来22万人围观，银泰直播间也一路冲上了排行榜第一；红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10......
可以说，各大平台已经进入群雄逐鹿的时代！
3月30日，在淘宝年度直播盛典中，淘宝也对发展了4年的直播业务进行梳理及规划，淘宝对外表示经过2019年的发展，直播电商进入成熟期，直播生态也是拉动淘宝增长的“新经济”。《2020年淘宝直播新经济报告》中写道：“淘宝直播带货能力在2019年全面爆发，连续三年直播引导成交增速150%以上。这是近三年全球增长最快的电商形式。”
尽管在观看量上，罗永浩已经远超薇娅，但在淘宝站内，薇娅仍代表着绝对的头部，发展腰部主播，也成为淘宝直播今年的主要任务。淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，今年要打造10万个月入过万的主播，100个年销售过亿的MCN机构。
对淘宝来说，经过4年的探索，直播业务线也被清晰的分成两种类型，一种是借助达人流量带货的“达人直播”，另一种则是有品牌方直接发起的品牌直播，一种强有力的带货玩法“全网最低价”在初期只是达人之间争抢粉丝的策略。
随着薇娅、李佳琦迅速上升，在淘宝直播内形成头部效应，“全网最低价”也近乎成了头部主播限定，“要拿到最优的价格机制，一定是头部的主播最有优势。在品牌合作中，头部主播也更为强势。无论是薇娅还是李佳琦也好，每次去帮助商家去报名的时候，都需要有最特别的一些新品以及最好的一些机制，去打动主播。如果希望形成年度框架的合作，就需要有更多的一些附加值，包括一些明星的加持，或者更多的一些曝光的资源，比如分众、地铁广告。
薇娅李佳琦之后，淘宝面临着如何打造更多的小微娅、小李佳琦的问题，在这个过程中，淘宝也会向直播间投入更多的货品资源与流量资源。
一个有趣的变化是，淘宝也在推动直播内容向短视频的转化，目前在淘宝首页信息流，你会刷到来自店铺的趣味短视频内容，在部分商品详情页，也会看到该商品截自直播的短视频讲解。
原生带货主播是怎么诞生的？
2019年双十一，在淘宝站外达人带货榜单中，前十有八位来自快手，且占据了前八的位置。 相比抖音，在淘宝之外做直播电商带货，快手也找到了一条基于社交关系链的增长之路。
正如李佳琦之于淘宝，快手第一大主播辛巴也曾创造两天销售额超过4亿元的成绩，同时，辛巴也在争取快手站外的影响力，除了与李连杰等明星合开直播，罗永浩也是不可错过的热点。截止4月1日直播结束，辛巴爱徒蛋蛋创造了4.8亿的成交额，与罗永浩的小米10PK的荣耀手机共售出7.7万台。
除了与罗永浩叫板的辛巴师徒，基于普惠的流量分配机制，快手的腰部主播也已经尝到了一些红利，在快手拥有250万粉丝的77英姐，在2020年为自己制定的目标是，通过直播创造6到10亿营收。
为美容院做护肤品代工生意的77英姐在2018年9月发出了第一条快手视频，引发了很多关注，“快手正在给有实力的商家开放卖货的接口。因为义乌是小商品批发的源头，很多人知道你有价格和货源的优势，就会来关注你。”77英姐称，依靠性价比和口碑传播，英姐的美妆品牌“春之唤”在2019年营收过亿。
抖音用户更爱刷推荐页，快手用户更喜欢刷订阅页。
因此出现了在直播带货时，抖音流量更高却缺乏粉丝粘性，快手偏向流量导向和私有化的区别。我们也可以这样类比：基于对罗老师口才的欣赏，你来到抖音看直播，但听相声的你和罗老师之间的购买转化率，未必有快手主播和他的老铁们高。
77姐与韩承浩的案例也在释放一个信号，快手与在关系链上更多依托于自有社区生态的关系链，同时对于商家来说进入和运营成本更低。快手的流量分发依托于秉持“普惠”价值观的AI系统，让更多的普通人拍的普通视频也可以获得关注，通过社交分享积攒下来的粉丝，也就成了博主的“私域流量”，在向带货转化的过程中，具有先天优势。
当然并非所有的行业都适合直播。他们更应该考虑的核心问题，是新的渠道费用是否低于原有的渠道费用，若能，则商业模式可以跑通，若不能，直播带货对其而言只是一个伪命题。
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