2020年天天樂學校長英雄會開辦以來，大校校長們傾囊相授，毫無保留地和同行分享了很多線下培訓機構在
疫情期間的應對策略和實戰經驗，受到眾多培訓機構的熱烈好評。前8期精華內容點擊下方文字即可回看內容
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本週第9期校長英雄會，天天樂學邀請到中山洪恩教育的聯合創始人Jacky給培訓機構的老師們繼續補充營養乾貨，具體往下看！
第九期案例
（掃碼可查看全程回放△）
Jacky的分享主題圍繞他的機構在今年2月7日至2月21日舉辦的一次打卡活動，在疫情隔離期間，中山洪恩教育通過對打卡方案的設計，僅用短短14天的時間就成功引流1200餘潛在客戶，在當地一戰成名。
（天天樂學後臺引流數據）
這麼優秀的成績，洪恩教育是如何做到的？下面就給大家整理一下Jacky分享的乾貨！
一、緊貼疫情設計公益打卡
Jacky老師審時度勢，利用疫情隔離期，推出了一個以“你學習，我捐口罩”為主題的公益打卡活動。
活動結束後，學校會以孩子的名義捐口罩到武漢協和醫院。這不僅滿足了家長的對孩子的監督學習需求，也同時精神上灌溉了正在成長的孩童，活動充滿濃濃的正能量和公益性質。
二、整個打卡活動是如何打造的？
1、建立“14天打卡活動運營與裂變”的思維導圖，包括圈人、裂變、話術、轉化等，每一個環節都會具體設計，從而讓工作人員在每一步都能落實。
2、活動進行時，通過“遊戲+接龍+裂變”的形式來打造儀式感。比如，用紅包遊戲激勵，用接龍的形式來報名，用送洗手液的方式來裂變。
3、通過“大群+小群”的方式來進行督學。大群有200多個客戶，會分5-6個老師來管理。小群要做的事情時提升打卡率和點評率。然後把小群的打卡率彙總到大群，在大群裡公佈打卡情況，積分情況等，從而推動整個大群的打卡。
三、14天引流1200+，取決於兩個方面。
1、打卡前期活動預熱。從2月1日-2月6日，洪恩已經開始進行了為期6天的打卡預熱，所以當正式開展以公益為主題的打卡活動時，學生們就開始習慣了這種打卡活動，適應性更強。
2、借力推廣、合力蓄水。據Jacky介紹，當時做這個活動時，學校首先找到了KOL家長，又通過該家長的介紹聯繫了一家幼兒園的園長。疫情期，園長不知道怎麼給家長提供服務，老師也無法增加和孩子們之間的粘性，所以
洪恩把自己的打卡方案推給園長時，雙方一拍即合。後續的服務跟進，以及群裡的點評，都是洪恩的老師在做，園長只需要發動孩子們參加就可以了。通過首批借力推廣，再搭載天天樂學打卡功能，招生的蓄水池自然而然建立起來。四、做活動時兩個比較關鍵的重要因素
1、團隊。團隊跟人有關，人是活動的執行者，因此需要給出執行的步驟。Jacky給大家分享了團隊執行的四步法則：
（1）設目標
（2）控進度
（3）抓考評
（4）理規範
2、方案。Jacky給出了一個活動方案能夠成功的9個關鍵因素：
（1）目標設定：要有多少學生參加？能引來多少新生客戶？
（2）方式選擇：活動/微課/禮品/大咖圈人
（3）時間設定：週期是7天，最高14天
（4）圖片打磨：活動海報要能吸引眼球
（5）文字優化：活動方案的文字要能突出亮點
（6）活動流程：細化到每一步，因為在執行的過程中沒有時間做梳理。
（7）團隊分工：群運營30%產品，70%服務，所以人員的分工要有側重
（8）誘餌選擇：禮品緊貼當下，家長缺什麼送什麼，比如疫情期送洗手液
（9）裂變政策：影響轉化率
五、如何通過群運營圈存1200+客戶？
從1到1200+，這麼多客戶是如何一步步得來的？Jacky總結出了一套邏輯：圈人——養人——留存——裂變——轉化
這幾個步驟，都離不開群運營。尤其是第一步圈人，就需要通過發朋友圈、群發親友、群發新老客戶、紅包炸群等方式，來建立起客戶群的基站。
Jacky還給大家分享了幾個群運營的關鍵數字：
【40/100/200——250/500】
在拉群的時候，不需要經過對方同意就能拉入群聊的人數是40個人，第41個人就需要經過對方同意才行。而這幾個數字分為兩個層次，前3個層次屬於正常運營範圍，還需要主動拉人，而到了250人或者500人大群的時候，就屬於終極運營目標，優質的客戶群體會通過群內活動自發裂變宣傳。
以100人群的人員構成為例，群成員的分佈如下：
意向客戶：40人
老生鐵粉：40人
親友：10人
托兒：10人
因為不需要經過同意就可以拉入群，所以前面40個名額一定要先把有意向但沒有簽約的客戶拉進來。然後再通過朋友圈外化的形式拉入老生客戶壯大群的體量。
六、裂變引流的三個關鍵點
圈存新老客戶後，就是裂變轉化。因此裂變方式極其重要。Jacky老師給出了引流裂變的三個關鍵點：人有我快，人快我優，人優我誘。
基於這三個關鍵點，Jacky還根據自己校區的實際運營經驗，建議大家在做裂變方案時，多考慮下面5點問題 ：
（1）參與感：團隊如何參與，家長如何參與，孩子如何參與？
（2）利他感：家長為什麼進群？家長為什麼在群裡逗留？家長為什麼說我好？
（3）不僅僅思維：我的課堂有什麼優勢？我和別人有什麼不一樣？
（4）裂變思維：尋找裂變母體——三媽：寶媽，辣媽，大媽
（5）借力思維：我有多牛？我能鏈接多牛的資源？（比如鏈接幼兒園園長，發動老師宣傳）
此次分享短短的30分鐘裡，全程都是密集乾貨，可謂理論和實踐的雙豐收。如果您錯過了此次分享，可以掃描上方海報二維碼，或者點擊文末閱讀原文查看回放，同時也歡迎各位大校校長們參加我們的校長英雄會，傳實戰經驗。
歡迎參加校長英雄會
在這次疫情期間，天天樂學的上萬家合作機構中湧現出一批極其卓越的校長。他們堅守本心，沉著應變，利用天天樂學升級了自己的教學服務。
本著共同創新、共同發展的目的，相信三人行必有我師，天天樂學希望搭建一個校長之間互相學習交流的一個平臺，邀請疫情期間創新發展的優秀校長輪流給我們分享自己的成功經驗。行業好，我們每個人才好！
即日起，每週至少邀請1名優秀的校長給大家分享。天天樂學為表示誠意，根據公眾號朋友圈互動的數量，每3個“在看”贈送一個學員一年名額。
分享要求如下：
1、主體要求：大於200人的英語培訓機構，經營穩定健康，疫情期間零退費；
2、演講主題：直接相關疫情對策，緊扣天天樂學賦能應用，有乾貨，有啟發；
3、表現形式：使用直播互動、錄播分享和文字版精髓呈現。
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