2019年天貓大家電的招商方向是新：新類目，新商家，新品牌。
這是天貓消費電子事業部大家電運營總監長驍，對2019天貓大家電招商方向的總結。
在天貓2019消費電子產業帶聯合發展峰會，長驍詳細解讀了2019年天貓大家電的設想以及招商方向，以下是長驍分享的乾貨精華，希望能為大家帶來撥雲見日的新啟發。
大家電行業格局
中國家電市場的總規模大概8000億，頭部品牌集中度高，格力、美的、海爾三大品牌在國內市場佔據了超過20%的份額，且市場份額仍在持續增長，它們各自在線下擁有近20000家品牌專賣店，同時過去幾年在線上平臺也保持高速增長。
新興品類成新寵
隨著消費升級以及90後00後消費群體的崛起，大家電品類發生了很大變化。除了我們熟知的空調、冰箱、洗衣機等傳統品類，洗碗機、化妝品冰箱、衣物護理機、母嬰洗衣機、中央新風機等新興品類正在成為大家電市場的新寵。
線上家電滲透率有望達50%
目前，線上家電市場的滲透率預計約35%，在未來2-3年，線上家電的滲透率預計將達到50%，天貓將佔六成左右的份額。線上家電相對於線下仍將保持較高增長。
天貓大家電連年保持高速增長
過去5年，天貓大家電一直保持高速增長，到2018年，依舊保持30%的增速。在規模不斷增長的同時，天貓也在物流、售後、渠道管理、分銷建設、營銷工具等方面為商家提供支持，同時積極推動產業發展，為消費者提供質優且高性價比的大家電產品。
品牌化、品質化、多元化、個性化成為消費趨勢
品牌化、品質化、多元化、個性化成為中國消費者對家電消費者的關鍵詞，“九千歲”當道促進了近年來消費升級的趨勢，消費者對品牌和產品的選擇更加有自己的見解，更多的新品類將會層出不窮。
高速增長的新興類目
洗碗機：天貓洗碗機近兩年的增長率超過了90%，線上成交規模突破十億。目前整個洗碗機產業主要銷售渠道在線上。
中央空調：天貓中央空調近兩年的成交增長分別達到了500%和400%，2018年增速達到了700%，年度成交額已達十億級規模，且中央空調在天貓的滲透率不高，仍有很大的增長潛力。
壁掛式洗衣機：最近兩年在天貓的增速已突破100%，目前天貓滲透率已達50%以上，發展空間仍然很大。
2019年天貓大家電重點招商類目
中央空調/移動空調/中央新風系統
商用冷鏈/酒櫃/冷櫃便攜冰箱/嵌入式冰箱
壁掛洗衣機/衣物護理機/電子鞋櫃
空氣能/電熱水龍頭/即熱式熱水器/壁掛爐
洗碗機/集成灶/商用廚房大電
招商商家類型
國際知名品牌（品牌和經銷商）
生產型傳統以及新興品類的品牌商家（含品牌區域線下分公司/經銷商）
貿易型傳統以及新興品類的品牌商家（大型經銷代理企業、區域連鎖賣場、大中型TP公司等）
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