直播電商在老羅和薇婭的帶貨話題中，顯得熱鬧異常。我們開看下關於他們直播的事：
1、羅永浩直播帶貨首秀過億。直播三小時，累計觀看人數4800萬人，支付交易金額超1.1億元，創下了抖音直播帶貨的新紀錄。
2、薇婭直播賣火箭成了熱話。薇婭直播賣火箭引發巨大關注，原價4500萬的“快舟一號”運載火箭發射服務，薇婭直播間直接優惠500萬，也就是4000萬！
兩件事湊到一起看會很有意思，1、直播帶貨是真的火。吸睛度要超過各路明星的集體大秀。2、頭部網紅的流量優勢極大，但也只是頭部網紅。3、還有什麼不能賣的。當營銷大於賣貨，平臺是絕對受益者。
No.1
火熱的直播帶貨
直播帶貨到底有多火，我們仔細看過數據後發現，這個確實不是表面繁華，而是消費者的購物習性確實在改變。
最近中消協直播電商購物報告發布中表示：
超半數消費者購物頻率在每月一次及以上。觀看直播後嘗試購物的可能性在逐漸增加。
喜歡直播電商的受訪者佔比分別為42.6%。有52.5%的受訪消費者表示在直播購物時屬於半明確購物目標，以“逛+搜”的方式鎖定目標。
可見，消費者對直播電商的熱情已經高漲。
No.2
平臺的流量之爭爆發
「零售商業評論」認為，直播成為越來越重要的流量入口。我們來反問一個問題，直播電商的背後推力到底是什麼？其實根本上是電商流量成本的高漲。平臺的獲客成本在提升，平臺要保持高用戶活躍度，而電商商家太需要低成本的流量有效轉化。目前來看，直播電商是比較好的選擇。
目前來看，這個賽道爭奪淘寶直播、抖音直播和快手直播相對跑在前列。調查數據顯示，使用淘寶直播的消費者佔比68.5%。而京東、拼多多也在大舉發力。
不僅平臺受益。另一面，大批的網紅也享受了直播電商的紅利。口紅一哥李佳琦，當時他創下五分鐘內賣出15000支口紅的銷量，用集裝箱帶貨的女人薇婭等，都通過直播創下高銷量奇蹟。直播+電商的正成為主流標配，網紅也成為重要的帶貨“媒介”。
01
淘寶直播
淘寶直播滲透率增幅最高的10個行業是大家電、汽車、生活電器、本地生活、圖書音像、家裝、3C數碼、運動戶外、食品和家紡家居。
從淘寶的直播畫像來看，超八成主播分佈在80、90後年齡段，90後佔比超過一半，超過65%的主播是女性，但男性主播比例明顯增加，從2018年末的佔比16.8%上升到2019年末的30%。
依託淘寶巨大的電商流量優勢，淘寶直播平臺也交出了較好成績單。
淘寶直播的發展算是比較快的。阿里Q3財報首次公佈了淘寶直播業務數據。2019年12月，觀看淘寶直播的月活躍用戶和淘寶直播帶動的GMV，都同比增長超過一倍。2019淘寶直播成交額超2千億。我們獲知，其目標是 3年GMV破5000億。（不計這次疫情，此前淘寶直播日活約為800~1000萬，每天開播的主播有4萬左右，帶動1.7億GMV。）
最近，淘寶直播還發布了2020年的年度戰略：未來1年將投入500億資源包，為生態夥伴提供百億級資源，創造百億級收入。其中，中小主播的成長將成為重點，1年內將幫助10萬名淘寶主播實現月入過萬，打造100個銷售額過億的MCN機構。
02
抖音
這2年，短視頻異軍突起。抖音母公司字節跳動公佈的其全球總月活用戶超15億。在今年1月初，抖音官方也發佈了《2019抖音數據報告》。報告顯示，抖音日活已超4億。抖音如同火箭般上升。
正是抓住了短視頻的風口，坐擁瞭如此高的流量。但在電商領域，對於抖音一直是個困局。有數據顯示，2019年抖音電商全年預計僅有100億業績。就這個量級對於電商而言不足一提。但這次老羅的加入，也將正式把抖音直播電商拉上一個平臺。
03
快手直播
快手大數據研究院發佈的 《2019快手直播生態報告》顯示，快手直播日活用戶數已經突破1億，56%的主播是90後。90後主播觀眾氛圍最活躍。
高日活也帶來了直播電商高轉化率。快手平臺整體人群對電商的接受度顯著高於平均水平。
其中32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產品。2019年Q1活躍網紅數量同比增長13%，活躍度超過80%;其中快手平臺上粉絲百萬級的高價值達人數量排名行業首位。
No.3
火熱下的冷思考
「零售商業評論」認為，直播電商的本質仍是流量經濟。但隨著直播電商的風口極速放大，對於這條路的長線發展，我們更加需要冷思考。
冷思考1：過度宣傳的紅線。最近，中消協披露有37.3%的消費者在直播購物中遇到過問題。品牌的誇大宣傳和虛假宣傳將是這條賽道的紅線。
數據是由各直播平臺在直播間內出現違規行為進行對應分析得出，品牌與行為問題的接近程度代表該問題的突出嚴重性。
冷思考2、性價比是道高門檻。消費者看直播更多是為性價比買單。通過觀看直播轉化為購物的原因，排在第一位的就是商品性價比高（60.1%）。這次老羅在直播推薦商品時，就遭遇“打臉”。
冷思考3、時間的搶奪。直播帶貨本身是利用的是消費者的碎片化時間，但消費者會有選擇性，對於喜歡的網紅，自然有自己的觀看傾向。這樣只有真正能持續贏得消費者“時間”的網紅，才更具有價值。
冷思考4、頭部網紅力量大，但腰部以下卻艱難。頭部網紅不可複製，平臺的流量會有所傾斜。而腰部及以下及以下想要分杯羹卻相對難。更建議公域+私域流量的雙線走。商家發動全員直播帶貨，前期可能效果出奇。
我們只能說，直播電商才剛剛“爆發”！
新零售影響力媒體—零售商業評論。微信關注公號：零售商業評論。
閱讀更多 零售商業評論 的文章
